汽車4s店營銷策劃(11)-文庫吧資料
2025-01-26 06:04本頁面
【正文】 式不爽。借星出名： 可選一個文藝界（電影、電視明星）來做我們的廣告品牌代言人。 廣告訴求目標(biāo)：大中小城市月收 3000元以上白領(lǐng)或小經(jīng)理、小老 板等。 B、價格政策： 消費者心中除了美觀實用，最重要的就是價格了，么我 們 “ 吉利 ” 車價格在 中的，要通過市場進一步確認(rèn)。設(shè)計 思想：首先要設(shè)計一個品位很高的 LOGO，作為 UI系的核 心，其它元素與之和諧搭配，彰顯品牌。 （ 3）營銷理念： 以現(xiàn)代最新整合營銷理論為基礎(chǔ)， 傳統(tǒng)與創(chuàng)新結(jié)合，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段，如： 廣告、公關(guān)、主題活動、促銷、新聞宣傳等，協(xié)調(diào) 一致為產(chǎn)品打開市場服務(wù)。 返回 營銷策略 營銷理念： （ 1）品牌理念： 出售汽車，出售科技與服務(wù)，幫 助你生活的更美好。 返回 SWOT分析 威脅 市場容量狀況： 目前國內(nèi)汽車市場已經(jīng)趨 向飽和，市場份額不大 同行競爭者的威脅： 國內(nèi)本身就有一些知 名品牌的競爭壓力（如：一汽、東風(fēng)） 。為適應(yīng)國際市場需要，開 展了海灣 GCC、歐盟的 EECECE等國際認(rèn)證工作。吉利被認(rèn)定為國家級 “ 企業(yè)技術(shù)中心 ” 和 “ 博士后工作站 ” ， “ 高新技 術(shù)企業(yè) ” 。 返回 SWOT分析 集團投資數(shù)億元建立了吉利汽車研究院，目前已經(jīng)形成 較強的整車、發(fā)動機、變速器和 汽車電子 電器的開發(fā)能力， 每年可以推出 46款全新車型和機型 自主開發(fā)的 4G18CVVT發(fā)動機，升功率達(dá)到 ，處 “ 世界先進，中國領(lǐng)先 ” 水平；自主研發(fā)并產(chǎn)業(yè)化的 Z系列自 動變速器，填補了國內(nèi)汽車領(lǐng)域的空白，并獲得中國汽車行 業(yè)科技進步一等獎；自主研發(fā)的 EPS，開創(chuàng)了國內(nèi)汽車電子 智能助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)的先河；同時在 BMBS爆胎安全 控制技術(shù) 、 新能源汽車等高新技術(shù)應(yīng)用方面取得重大突破 。吉利收購沃爾沃簽約完成后， 欲借力 中國市場 和成本優(yōu)勢迅速擴大沃爾沃的規(guī)模，以盡快實 現(xiàn)盈利。 返回 SWOT分析 其主要問題是： 新產(chǎn)品開發(fā)投放市場的時間較短： 整個產(chǎn)品在宣傳廣告上力度不大， 能了解到吉利這個企業(yè)的產(chǎn)品的信息 太少，幾乎未專門了解過的人，都沒 有聽說過吉利這個企業(yè)或其品牌； 吉利沒有鮮明的宣傳標(biāo)志，企 業(yè)形象標(biāo)志未能讓消費者了解認(rèn)同。 返回 SWOT分析 劣勢： 吉利集團成立形成于是 1989年，公司總部 設(shè)在浙江杭州市，生產(chǎn)基地在浙江臺州市， 設(shè)計上年產(chǎn) “ 吉利 ” 轎車 15萬輛，年設(shè)計摩托 車 20萬輛及其它裝飾材料產(chǎn)品等，并有兩 所在辦高較。公 司注重顧客的需求及疑難問題，并幫顧客解決 疑難問題。公司不但采用媒介來大作宣傳，更重要 的是以事實說話。目的是為讓更多的老百姓早 一日 擁有汽車，其價格定位是符合消費者的意 愿的。 本著“造老百姓買得起的好車 市場現(xiàn)狀及分析 返回 ? （一）優(yōu)勢： 企業(yè)資金雄厚，規(guī)模大，善于引進先進技術(shù)，能及時借助國家宏觀調(diào)控政策以及市場變化來改變其公司的目標(biāo)定位以及所做出的決策。 ? 結(jié)論：市場潛力較大，應(yīng)引導(dǎo)教育消費者，其任務(wù)繁重，應(yīng)積極采用各種方式培養(yǎng)消費者，使其對 “ 吉利 ” 車的認(rèn)同和偏愛，慢慢確立小型車消費的主導(dǎo)地位。 市場現(xiàn)狀及分析 返回 ? （四）市場潛量 ? 地區(qū)是城市占 85%，農(nóng)村占 15%，其中發(fā)達(dá)城市占 75%，中等城市 20%，普通城鎮(zhèn)（工礦區(qū)）占 5%。其中未購買過 “ 吉利 ” 車占有 95%以上。 返回 ? （二）競爭者狀況市場現(xiàn)狀及分析 ? 第一集團軍：天津夏利、長安、奧拓等占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢產(chǎn)品； ? 第二集團軍：昌河、沈飛、羚羊、中華、云雀、悅達(dá)、安馳等產(chǎn)品；其它的小型經(jīng)濟車型相對講是弱勢品牌。 ②品牌較多，價格差大。通過客戶對吉利品牌的認(rèn)知和看法來改進吉利汽車在市場上的地位。吉利控股集團以 “ 造老百姓買得起的好車 豪情、吉利 擁有 臨海 、 寧波 、 臺州 、 上海 四大整車制造基地；2023年 3月 28日吉利成功收購沃爾沃。集團目前擁有員工 8000名， 2023年經(jīng)營規(guī)模列 “ 全國 500強 ” 第 421位、 “ 浙江省 100強 ” 第 28位。 ? 浙江 吉利控股集團有限公司是中國最早也是最大的民營汽車企業(yè)，創(chuàng)建于 1986年。 4 、文化環(huán)境 韶關(guān)人含蓄細(xì)膩、精明務(wù)實 市場總體因素分析 ? 2 ? 、收入水平 ? ? 1 收入水平影響汽車的擁有程度，更新速度，車型選擇和付款方式。 （ 2 ） 年齡結(jié)構(gòu)： 韶關(guān)市場以中年人為購車主體， 并逐漸向青年和老年市
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