網絡營銷促銷概述(已修改)
2025-01-20 13:21 本頁面
【正文】 網絡營銷促銷 內容提要 ?網絡營銷促銷概論 ?網絡營銷站點推廣 ?網上促銷方式 網絡營銷促銷概述 網絡營銷促銷內涵 網絡促銷是指利用現(xiàn)代化的網絡技術向虛擬市場傳遞有關產品和服務的信息，以啟發(fā)需求，引起消費者購買欲望和購買行為的各種活動。 1. 三個突出特點： （ 1） 通過網絡技術傳遞信息 (存在、性能、功效、特征 ) （ 2）在虛擬市場上進行的（跳出實體市場的局限性） （ 3）互聯(lián)網虛擬市場是全球性的（大小企業(yè)都需要面對世界統(tǒng)一市場） 2. 網絡營銷促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別 （ 1） 時空觀念的變化（物理時空觀向電子時空觀轉變） （ 2） 信息溝通方式的變化（渠道單一，表現(xiàn)形式豐富） （ 3） 消費群體和消費行為的變化（消費者直接參與生產和商業(yè)流通的循環(huán)，傾向于大范圍選擇和理性購買） （ 4） 對網絡促銷的新理解（全新的角度認識和理解；吸收傳統(tǒng)促銷的相關思想和技巧） 第一節(jié) 網絡營銷促銷概述 網絡促銷 傳統(tǒng)促銷 時空觀 電子時空觀 物理時空觀 信息溝通方式 網絡傳輸、形式多樣、雙向溝通 傳統(tǒng)工具、單向傳遞 消費群體 網民 普通大眾 消費行為 大范圍選擇、理性購買 沖動型消費 網絡營銷促銷形式 1. 網絡廣告 2. 站點推廣 3. 銷售促進 4. 關系營銷 網絡營銷促銷作用 1. 告知功能（信息傳遞） 2. 說服功能（排疑解惑） 3. 反饋功能（收集匯總） 4. 創(chuàng)造需求（發(fā)掘顧客，擴大銷量） 5. 穩(wěn)定銷售（樹立形象，獲得偏愛） ? 企業(yè)可以根據(jù)自身需求，靈活控制推廣力度和資金投入。 ? 在服務信息的填寫中最有針對性的“ 產品關鍵字” 使?jié)撛诳蛻裟苤苯釉L問企業(yè)的產品介紹頁面。 網絡促銷實施 1. 確定網絡促銷對象 （ 1） 產品的使用者 （ 2） 產品購買的決策者 （ 3） 產品購買的影響者 2. 設計網絡促銷內容 網絡促銷的最終目標是希望引起購買。 最終目標是要通過設計具體的信息內容來實現(xiàn)的。 3. 決定網絡促銷組合方式 4. 網絡廣告促銷主要實施“推戰(zhàn)略”，其主要功能是將企業(yè)的產品推向市場，獲得廣大消費者的認可。 5. 網絡站點促銷主要實施“拉戰(zhàn)略”，其主要功能是將顧客牢牢地吸引過來，保持穩(wěn)定的市場份額。 6. 企業(yè)應當根據(jù)自身網絡促銷的能力確定兩種網絡促銷方法配合使用。 4. 制定網絡促銷預算方案 （ 1）必須明確網上促銷的方法及組合的辦法 （ 2）需要確定網絡促銷的目標 （ 3）需要明確希望影響的對象 5. 衡量網絡促銷效果 網絡營銷站點推廣 站點推廣概述 站點推廣就是通過對企業(yè)網絡營銷站點的宣傳吸引用戶訪問，同時樹立企業(yè)網上品牌形象，為企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)打下堅實的基礎。 三個原則： 1. 注意效益 /成本原則 2. 穩(wěn)妥慎重原則 3. 綜合安排實施原則 注意力經濟：拐角處的發(fā)現(xiàn) 站點推廣方法 1. 搜索引擎注冊 2. 建立鏈接 3. 發(fā)送電子郵件 4. 發(fā)布新聞 5. 提供免費服務 6. 發(fā)布網絡廣告 7. 使用傳統(tǒng)的促銷媒介 網民尋找新網站的主要的途徑。 搜索引擎 % 其他網站上的鏈接： % 電子郵件： % 朋友、同學、同事的介紹： % 網友介紹： % 網址大全之類的書籍： % 報刊介紹： % 廣播電視： % 黃頁： % 戶外廣告： % 其他： % 提高站點訪問率方法 大多數(shù)用戶認為一個成功網站須具備的最主要的因素是網站信息量大、更新及時、有吸引人的服務，因此增加網站的回訪率是網站本身的內涵，增加網站回報給網民的價值是增加網站回訪率的關鍵。 網站設計應注意： 1 . 速度
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