【正文】 時更換包裝盒形式處理； 1 牙刷陳列可按消費者的行動路線由高價、中價、低價、兒童、套裝的順序依次陳列。 二、 審批程序 上崗：培訓考核合格后上崗。 1 詳細了解每個單品一周銷量，確保無斷貨現(xiàn)象。 23 遲到、早退罰款 10元。 五、 作息時間 按商場排班上下班。 協(xié)助并服從上級完成一些臨時性任務，如捆綁促銷品，搭建堆頭，布展等。 勤奮上進，熱愛銷售工作，最好有銷售經(jīng)驗。賣場零售價最高不能超過公司建議零售價，因供價變動需降價的商品應在公司規(guī)定的日期內完成調價工作； 任何特 殊陳列（端架 /堆頭）均不能替代正常貨架，特殊陳列應僅用 17 來推廣促銷裝或新品。完成所轄商場的陳列、達到公司要求的陳列標準 東南亞地區(qū)的市場份額 中國 臺灣 50% 新 加 坡 45% 中國 香港 33% 馬來西亞 30% 泰 國 20% 中國 大陸 11% 7 人 事 架 構 區(qū)域劃分： 黑龍江春雨公司：哈爾濱地區(qū) 大慶金海角公司：大慶、齊齊哈爾地區(qū) 牡丹江百貨公司：牡丹江、佳木斯地區(qū) 吉林百利公司： 除延邊州地區(qū) 延吉京銘公司： 延邊州地區(qū) xxx 黑龍江省 /吉林省 xxx 黑龍江春雨公司 xxx 大慶金海角公司 xxx 牡丹江百貨公司 xxx 吉林百利公司 xx 延吉京銘公司 8 黑人部銷售代表工作職責 另：公司要求的牙刷黃金分銷必須執(zhí)行： T11C、 R四支七五折、 T3（ 2+1）、 T5（ 1+1）、 T10二支七折 16 標準陳列守則 標準陳列 16 條要求： 牙膏貨架陳列需按從左至右 茶倍健薄荷、 茶倍健、水清新、 BASE 和超白 五 個毓縱向垂直陳列，如縱向排面只能爭取到 3 個時，則按由高到低水清新、 茶倍健薄荷、 茶倍健、超白、 BASE（占 2 層）的順序橫向陳列； 牙膏盒上有黑人頭大標志的一面左向側躺陳列。 9． 員工觸犯任何法律、法規(guī)等行為，立即開除。所有產(chǎn)品擺放整齊，有序，并做到干凈、清潔，整齊保管好所有促銷品及宣傳品。 嚴格控制促銷贈品 ，按促銷要求發(fā)放，不截留、不送人。 對公司造成極大經(jīng)濟損失或聲譽影響的解雇并扣發(fā)當月工資 . 弄虛作假填寫報表，解雇扣發(fā)當月工資及 抵押金。 四、 行為準則 嚴格遵守上級或商場安排的工作時間，不遲到，早退、不無故缺勤。離職后退取抵押金。 19 人事、薪酬制度 1． 公司員工根據(jù)實際情況及結合社會工資情況，制訂薪金標準，給予員工公平合理的報酬。有發(fā)現(xiàn)問題和解決問題 的能力 1 好來化工 （中山）有限公司 銷售員工手冊 2 目 錄 1． 公司簡介 、企業(yè)精神 2. 公司已獲得的殊榮 3． 公司理念及業(yè)績 4. 人事架構 5． 銷售人員工作職責 6. 促銷主管工作職責 7． DSR門店拜訪流程 8. 新店開業(yè)拜訪流程 9. 促銷員申請進場流程 10． 渠道分銷標準 11． 標準陳列 原 則 12． 我們帶給客戶的服務 13． 產(chǎn)品價格 14． 各門店供貨價格 15． 人事薪金制度 16． 銷售人員 、 促銷人員評核 17. 銷售人員每日 拜訪表 18． KA人員情況反饋表 19. SKU陳列對照表 20. 競品情況反饋表 21．促銷活動反饋表 3 公 司 簡 介 ? 好來公司在三十年代成立于中國上海，專業(yè)開發(fā)及生產(chǎn)黑人牙膏，成為當時中國高檔牙膏市場的領導者。與客戶建立良好的客情關系及較強的溝通能力 18 我們提供的服務： 廠家指定代理商，可靠質量信譽保證，接受一切關于供貨產(chǎn)品質量的消費者投訴； 全品種供貨，及時送貨上門的優(yōu)質服務； 暢銷促銷裝平價供應，保證貨源； 如有滯銷貨物，在不影響退回再次售賣的條件下，可予以調劑或組織促 銷消化； 專業(yè)銷售代表定期跟蹤服務，理貨檢查確保無過期產(chǎn)品之虞，新樣品展示確保促銷信息的第