網(wǎng)絡(luò)營銷促銷概述(已改無錯字)
2023-01-31 13:21:03 本頁面
【正文】 不只是宣傳其簡單的去屑了，潘婷也更加重視宣傳其豐富的營養(yǎng)配方了，沙宣則從世界著名發(fā)型設(shè)計師的角度宣傳其專業(yè)護發(fā)。寶潔的廣告攻勢轉(zhuǎn)為以“勸說廣告”為主要形式，內(nèi)容也已由產(chǎn)品認(rèn)知改為產(chǎn)品銷售購買，他們此時的目標(biāo)是“建立選擇需求”，樹立品牌偏好。 ? 成熟期： 199 1998年是寶潔洗發(fā)水雄霸天下的顛峰期， 1999年，飄柔推出全新包裝和新改進配方，產(chǎn)品全面升級，潘婷推出潤發(fā)精華素。 2023年，沙宣和海飛絲也相繼完成升級，全新上市，2023年更不惜重金收購了“伊卡璐”。此時寶潔的廣告攻勢更多的是以“提醒”的形式讓顧客記住其產(chǎn)品，形式也上了一個高層次，特別是飄柔的廣告，以“自信”為訴求點，將飄柔的形象塑造成為了“自信、樂觀、積極”的代表，通過此與消費者建立一種情感的聯(lián)系。這也就是較高層次的“品牌精神營銷” —— 寶潔廣告的高明之處。 現(xiàn)在先總的來看一下寶潔在網(wǎng)絡(luò)促銷方面的情況 寶潔公司至今已建立了 72個高度細分的家族網(wǎng)站 ,這 72個網(wǎng)站幾乎涵蓋了寶潔旗下 300多個產(chǎn)品。寶潔的這些網(wǎng)站不僅樹立了品牌形象，而且還從消費者那里獲取相當(dāng)有價值的信息，最新的產(chǎn)品也可以在網(wǎng)上發(fā)送，進行測試 . 除此之外，寶潔與和等網(wǎng)站進行緊密的市場合作、利用寶潔的風(fēng)險投資孵化器和互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險基金來建設(shè)開發(fā)有前途的互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司（例如 和 2）等等。此外，寶潔還與行業(yè)巨頭聯(lián)合利華、可口可樂以及雀巢集團聯(lián)合建立了一個在線市場。 寶潔洗發(fā)水的市場定位主要是中青年消費市場、大中學(xué)生市場、中等收入階層市場、具有較高文化水準(zhǔn)的職業(yè)層市場，針對不同的群體、不同的需求，推出不同的產(chǎn)品。 我們用模型來總的分析寶潔的網(wǎng)絡(luò)促銷。 寶潔促銷以其豐富的表現(xiàn)形式、準(zhǔn)確的投放地點、強烈的感官視覺引起消費者注意。例如，在我們打開搜虎、新浪的網(wǎng)頁時，醒目的潘婷、飄柔、海飛絲廣告就會映入眼簾。 I— 寶潔洗發(fā)水促銷通常以其具體的產(chǎn)品功能介紹、相關(guān)洗發(fā)護發(fā)知識講解、互動活動宣傳以及其附加利益如獎勵等來激發(fā)消費者興趣。 ? D— 在激發(fā)購買欲望的時候，顧客會綜合考慮他的貨幣成本、時間成本、精力成本、體力成本，因此，寶潔通過降價、保證產(chǎn)品質(zhì)量、提高服務(wù)質(zhì)量、簡化溝通途徑來達到此目的。 ? A— 當(dāng)顧客決定購買寶潔產(chǎn)品時，他可以選擇進行線下購買，或者通過一些網(wǎng)上商店直接進行在線購買。當(dāng)顧客決定參加寶潔舉行的有關(guān)活動時，他就可以直接參與或在線報名。 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告形式多樣，有、按鈕廣告、文字鏈接、互動游戲廣告等。 ? 例如我們打開新浪、搜狐等大型門戶網(wǎng)站及時尚、美容等行業(yè)性網(wǎng)站，都可以看到海飛絲、飄柔、沙宣的廣告映入眼簾；寶潔公司充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢，結(jié)合網(wǎng)頁、網(wǎng)幅廣告、彈出式廣告在、 、上海熱線等網(wǎng)站推廣飄柔自信學(xué)院這個活動，以求飄柔這一品牌進一步深入人心。 ? 另外在推出潤妍產(chǎn)品的時候，寶潔也在、 2等網(wǎng)站用浮動加鼠標(biāo)觸動這種新穎的形式刊登廣告，在網(wǎng)頁上出現(xiàn)的是一張徐徐飄下的信封，信封上有邀請函的字樣，動畫效果及其逼真。邀請函飄動的效果與浮動的形式完美的結(jié)合了起來，做到了真正形式與內(nèi)涵的統(tǒng)一。在內(nèi)容方面，不同的產(chǎn)品有不同的主題，如海飛絲一直倡導(dǎo)去屑的信念，以藍色為基調(diào)突出干凈清爽的效果；飄柔歷來以如絲般長發(fā)的畫面來深化飄逸柔順的效果；潘婷以秀發(fā)護養(yǎng)專家來幫助人們實現(xiàn)“主角”的夢想。 ? 公共關(guān)系：寶潔在公共關(guān)系方面可以說做到相當(dāng)出色。他的兩種主要方式是線下活動線上新聞和直接在線活動。 ? 我們在網(wǎng)站上常可以看到有關(guān)寶潔的活動新聞，比如開展了“飄柔點燃希望，黑發(fā)更添自信”為主題的“燭光工程 —— 飄柔首烏助教計劃”，以及寶潔出資資助的公關(guān)活動項目已深入到中國社會的許多重要團體，如在一些重點大學(xué)設(shè)立獎學(xué)金，成立中國科學(xué)院寶潔科教基金，向中國希望工程捐款 1250萬元后，網(wǎng)上各大媒體爭先報道； ? 寶潔公司旗下的洗護發(fā)品牌海飛絲在深圳“明思克”號航空母艦上隆重舉行了一場名為“沖擊頭屑的航母”的大型晚會，慶祝其又一突破性技術(shù)成果 —— 全新海飛絲在中國市場的閃亮登場，此時在網(wǎng)站上，除了對此次活動進行介紹外，還向消費者解釋了新海飛絲的四種不同配方。 ? 在線上互動方面，寶潔推出了“飄柔自信學(xué)院”、閃客大賽、與合作的海飛絲吸引力測試活動等； ? 此外，他還推出各種線上服務(wù)，比如在線診斷發(fā)質(zhì)、頭發(fā)健康知識的咨詢、沙宣專業(yè)美發(fā)講解等。 ? 營業(yè)推廣：網(wǎng)上折價銷售、網(wǎng)上變相折價銷售、網(wǎng)上贈品促銷、網(wǎng)上抽獎促銷、網(wǎng)上積分促銷、網(wǎng)上眾多商家聯(lián)合促銷是寶潔常用的其他促銷手段。比如，海飛絲與合作的海飛絲吸引力測試活動后，對在抽獎活動中中獎的幸運兒贈送了梁朝偉簽名的海報；或是當(dāng)你在網(wǎng)上關(guān)注了寶潔洗發(fā)水推出新產(chǎn)品廣告時，如果你填寫你的地址就有可能獲贈寶潔送出試用品。 建議 雖然我們看到寶潔在網(wǎng)絡(luò)促銷方面作出了很多努力，但是相對他在電視廣告上投
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