通用中小企業(yè)培訓課程-高效管理-超越他人的管理之道(編輯修改稿)
2024-10-27 15:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 二是營銷策劃 A、 跟消費者廣泛地交談 B、 思考用什么樣的語氣、什么樣的方式打動消 費者，召開消費者用后效果座談會，確定 “ 效果 ” 。 第三是目標管理 牢牢抓住 “ 現(xiàn)金流 ” 十八、營銷網(wǎng)絡管理的 “ 721原則 ” 70%的精力放在為消費者的服務上 20%的精力放在終端的建設上 10%的精力放在銷售商上 十九、銷售通路管理的 3條鐵則 A、 公司的銷售隊伍絕不能碰貨款 B、 與經(jīng)銷商的關系，是伙伴的、長期的和法律契約的關系 C、 營銷網(wǎng)絡的創(chuàng)建： 廣告先行 — 啟動購買 — 建設網(wǎng)絡 二十、基礎管理： OEC管理辦法 “ 過細管理 ” 使管理的全過程都處在 “ 受控狀態(tài) ” 對工作過程的 “ 點 ” 和 “ 微觀控制 ” 將 “ 利潤中心 ” 和 “ 成本中心 ” 分開 基層組織是成本中心－每天對各種消耗、 “ 負債 ” 進行清理，落實原因和責任，做不到日清不下班。 二十一、組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整 許多企業(yè) “ 永遠 ” 也長不大的原因，是對支撐起整座企業(yè)大廈的總體結(jié)構(gòu)茫然不知（技術、產(chǎn)品、市場、金融），企業(yè)結(jié)構(gòu)的設計和調(diào)整，是企業(yè)發(fā)展的關鍵之一。 組織的改革：組織機構(gòu)小型化、簡單化、彈性化、扁平化（通用電氣的 “ 雜貨鋪 ” 、“ 孫正義 ” 的 10人小組） 規(guī)范化管理：投資，投資管理、分配、人事、財務，層次分明、職責明確，責權(quán)利統(tǒng)一 二十二、《概念管理》， 實施 “ 管理文化 ” A、 新概念管理 B、 先管理文化，再管理人 C、 如何建設管理文化：不要空洞，要實用 二十三、管理定義 領導要堅持以創(chuàng)新適應市場競爭；
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