網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)概述(存儲(chǔ)版)
【正文】 10:56:3830 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時(shí) 56分 38秒 10:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 30日星期一 10時(shí) 56分 38秒 10:56:3830 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 在線上互動(dòng)方面，寶潔推出了“飄柔自信學(xué)院”、閃客大賽、與合作的海飛絲吸引力測(cè)試活動(dòng)等； ? 此外，他還推出各種線上服務(wù)，比如在線診斷發(fā)質(zhì)、頭發(fā)健康知識(shí)的咨詢(xún)、沙宣專(zhuān)業(yè)美發(fā)講解等。 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告形式多樣，有、按鈕廣告、文字鏈接、互動(dòng)游戲廣告等。 寶潔洗發(fā)水的市場(chǎng)定位主要是中青年消費(fèi)市場(chǎng)、大中學(xué)生市場(chǎng)、中等收入階層市場(chǎng)、具有較高文化水準(zhǔn)的職業(yè)層市場(chǎng)，針對(duì)不同的群體、不同的需求，推出不同的產(chǎn)品。寶潔的廣告攻勢(shì)轉(zhuǎn)為以“勸說(shuō)廣告”為主要形式，內(nèi)容也已由產(chǎn)品認(rèn)知改為產(chǎn)品銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi)，他們此時(shí)的目標(biāo)是“建立選擇需求”，樹(shù)立品牌偏好。 1988年，寶潔公司在中國(guó)率先推出海飛絲產(chǎn)品，突出去屑功能。 （ 14）三維廣告、寬帶廣告、游戲植入式廣告等其他形式的廣告。文字鏈接廣告采用 文字標(biāo)識(shí)的方式，點(diǎn)擊后可鏈接到相關(guān)網(wǎng)頁(yè)。是一種專(zhuān)門(mén)提供廣告信息服務(wù)的站點(diǎn)。通常是一個(gè)鏈接著公司的 主頁(yè)或站點(diǎn)的公司標(biāo)志（），并注明“ ” 字樣，希望網(wǎng)站瀏覽者主動(dòng)來(lái)點(diǎn)選。 （ 5）傳播范圍廣。 （ 2）具有靈活性和快捷性。這種方法抓住網(wǎng)民的心理特征，通過(guò)具有誘惑力的促銷(xiāo)手段的應(yīng)用，刺激網(wǎng)民利用 向他人傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息， 就象病毒一樣， 使?fàn)I銷(xiāo)信息被快速?gòu)?fù)制并傳給數(shù)以萬(wàn)計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。 5. 網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷(xiāo)主要實(shí)施“拉戰(zhàn)略”，其主要功能是將顧客牢牢地吸引過(guò)來(lái)，保持穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。 1. 三個(gè)突出特點(diǎn)： （ 1） 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳遞信息 (存在、性能、功效、特征 ) （ 2）在虛擬市場(chǎng)上進(jìn)行的（跳出實(shí)體市場(chǎng)的局限性） （ 3）互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場(chǎng)是全球性的（大小企業(yè)都需要面對(duì)世界統(tǒng)一市場(chǎng)） 2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)與傳統(tǒng)促銷(xiāo)的區(qū)別 （ 1） 時(shí)空觀念的變化（物理時(shí)空觀向電子時(shí)空觀轉(zhuǎn)變） （ 2） 信息溝通方式的變化（渠道單一，表現(xiàn)形式豐富） （ 3） 消費(fèi)群體和消費(fèi)行為的變化（消費(fèi)者直接參與生產(chǎn)和商業(yè)流通的循環(huán)，傾向于大范圍選擇和理性購(gòu)買(mǎi)） （ 4） 對(duì)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的新理解（全新的角度認(rèn)識(shí)和理解；吸收傳統(tǒng)促銷(xiāo)的相關(guān)思想和技巧） 第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)概述 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo) 傳統(tǒng)促銷(xiāo) 時(shí)空觀 電子時(shí)空觀 物理時(shí)空觀 信息溝通方式 網(wǎng)絡(luò)傳輸、形式多樣、雙向溝通 傳統(tǒng)工具、單向傳遞 消費(fèi)群體 網(wǎng)民 普通大眾 消費(fèi)行為 大范圍選擇、理性購(gòu)買(mǎi) 沖動(dòng)型消費(fèi) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)形式 1. 網(wǎng)絡(luò)廣告 2. 站點(diǎn)推廣 3. 銷(xiāo)售促進(jìn) 4. 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)作用 1. 告知功能（信息傳遞） 2. 說(shuō)服功能（排疑解惑） 3. 反饋功能（收集匯總） 4. 創(chuàng)造需求（發(fā)掘顧客，擴(kuò)大銷(xiāo)量） 5. 穩(wěn)定銷(xiāo)售（樹(shù)立形象，獲得偏愛(ài)） ? 企業(yè)可以根據(jù)自身需求，靈活控制推廣力度和資金投入。 三個(gè)原則： 1. 注意效益 /成本原則 2. 穩(wěn)妥慎重原則 3. 綜合安排實(shí)施原則 注意力經(jīng)濟(jì)：拐角處的發(fā)現(xiàn) 站點(diǎn)推廣方法 1. 搜索引擎注冊(cè) 2. 建立鏈接 3. 發(fā)送電子郵件 4. 發(fā)布新聞 5. 提供免費(fèi)服務(wù) 6. 發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告 7. 使用傳統(tǒng)的促銷(xiāo)媒介 網(wǎng)民尋找新網(wǎng)站的主要的途徑。 34%的網(wǎng)民點(diǎn)擊量被其它所有的，可能是成千上萬(wàn)的搜索結(jié)果分享。 （ 3）廣告成本低廉。 （ 6）受眾針對(duì)性明確。 （ 2）旗幟廣告（）。 （ 6）電子雜志廣告。尺寸為 770 100像素，橫貫頁(yè)面。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球 500家最大工業(yè) /服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第 93位，全美排名第 35
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1