汽車(chē)4s店?duì)I銷(xiāo)策劃(14)(編輯修改稿)
2025-02-09 05:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 五 .企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析 ? ? 4P對(duì)比 比亞迪 4S店 M6 一汽豐田 4S店 卡羅拉 產(chǎn)品 。 +EBD——懸崖勒馬， F6配備的是目前最為先進(jìn)的博世 版 ABS系統(tǒng)。 +側(cè)氣囊 ——有備無(wú)患，比亞迪 F6主力車(chē)型均配備了雙安全氣囊， 安全氣囊。 這就是 M6的安全保障。 VVTI技術(shù)，從而提高了動(dòng)力的平順輸出與燃油經(jīng)濟(jì)性達(dá)到更好的效果。懸掛方面還是更多的強(qiáng)調(diào)了乘坐的舒適性，但經(jīng)過(guò)工程師精心的調(diào)校在彎道能力上發(fā)揮出最大的潛能。自動(dòng)空調(diào)、 DVD導(dǎo)航、倒車(chē)影像系統(tǒng)、自動(dòng)巡航、 6安全氣囊一些高檔車(chē)在配置的裝備，在卡羅拉身上也是一應(yīng)俱全 價(jià)格 GLi 手動(dòng)型 GLi 自動(dòng)型 GLXi 手動(dòng)型 GLXi 自動(dòng)型 渠道 溫州大道 650號(hào)（溫州大道與上江路交叉口）。 溫州市甌北鎮(zhèn)五星路裕泰工業(yè)園 。 促銷(xiāo) “低價(jià)高享受 ”的策略。 “加大固定資本的投入 ”策略。 “信用、服務(wù) ”策略。 一汽豐田華通 4S店處了解到，卡羅拉202 2023款卡羅拉部分車(chē)型優(yōu)惠促銷(xiāo)，購(gòu)車(chē)直降現(xiàn)金 2萬(wàn)元整，置換享最高 8500元補(bǔ)貼 。 比亞迪 4S店 一汽豐田 4S店 財(cái)務(wù) 是比亞迪汽車(chē)公司溫州地區(qū)的唯一一家根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)要求建設(shè)的集汽車(chē)銷(xiāo)售、售后服務(wù)、零配件供應(yīng)及信息反饋為一體的的 4S店。溫州大道是溫州市汽車(chē)銷(xiāo)售店比較集中的一條大道，有 “汽車(chē)銷(xiāo)售一條街 ”之稱(chēng)。我公司毗鄰易初蓮花超市，聯(lián)結(jié)福家居廣場(chǎng)，周邊交通方便，占地面積 3000平方米，內(nèi)設(shè)有銷(xiāo)售展示廳 870平方米，售后服務(wù)車(chē)間 1680平方米。 總占地面積約 10000平方米，展廳5000多平方米，是一家嚴(yán)格按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)修建的全新高標(biāo)準(zhǔn)的廣州豐田汽車(chē)銷(xiāo)售店，店內(nèi)為廣大顧客提供了更多人性化的服務(wù)。無(wú)論從外觀(guān)設(shè)計(jì)、購(gòu)車(chē)環(huán)境、硬件設(shè)施、人員素質(zhì)、服務(wù)效率等各個(gè)方面，都將 “完全滿(mǎn)足顧客需求 ”。高端科技創(chuàng)新的銷(xiāo)售區(qū)、高級(jí)享受的貴賓區(qū)、專(zhuān)業(yè)、先進(jìn)、高效的汽車(chē)維修及世界一流的檢測(cè)設(shè)備，以及寬闊的兒童娛樂(lè)區(qū)、高檔優(yōu)雅的客戶(hù)休閑區(qū)，全部高標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)都在營(yíng)造無(wú)壓力、人性化的舒適享受氛圍。 人力 不明 豐田企業(yè)是日本的本土企業(yè)，而日本的企業(yè)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是員工的綜合素質(zhì)高，擁有良好的團(tuán)隊(duì)精神，這是最大的優(yōu)勢(shì)。 六 .消費(fèi)者分析 七 .SWOT分析 內(nèi)部 優(yōu)勢(shì) (Strengths) 劣勢(shì) (Weakness) 有一套先進(jìn)的內(nèi)部管理領(lǐng)導(dǎo)班子 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力不強(qiáng)，仍需模仿 自主品牌，企業(yè)形象良好，品牌知名度高 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本低，適合眾多的 消費(fèi)者 一些性能尚待提高 有良好的售后服務(wù)口碑 電學(xué)和熱學(xué)相結(jié)合，技術(shù)獨(dú)特突出 易受相關(guān)體制的約束 有一整套的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋區(qū)域大 外部 機(jī)會(huì) (Opportunities) 威脅 (Treats) 汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)用車(chē)的需求尚未飽和 市場(chǎng)占有率相對(duì)較少 目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)性強(qiáng) 以車(chē)代步成為一種時(shí)尚趨勢(shì) 顧客對(duì)混合動(dòng)力車(chē)了解較少 價(jià)格低，同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，壓力較小 八 .營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ? ——爭(zhēng)取獲得一份中高級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)份額，做大作強(qiáng)自主品牌 ? ——讓每一個(gè)家庭都擁有一臺(tái)經(jīng)濟(jì)型的家庭用車(chē)。 ? ——讓民族自主品牌能跟上國(guó)際潮流。 ? ——用我們的科技與自然和諧共處。 九 .營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? S ? T ? P ? 按性別分：男 女 ? 按年齡分：青年 中年 ? 按收入分：低收入者 中收入者 高收入
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