促銷活動概述(已修改)
2025-01-21 03:32 本頁面
【正文】 Sales Promotion 促銷活動 1 Why Sales Promotion? 為何要有 .？ — Effective sales tool for immediate results 立即見效的銷售工具 — Awareness building product trail 知名度的建立及產(chǎn)品的試用 — Sales target pressure to increase sales 業(yè)績目標的壓力下用來增加銷售量 — Market pressure to match petitor’ s activity 市場競爭壓力下與競爭者的活動相抗衡 — Consumer expectation 消費者期望 — Trade demand 通路要求 — Advertising effeciency slow/declined 廣告效率慢 /降低 2 What Is Sales Promotion? ？ The direct inducement or incentive to the sales force, the distributor, or the cinsumer with the primary objective of creating an immediate sale. 對業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商、或消費者直接的誘因或激勵，其主要目的在于創(chuàng)造立即的銷售業(yè)績。 3 Big Debate Can Sales Promotion Build A Brand? 大爭論 ？ — Yes. If promotion is strategically and creatively integrated into the brand message. 是，如果 定位及形象。 — No. If there is continuous and excessive use of price promotion, overplex and overpromising or incorrect targeting promotions. 否，如果持續(xù)且過量的使用折價活動或使用太復(fù)雜，過度承諾或不明確對象的促銷方式。 4 ？ 產(chǎn)品與價格 通路 推廣或溝通 消費者 廣告 公關(guān) . 直效行銷 5 ？ — 鼓勵初次使用 由廣告提出訊息， 。 — 建立品牌忠誠度 使用持續(xù)性購買 以及忠誠度建立的活動方案。 — 在銷售點加強品牌訊息。 6 溝通目標及工具 —— 知名度 ： 廣告 —— 態(tài)度 ： 公關(guān)、廣告 —— 行動 ： . ，直效行銷 7 12種基本的 — 12種 — 8百萬種不同的組合 — 成功的關(guān)鍵因素是選擇最適合且 最符合成本效益的組合。 8 — 競賽和抽獎 — 折價 — 持續(xù)性購買活動 — 退款 — 優(yōu)惠券 /折價券 — 樣品 — 游戲卡 — 加值包 — 特別活動（事件行銷） — 郵寄贈品 — 店頭激勵活動 — 隨包贈送 12種基本的 9 成功 — 訂定明確且可達成的目標。 — 清楚的了解促銷對象 消費者、
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