促銷活動(dòng)概述-wenkub
2023-02-01 03:32:49 本頁面
【正文】 cally and creatively integrated into the brand message. 是，如果 定位及形象。 — No. If there is continuous and excessive use of price promotion, overplex and overpromising or incorrect targeting promotions. 否，如果持續(xù)且過量的使用折價(jià)活動(dòng)或使用太復(fù)雜，過度承諾或不明確對(duì)象的促銷方式。 6 溝通目標(biāo)及工具 —— 知名度 ： 廣告 —— 態(tài)度 ： 公關(guān)、廣告 —— 行動(dòng) ： . ，直效行銷 7 12種基本的 — 12種 — 8百萬種不同的組合 — 成功的關(guān)鍵因素是選擇最適合且 最符合成本效益的組合。 — 活動(dòng)方案完整化 — 控制及執(zhí)行計(jì)劃 — 評(píng)估 10 你的目標(biāo)是什么？ 消費(fèi)者方面： — 使用：使用方法 /次數(shù) /消費(fèi)量 — 購買：單位 /規(guī)格 /次數(shù) /試用 — 態(tài)度：提升品牌形象、加強(qiáng)廣告效果及 品牌忠誠度 11 你的目標(biāo)是什么？ 店頭方面： — 通路：增加 /維持 鋪貨家數(shù) — 采購：增加 /數(shù)量或金額 /頻率 — 態(tài)度：對(duì)公司的忠誠度，鼓勵(lì)參與促銷 活動(dòng)（店內(nèi)展售、較多的陳列面 數(shù)、較佳的陳列位置、較多的庫 存） 12 你的目標(biāo)是什么？ 其他目標(biāo)： — 激勵(lì)業(yè)務(wù)人員 — 開發(fā)新市場 — 制造人潮，產(chǎn)生銷售導(dǎo)引（以利找到真 正消費(fèi)群） 13 ：對(duì)消費(fèi)者 店頭方面： — 包裝設(shè)計(jì) — 店頭展示 實(shí)物或人員展示，視聽設(shè)備 — 附贈(zèng)品 免費(fèi)贈(zèng)品，自行付費(fèi)，附購買證 明后兌換 — 店頭積點(diǎn) — 折價(jià) — 綁在商品上的附贈(zèng)品 14 你的目標(biāo)是什么？ 消費(fèi)者方面： — 使用：使用方法 /次數(shù) /消費(fèi)量 — 購買：單位 /規(guī)格 /次數(shù) /試用 — 態(tài)度：提升品牌形象、加強(qiáng)廣告效果及 品牌忠誠度 15 ：對(duì)消費(fèi)者 在家庭方面： 樣品 — 籍由郵件，面對(duì)面，綁在產(chǎn)品上，夾或 附在報(bào)紙、雜志內(nèi)，到店頭拿取。 銷售手冊 銷售輔助物 — 目錄，模型，視聽設(shè)備 競賽和激勵(lì)系列活動(dòng) 銷售信函，特刊（如營銷快訊），出版物等 19 ：更深入說明 競賽和抽獎(jiǎng) 優(yōu)惠券 /折價(jià)券 樣品 20 ：競賽和抽獎(jiǎng) 當(dāng)你要 …... 迫使消費(fèi)者購買 增加廣告閱讀率 鼓勵(lì)產(chǎn)品試用 提升品牌形象 21 競賽與抽獎(jiǎng)應(yīng)注意事項(xiàng) 高比例的復(fù)印參加券 專業(yè)性的活動(dòng)參加者 不會(huì)產(chǎn)生新的忠誠使用者 22 競賽與抽獎(jiǎng) 競賽：是一種消費(fèi)者需使用技術(shù)來解決 的或完成所設(shè)定問題的活動(dòng)。（ Toni：燙發(fā)設(shè)備的品牌名） “實(shí)際生活的體驗(yàn)”針對(duì)通路的 cheese陳 列競賽
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