網(wǎng)絡(luò)營銷促銷概述-wenkub.com
2025-12-31 13:21 本頁面
【正文】 2023年 1月 上午 10時 56分 :56January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:56:3810:56:3810:56Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 10時 56分 38秒 上午 10時 56分 10:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時 56分 38秒 10:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:56:3810:56:3810:561/30/2023 10:56:38 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 上午 10時 56分 :56January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 10:56:3810:56:3810:56Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 思考題 ？它與傳統(tǒng)促銷有什么區(qū)別？ ？ ？ ？網(wǎng)絡(luò)促銷的實施過程如何？ 哪些方法？推廣過程如何？ 思考題 企業(yè)要提高網(wǎng)絡(luò)客戶對本企業(yè)網(wǎng)站的訪問率，可以采取哪些措施？ 什么是網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系？企業(yè)要搞好網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系可以采取哪些措施？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 建議 雖然我們看到寶潔在網(wǎng)絡(luò)促銷方面作出了很多努力，但是相對他在電視廣告上投放的資金，寶潔在網(wǎng)絡(luò)上所投放的還是微不足道的。 ? 我們在網(wǎng)站上?？梢钥吹接嘘P(guān)寶潔的活動新聞，比如開展了“飄柔點燃希望，黑發(fā)更添自信”為主題的“燭光工程 —— 飄柔首烏助教計劃”，以及寶潔出資資助的公關(guān)活動項目已深入到中國社會的許多重要團體，如在一些重點大學(xué)設(shè)立獎學(xué)金，成立中國科學(xué)院寶潔科教基金，向中國希望工程捐款 1250萬元后，網(wǎng)上各大媒體爭先報道； ? 寶潔公司旗下的洗護發(fā)品牌海飛絲在深圳“明思克”號航空母艦上隆重舉行了一場名為“沖擊頭屑的航母”的大型晚會，慶祝其又一突破性技術(shù)成果 —— 全新海飛絲在中國市場的閃亮登場，此時在網(wǎng)站上，除了對此次活動進行介紹外，還向消費者解釋了新海飛絲的四種不同配方。邀請函飄動的效果與浮動的形式完美的結(jié)合了起來，做到了真正形式與內(nèi)涵的統(tǒng)一。當(dāng)顧客決定參加寶潔舉行的有關(guān)活動時，他就可以直接參與或在線報名。例如，在我們打開搜虎、新浪的網(wǎng)頁時，醒目的潘婷、飄柔、海飛絲廣告就會映入眼簾。此外，寶潔還與行業(yè)巨頭聯(lián)合利華、可口可樂以及雀巢集團聯(lián)合建立了一個在線市場。此時寶潔的廣告攻勢更多的是以“提醒”的形式讓顧客記住其產(chǎn)品，形式也上了一個高層次，特別是飄柔的廣告，以“自信”為訴求點，將飄柔的形象塑造成為了“自信、樂觀、積極”的代表，通過此與消費者建立一種情感的聯(lián)系。這時，海飛絲不只是宣傳其簡單的去屑了，潘婷也更加重視宣傳其豐富的營養(yǎng)配方了，沙宣則從世界著名發(fā)型設(shè)計師的角度宣傳其專業(yè)護發(fā)?，F(xiàn)在寶潔能取得這么高知名度，是建立在當(dāng)初高成本廣告投入的基礎(chǔ)上的。 促銷策略分析 產(chǎn)品生命周期（由于在產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長期，中國互聯(lián)網(wǎng)還不發(fā)達(dá)，寶潔這時的促銷主要還是以電視、雜志、報刊等為主要傳播媒介，所以我們將分析重點放在成熟期） 導(dǎo)入期： 80年代末到 90年代初是寶潔洗發(fā)水市場的導(dǎo)入期。在《財富》雜志最新評選出的全球 500家最大工業(yè) /服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第 93位，全美排名第 35位并被評為業(yè)內(nèi)最受尊敬的公司。 （ 13）網(wǎng)上視頻廣告。尺寸為 770 100像素，橫貫頁面。 （ 8）文字鏈接（ ）廣告。 （ 6）電子雜志廣告。 （ 4）分類廣告。 （ 2）旗幟廣告（）。 2. 網(wǎng)絡(luò)廣告的類型 （ 1）按紐型廣告（）。 （ 6）受眾針對性明確。 視覺、聽覺甚至觸覺信息激發(fā)購買欲望。 （ 3）廣告成本低廉。 網(wǎng)絡(luò)廣告主要通過“（拉）”方法吸引受眾注意，受眾可自由查詢。 34%的網(wǎng)民點擊量被其它所有的，可能是成千上萬的搜索結(jié)果分享。 網(wǎng)上公共關(guān)系的目標(biāo)： （ 1）通過與網(wǎng)上媒體建立良好關(guān)系，樹立好的社會形象 （ 2）通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳和推廣產(chǎn)品 （ 3）通過互聯(lián)網(wǎng)建立良好的溝通渠道 2. 網(wǎng)上公共關(guān)系方法 （ 1）與網(wǎng)絡(luò)新聞媒體合作 （ 2）宣傳和推廣產(chǎn)品 （ 3）建立溝通渠道 病毒式促銷 病毒式促銷是利用網(wǎng)絡(luò)具有快速傳遞信息的特征促銷方法。 三個原則： 1. 注意效益 /成本原則 2. 穩(wěn)妥慎重原則 3.
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