黑人員工手冊(編輯修改稿)
2024-12-20 04:58 本頁面
【文章內容簡介】 TB 盡量達到 全品分銷（包括促銷裝）； 中小渠道： TP：所有 90g 和 140g 產品，兒童牙膏其中兩款 ， （包括促銷裝）； TB：以 T9B、 T11C、 T11R、 T13及 T T5（ 1+1）、 AF2Y，建議 T10 或 T8 其中一款。 另：公司要求的牙刷黃金分銷必須執(zhí)行： T11C、 R四支七五折、 T3（ 2+1）、 T5（ 1+1）、 T10二支七折 16 標準陳列守則 標準陳列 16 條要求： 牙膏貨架陳列需按從左至右 茶倍健薄荷、 茶倍健、水清新、 BASE 和超白 五 個毓縱向垂直陳列，如縱向排面只能爭取到 3 個時，則按由高到低水清新、 茶倍健薄荷、 茶倍健、超白、 BASE（占 2 層）的順序橫向陳列； 牙膏盒上有黑人頭大標志的一面左向側躺陳列。避免與低檔品牌陳列在一起，應與同檔次的競品（如高露潔 /佳潔士）相鄰； 避免陳列在整條貨架的首尾位置（顧客易忽略），理想的應為顧客經過路線的第 2 或 3 個位置； 兒童產品陳列需考慮到消費群體的特殊性，陳列應置于貨架最底層或倒數第 2 層，易于拿到，牙膏應正面朝上以符合消費者的視線； 保持各規(guī)格陳列高度一致，陳列高度占滿貨架的 3/4 空間，維持安全倉庫，大店安全庫存為 12 支以上， B、 C店安全庫存為 6 支以上； 最好的陳列位置應優(yōu)先給流動率最快的單品，如當月主推的促銷裝或新品。新品應利用新品告知條 /新品的貨架橫貼 /新品彈彈牌，促銷裝建議配有專用貨架橫貼或賣場統(tǒng)一的醒目促銷告知條，以便吸引顧客瀏覽貨架時的注意力； 貨品上均有對應并清楚之價格標簽。賣場零售價最高不能超過公司建議零售價，因供價變動需降價的商品應在公司規(guī)定的日期內完成調價工作； 任何特 殊陳列（端架 /堆頭）均不能替代正常貨架，特殊陳列應僅用 17 來推廣促銷裝或新品。堆頭促銷需用我司堆頭包裝紙或專用 POP 包裝，訴求的促銷裝主題就明確單一； 18G三支裝、旅行套裝、兒童套裝應不拘泥于傳統(tǒng)貨架陳列，建議以掛條方式陳列 起 來，點多面廣，可不限于掛在日化區(qū)，或是用專用小陳列架陳列在收銀臺，創(chuàng)造額外銷售機會； 貨 架上的需遵循“先進先出”原則，將生產日期靠前的產品優(yōu)先陳列在 外層，并定期檢查，防止出現存貨積壓過期現象； 1 善用公司現有的 POP 陳列資源，專物專用，并根據當季促銷不同而予以更新。注意回收與 再利用。促銷期末可用小型地堆取代大型陳列架； 1 保持產品的清潔度，走場時隨身攜帶干凈的抹布或餐巾紙以便拂拭灰塵。污 、 損外包裝盒應及時更換包裝盒形式處理； 1 牙刷陳列可按消費者的行動路線由高價、中價、低價、兒童、套裝的順序依次陳列?？蓪?T11C和 T11R陳列于最佳位置，并加寬陳列面位，吸引潛在顧客，搶奪低價市場份額； 1 促銷裝產品可陳列在對應單品附近，方便消費者進行對比，突出促銷優(yōu)勢； 1 搶占店內黃金位置利用公司 POP形象資源，提升品牌知名度并及時維護與更新； 1 避免將賣場貨架作為倉庫，貨架存量不應超過 2 個送貨周期。 18 我們提供的服務： 廠家指定代理商，可靠質量信譽保證，接受一切關于供貨產品質量的消費者投訴； 全品種供貨，及時送貨上門的優(yōu)質服務； 暢銷促銷裝平價供應，保證貨源； 如有滯銷貨物，在不影響退回再次售賣的條件下，可予以調劑或組織促 銷消化； 專業(yè)銷售代表定期跟蹤服務，理貨檢查確保無過期產品之虞，新樣品展示確保促銷信息的第一時間傳達； 破損之產品配搭玻璃贈品，無條件以壞換新； 提供嶄新產品包裝盒，以備貨架陳列產品磨損； 配合店面形象定身設計，提供專業(yè)高檔系列 POP； 配合店慶及重要節(jié)日，給予 針對性有力度促銷支持； 定期分享專業(yè)零售調查數據，方便了解行業(yè)競爭狀況。 19 人事、薪酬制度 1． 公司員工根據實際情況及結合社會工資情況，制訂薪金標準，給予員工公平合理的報酬。 2． 根據每位員工的崗位、資歷、技能、工作實績及貢獻，確定和調整員工的薪金。 3． 每年參照個人的表現、業(yè)務情況、貢獻情況等，對員工薪金進行調整。（通過綜合評定給予 1 級 5 級的升職機會，每年調整一次一級 100元） 4． 員工入職后分成三部分晉降級階段： 新近入職員工前三個月為試用期，通過考核合格者轉為正式員工 試用期工資標準： 500 元（基本工資）
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