網(wǎng)絡(luò)營銷促銷概述(完整版)
【正文】 大多數(shù)用戶認(rèn)為一個(gè)成功網(wǎng)站須具備的最主要的因素是網(wǎng)站信息量大、更新及時(shí)、有吸引人的服務(wù)，因此增加網(wǎng)站的回訪率是網(wǎng)站本身的內(nèi)涵，增加網(wǎng)站回報(bào)給網(wǎng)民的價(jià)值是增加網(wǎng)站回訪率的關(guān)鍵。 競(jìng)價(jià)排名 搜索引擎提供給用戶的關(guān)鍵詞廣告的一種形式，按照廣告主付費(fèi)的高低按降序進(jìn)行排名的原則，對(duì)購買了同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名的一種方式。做網(wǎng)絡(luò)廣告每 ()的費(fèi)用是報(bào)紙的 1/電視的 1/8,節(jié)省銷售成本。由于點(diǎn)閱信息者即為有興趣者， 所以可以直接命中潛在用戶，并可以為不同的受眾 推出不同的廣告內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)媒體者在自己網(wǎng)站的頁 面中分割出一定大小的一個(gè)畫面發(fā)布廣告，因其像 一面旗幟，故稱為旗幟廣告。利用免費(fèi)訂閱的電子雜志發(fā)布廣告。 （ 11）巨型廣告（）。其中，以飄柔、潘婷和海飛絲為代表的洗發(fā)水品牌，更是占領(lǐng)了市場(chǎng)約 60％的份額。 ? 成長(zhǎng)期：到了 90年代初到 90年代中期，寶潔的洗發(fā)水市場(chǎng)份額急劇上升，銷售量日益爬升。這也就是較高層次的“品牌精神營銷” —— 寶潔廣告的高明之處。 I— 寶潔洗發(fā)水促銷通常以其具體的產(chǎn)品功能介紹、相關(guān)洗發(fā)護(hù)發(fā)知識(shí)講解、互動(dòng)活動(dòng)宣傳以及其附加利益如獎(jiǎng)勵(lì)等來激發(fā)消費(fèi)者興趣。在內(nèi)容方面，不同的產(chǎn)品有不同的主題，如海飛絲一直倡導(dǎo)去屑的信念，以藍(lán)色為基調(diào)突出干凈清爽的效果；飄柔歷來以如絲般長(zhǎng)發(fā)的畫面來深化飄逸柔順的效果；潘婷以秀發(fā)護(hù)養(yǎng)專家來幫助人們實(shí)現(xiàn)“主角”的夢(mèng)想。我們希望寶潔能投入的精力在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)極具前途的媒體上。 :56:3810:56:38January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :56:3810:56Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 10時(shí) 56分 38秒 10:56:3830 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :56:3810:56Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :56:3810:56:38January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。因此我們建議應(yīng)該跟中小企業(yè)經(jīng)銷商更好的合作，搞好網(wǎng)絡(luò)促銷。他的兩種主要方式是線下活動(dòng)線上新聞和直接在線活動(dòng)。 ? A— 當(dāng)顧客決定購買寶潔產(chǎn)品時(shí)，他可以選擇進(jìn)行線下購買，或者通過一些網(wǎng)上商店直接進(jìn)行在線購買。寶潔的這些網(wǎng)站不僅樹立了品牌形象，而且還從消費(fèi)者那里獲取相當(dāng)有價(jià)值的信息，最新的產(chǎn)品也可以在網(wǎng)上發(fā)送，進(jìn)行測(cè)試 . 除此之外，寶潔與和等網(wǎng)站進(jìn)行緊密的市場(chǎng)合作、利用寶潔的風(fēng)險(xiǎn)投資孵化器和互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)基金來建設(shè)開發(fā)有前途的互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司（例如 和 2）等等。 1996年，飄柔第一個(gè)在中國突破性地推出具有焗油效果的深層護(hù)發(fā)洗發(fā)露，潘婷和海飛絲等產(chǎn)品也針對(duì)不同發(fā)質(zhì)的消費(fèi)者相應(yīng)推出了不同的產(chǎn)品， 97年更推出“沙宣”這個(gè)全球知名品牌。它的成功，很大因素歸結(jié)為寶潔每年對(duì)廣告的巨大投資和創(chuàng)新的廣告策略。 （ 12）全屏廣告：以全屏方式出現(xiàn) 3— 5秒，然后縮成普通尺寸。利用網(wǎng)上虛擬社區(qū)或者公告欄發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品、企業(yè)的廣告信息。將企業(yè)所要發(fā)布的信息 內(nèi)容分門別類制作成主頁，置放在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的站點(diǎn) 或企業(yè)自己建立的站點(diǎn)上。 訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)：瀏覽量和點(diǎn)擊率等指標(biāo)，可避 免傳統(tǒng)廣告的失控性和無效性。這種廣告形式能傳送多感官的信息。 搜索引擎不會(huì)透露客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià) 深層次的推廣：關(guān)鍵詞 聯(lián)合性的展示：聯(lián)盟伙伴共同檢索 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)與類型 1. 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn) （ 1）交互性強(qiáng)。 網(wǎng)上銷售促進(jìn)的形式： 1. 有獎(jiǎng)促銷 2. 拍賣促銷 3. 免費(fèi)促銷 網(wǎng)上公共關(guān)系 1. 網(wǎng)上公共關(guān)系目標(biāo) 公共關(guān)系是一種重要的促銷工具，它通過與企業(yè)利益 相關(guān)者，包括供應(yīng)商、顧客、雇員、股東、社會(huì)團(tuán)體 等，建立良好的合作關(guān)系，為企業(yè)的經(jīng)營管理營造良 好的環(huán)境。 最終目標(biāo)是要通過設(shè)計(jì)具體的信息內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)的。 網(wǎng)絡(luò)促銷實(shí)施 1. 確定網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象 （ 1） 產(chǎn)品的使用者 （ 2） 產(chǎn)品購買的決策者 （ 3） 產(chǎn)品購買的影響者 2. 設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)容
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