促銷活動概述-預覽頁
【正文】 to match petitor’ s activity 市場競爭壓力下與競爭者的活動相抗衡 — Consumer expectation 消費者期望 — Trade demand 通路要求 — Advertising effeciency slow/declined 廣告效率慢 /降低 2 What Is Sales Promotion? ？ The direct inducement or incentive to the sales force, the distributor, or the cinsumer with the primary objective of creating an immediate sale. 對業(yè)務人員、經(jīng)銷商、或消費者直接的誘因或激勵，其主要目的在于創(chuàng)造立即的銷售業(yè)績。 4 ？ 產(chǎn)品與價格 通路 推廣或溝通 消費者 廣告 公關 . 直效行銷 5 ？ — 鼓勵初次使用 由廣告提出訊息， 。 8 — 競賽和抽獎 — 折價 — 持續(xù)性購買活動 — 退款 — 優(yōu)惠券 /折價券 — 樣品 — 游戲卡 — 加值包 — 特別活動（事件行銷） — 郵寄贈品 — 店頭激勵活動 — 隨包贈送 12種基本的 9 成功 — 訂定明確且可達成的目標。 折價券 — 特價，交叉促銷，附贈品，樣品 退款活動 競賽、抽獎、游戲 免費試用 顧客獎勵 保證 16 ：對中間商 業(yè)務 — 聚會 /會議 /會餐。 抽獎：由所有參加者中靠機會或機率的 方式來抽出中獎者的一種活動。 Kraft “ Miracle Hot Dish” 贈送。它不是 個替代品，也無法單獨的建立品牌。 37 促銷活動可以達到的效果 一、針對消費者方面： . 可提供消費者嘗試一種產(chǎn)品的機會：樣品贈送 . 能計劃性的鼓勵消費者 “續(xù)”購產(chǎn)品：獎金 . 能提高消費者購買的頻率：如醬油促銷時搭配食譜贈送 . 能推介一種改良過的產(chǎn)品：如折價券 . 能推介新的或不同大小的包裝：獎金 . 能削弱競爭性大的廣告及促銷活動 . 能集中運用資金在有關季節(jié)性、地域性或特殊的事件上。 . 能夠激勵業(yè)務人員、經(jīng)銷商、批發(fā)商等，達成提高業(yè)績。 . 不能彌補在提供消費者不當?shù)膹V告之后所造成的損失。 . 不能彌補消費者廣告的缺失。 :32:5800:32Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :32:5800:32:58January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 12時 32分 58秒 00:32:5831 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :32:5800:32Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 32分 58秒 00:32: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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