促銷(xiāo)活動(dòng)概述(已修改)
2025-01-21 03:32 本頁(yè)面
【正文】 Sales Promotion 促銷(xiāo)活動(dòng) 1 Why Sales Promotion? 為何要有 .？ — Effective sales tool for immediate results 立即見(jiàn)效的銷(xiāo)售工具 — Awareness building product trail 知名度的建立及產(chǎn)品的試用 — Sales target pressure to increase sales 業(yè)績(jī)目標(biāo)的壓力下用來(lái)增加銷(xiāo)售量 — Market pressure to match petitor’ s activity 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下與競(jìng)爭(zhēng)者的活動(dòng)相抗衡 — Consumer expectation 消費(fèi)者期望 — Trade demand 通路要求 — Advertising effeciency slow/declined 廣告效率慢 /降低 2 What Is Sales Promotion? ？ The direct inducement or incentive to the sales force, the distributor, or the cinsumer with the primary objective of creating an immediate sale. 對(duì)業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷(xiāo)商、或消費(fèi)者直接的誘因或激勵(lì)，其主要目的在于創(chuàng)造立即的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 3 Big Debate Can Sales Promotion Build A Brand? 大爭(zhēng)論 ？ — Yes. If promotion is strategically and creatively integrated into the brand message. 是，如果 定位及形象。 — No. If there is continuous and excessive use of price promotion, overplex and overpromising or incorrect targeting promotions. 否，如果持續(xù)且過(guò)量的使用折價(jià)活動(dòng)或使用太復(fù)雜，過(guò)度承諾或不明確對(duì)象的促銷(xiāo)方式。 4 ？ 產(chǎn)品與價(jià)格 通路 推廣或溝通 消費(fèi)者 廣告 公關(guān) . 直效行銷(xiāo) 5 ？ — 鼓勵(lì)初次使用 由廣告提出訊息， 。 — 建立品牌忠誠(chéng)度 使用持續(xù)性購(gòu)買(mǎi) 以及忠誠(chéng)度建立的活動(dòng)方案。 — 在銷(xiāo)售點(diǎn)加強(qiáng)品牌訊息。 6 溝通目標(biāo)及工具 —— 知名度 ： 廣告 —— 態(tài)度 ： 公關(guān)、廣告 —— 行動(dòng) ： . ，直效行銷(xiāo) 7 12種基本的 — 12種 — 8百萬(wàn)種不同的組合 — 成功的關(guān)鍵因素是選擇最適合且 最符合成本效益的組合。 8 — 競(jìng)賽和抽獎(jiǎng) — 折價(jià) — 持續(xù)性購(gòu)買(mǎi)活動(dòng) — 退款 — 優(yōu)惠券 /折價(jià)券 — 樣品 — 游戲卡 — 加值包 — 特別活動(dòng)（事件行銷(xiāo)） — 郵寄贈(zèng)品 — 店頭激勵(lì)活動(dòng) — 隨包贈(zèng)送 12種基本的 9 成功 — 訂定明確且可達(dá)成的目標(biāo)。 — 清楚的了解促銷(xiāo)對(duì)象 消費(fèi)者、
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