廣州某山莊高層市場(chǎng)傳播策略(編輯修改稿)
2025-03-13 19:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 皇室生活之 5C服務(wù) ? （舒適的） —— 與國(guó)際酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)同步的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造舒適的生活享受 ? （殷勤的） —— 與國(guó)際酒店理念相同的服務(wù)理念 ? 發(fā)自?xún)?nèi)心的真誠(chéng)，而非程式化的殷勤 ? （溝通的） —— 更加人性化的服務(wù) ? 物管人員可以與業(yè)主進(jìn)行雙向溝通，而不是只是單向的管理 ? （完全的） —— 涵括售前、售中、售后服務(wù)三個(gè)環(huán)節(jié) ? 售前：服務(wù)提前介入（對(duì)設(shè)計(jì)的要求、對(duì)會(huì)所配套的要求） ? 售中：情景行銷(xiāo)、主動(dòng)性銷(xiāo)售方式 ? 售后：個(gè)性化家居設(shè)計(jì)咨詢(xún)、業(yè)主工程監(jiān)督小組等 ? （創(chuàng)造性的） —— 個(gè)性化而非機(jī)械化的服務(wù)，根據(jù)業(yè)主不同情況度 身定做 ? 針對(duì)大公司高層經(jīng)理商務(wù)要求，幫助安排商務(wù)會(huì)議、商務(wù)會(huì)餐、商務(wù)旅行等 ? 針對(duì)中港兩地來(lái)回商人，幫助安排省港直通車(chē)票務(wù) ? 個(gè)性化家居設(shè)計(jì)咨詢(xún)服務(wù) 以公關(guān)、軟文制造聲勢(shì) ?舉辦一個(gè)“皇室生活之 5C服務(wù)啟動(dòng)”新聞發(fā)布會(huì)酒會(huì) ?介紹皇室生活之 5C服務(wù)的各個(gè)組成部分，推出“皇室生活”的理念 ?通過(guò)軟性新聞炒作，將 5C服務(wù)率先推廣出去，引起消費(fèi)者關(guān)注 尋找目標(biāo)客戶(hù) ——如何引流？ ?第一種方式：主動(dòng)型 ?通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的方式，向目標(biāo)消費(fèi)群派發(fā)廣告，凡是憑廣告進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的消費(fèi)者，除了獲得優(yōu)惠折扣外，還贈(zèng)送皇室生活珍藏禮品一份 ?利用發(fā)展商以往的老客戶(hù)資源 尋找目標(biāo)客戶(hù) ——如何引流？ ?第二種方式：引導(dǎo)型 ?通過(guò)有品位的活動(dòng)，吸引目標(biāo)消費(fèi)群參與 ?極品酒會(huì)、名人沙龍、名車(chē)展示等 尋找目標(biāo)客戶(hù) ——如何引流？ ?第三種方式：借力型 ?與其它著名品牌如手表、銀行信用卡、時(shí)裝、中國(guó)移動(dòng)等聯(lián)合舉行活動(dòng)，利用合作伙伴的數(shù)據(jù)庫(kù)或者是客戶(hù)資源來(lái)進(jìn)行聯(lián)合推廣達(dá)到雙贏 ?如主題時(shí)裝 高潮期 開(kāi)盤(pán)時(shí)廣告目標(biāo)（ 2023年 11月上旬） 將蓄積已久的懸念以創(chuàng)意的形式迸發(fā)出來(lái)，將頤和山莊的“皇室生活”概念迅速傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群，制造轟動(dòng)效應(yīng)，在短時(shí)間內(nèi)將首批推出的單位銷(xiāo)售一空，為加推單位創(chuàng)造空間 電視片 報(bào)紙 雜志 戶(hù)外 現(xiàn)場(chǎng)包裝 開(kāi)盤(pán)慶典 /新聞發(fā)布會(huì) ..... 開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng) ?步步高理財(cái)計(jì)劃 ?購(gòu)房時(shí)業(yè)主可以當(dāng)時(shí)的股票市值，買(mǎi)入一定數(shù)量的股票作為首期款過(guò)戶(hù)給發(fā)展商 ?一年后，股票兌現(xiàn)：倘此時(shí)該股已貶值，則虧欠部分由發(fā)展商自行補(bǔ)足，業(yè)主不受影響；倘此時(shí)該股已升值，則扣除應(yīng)交的原定首期款外，股票升值盈利的部分（包括這一年期間該股所有的分紅、配股、優(yōu)先收益等均計(jì)入股值）如數(shù)歸還業(yè)主 ?凡是前 30名買(mǎi)家均可以該種方式購(gòu)買(mǎi)房子 皇室生活體驗(yàn) ——情景行銷(xiāo) ?目的 ?通過(guò)嶄新的銷(xiāo)售情景和銷(xiāo)售方式，使消費(fèi)者在一種輕松的氛圍
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