廣州地區(qū)某汽車4s店?duì)I銷策劃案-wenkub.com
2025-01-11 03:32 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 3分 26秒 12:03:2631 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :03:2612:03Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 3分 26秒 12:03:2631 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :03:2612:03:26January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 促銷效率控制 ? 對(duì)于由于優(yōu)惠而銷售的百分比，每一銷售額的陳列成本，贈(zèng)券收回的百分比。 ? （ 2）市場(chǎng)占有率分析，包括全部市場(chǎng)占有率分析、服務(wù)市場(chǎng)占有率分析、相對(duì)三個(gè)最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率分析。 ? 除了廣告費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用，我們的辦公費(fèi)用、利息支出費(fèi)用、活動(dòng)費(fèi)用等，我們合計(jì)總支出大約 635萬(wàn)。因?yàn)槠囘@種消費(fèi)品多適于青年人。 ? 廣告費(fèi)用：廣告作為促銷方式或促銷手段，是一門(mén)帶有濃郁商業(yè)性質(zhì)的綜合藝術(shù)。現(xiàn)在所有的營(yíng)銷費(fèi)用都是由公司直接支付。 ? 贊助權(quán)威經(jīng)濟(jì)類、汽車類專業(yè)媒體，比如“清風(fēng)車影”。 ? (3)消費(fèi)者方面： ? a 組織大型經(jīng)濟(jì)論壇，邀請(qǐng)政府官員、商界精英、業(yè)內(nèi)人士及權(quán)威性專業(yè)性媒體（比如《汽車之友》）參加，造成影響。 ? 促銷策略 ? 分為消費(fèi)者促銷策略和經(jīng)銷商促銷策略 ? 地點(diǎn)策略 ? 銷售地點(diǎn)為全國(guó)的特約經(jīng)銷商 ? 內(nèi)部公關(guān) ? a 通過(guò)發(fā)行內(nèi)部刊物、員工培訓(xùn)等多種方式貫徹企業(yè)文化和精神。 (5)計(jì)劃擬定：主要是年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；年終擬定《年度銷售總結(jié)》：月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》。 ? Threat（威脅） (1)目前汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生產(chǎn)廠家的利潤(rùn)下降，銷售利潤(rùn)也大幅度下調(diào)，甚至生產(chǎn)廠家將競(jìng)爭(zhēng)壓力轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商渠道使其不堪重負(fù)。 (3)專營(yíng)奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務(wù)和配件供應(yīng)，同時(shí)提供與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸、保險(xiǎn)、裝飾、救援、俱樂(lè)部等全方位汽車服務(wù) Weakness（劣勢(shì)） (1)進(jìn)入市場(chǎng)相對(duì)正典公司較晚，未能在目標(biāo)客戶心中形成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng)，自身缺乏品牌意識(shí)，宣傳不足導(dǎo)致知名度不高。豪華車消費(fèi)群體在經(jīng)濟(jì)上的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，且消費(fèi)信心不會(huì)輕易波動(dòng)。目前北京地區(qū)的 4S店，只有三分之一盈利，三分之一處于虧損邊緣，另外有三分之一是負(fù)盈利運(yùn)營(yíng)。每年以 %的數(shù)量遞增。 ? 這是中國(guó)歷史上第一個(gè)高檔轎車的技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同。公司總部設(shè)在德國(guó)的英戈?duì)柺┧亍? ? 奧迪集團(tuán)包括母公司及其子公司奧
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