促銷活動概述(存儲版)
【正文】 24 ：優(yōu)惠券 /折價券 當(dāng)你要 …... 鼓勵產(chǎn)品試用 將使用者轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)常使用者 增加目前使用者的購買量 25 使用優(yōu)惠券應(yīng)注意事項 通路處理不善 消費者誤換 26 優(yōu)惠券的例子 聯(lián)合航空 — 在每一航次的機(jī)上備有半價優(yōu)惠券 麥當(dāng)勞 — 在父親節(jié)，爸爸們可享用免費早餐 斯堪地式的設(shè)計店 — 當(dāng)擲回優(yōu)惠券時可設(shè)計免費 的紀(jì)念幣 27 ：樣品 當(dāng)你要 …... 展示新改良的產(chǎn)品 介紹新產(chǎn)品 開發(fā)新市場 接觸新的使用者 28 樣品活動例子 Ralston Purina — 免費轉(zhuǎn)換成 Bran chex品牌，拿 來競爭品牌的盒蓋可免費換一 盒 Brand Chex Colgate Palmolive — 2個 Palmolive 洗潔精樣品隨 報紙附贈，且同時結(jié)合折價 券進(jìn)行促銷。 — 活動方案完整化 — 控制及執(zhí)行計劃 — 評估 10 你的目標(biāo)是什么？ 消費者方面： — 使用：使用方法 /次數(shù) /消費量 — 購買：單位 /規(guī)格 /次數(shù) /試用 — 態(tài)度：提升品牌形象、加強(qiáng)廣告效果及 品牌忠誠度 11 你的目標(biāo)是什么？ 店頭方面： — 通路：增加 /維持 鋪貨家數(shù) — 采購：增加 /數(shù)量或金額 /頻率 — 態(tài)度：對公司的忠誠度，鼓勵參與促銷 活動（店內(nèi)展售、較多的陳列面 數(shù)、較佳的陳列位置、較多的庫 存） 12 你的目標(biāo)是什么？ 其他目標(biāo)： — 激勵業(yè)務(wù)人員 — 開發(fā)新市場 — 制造人潮，產(chǎn)生銷售導(dǎo)引（以利找到真 正消費群） 13 ：對消費者 店頭方面： — 包裝設(shè)計 — 店頭展示 實物或人員展示，視聽設(shè)備 — 附贈品 免費贈品，自行付費，附購買證 明后兌換 — 店頭積點 — 折價 — 綁在商品上的附贈品 14 你的目標(biāo)是什么？ 消費者方面： — 使用：使用方法 /次數(shù) /消費量 — 購買：單位 /規(guī)格 /次數(shù) /試用 — 態(tài)度：提升品牌形象、加強(qiáng)廣告效果及 品牌忠誠度 15 ：對消費者 在家庭方面： 樣品 — 籍由郵件，面對面，綁在產(chǎn)品上，夾或 附在報紙、雜志內(nèi)，到店頭拿取。 — No. If there is continuous and excessive use of price promotion, overplex and overpromising or incorrect targeting promotions. 否，如果持續(xù)且過
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