瑞安萬家房產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃報告-動腦廣告(編輯修改稿)
2025-07-18 11:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 國際物管公司有：香港怡高物業(yè)顧 問、香港戴德梁行、第一太平洋戴維斯等。國際 物管的優(yōu)勢有： ⑴物管公司提前介入的開發(fā)模式。物管公司從小區(qū)規(guī)劃設(shè)計之初即介入操作，目的是從日后業(yè)主生活和管理的角度提出建設(shè)性的意見，真正體現(xiàn)以人為本的開發(fā)思路。 ⑵在規(guī)劃設(shè)計和開發(fā)建設(shè)中，尊重物管公司提出的合理建議，體現(xiàn)處處為業(yè)主著想的精神。 ⑶引入國際物管公司，倡導(dǎo)專業(yè)、超前、國際化的社區(qū)生活模式。 由此，玉海大廈可成為“第一家由國際管家打理家園的樓盤”；萬家城市花園也增加了“請來國際管家”的“物管先行”策略。 5．導(dǎo)入星級酒店式服務(wù)概念。 這是針對玉海大廈導(dǎo)入 的。玉海大廈雖然具有尊榮的地段，但其建筑形式所帶來的一平面多戶以及套型格局存在的一些不合理對玉海大廈的定位形成一定的對抗，由此需要增加一些能夠體現(xiàn)品質(zhì)和尊榮感的理由來支撐項(xiàng)目定位，削減劣勢。在瑞安的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的支持下衍生出的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心態(tài)中，星級酒店是一種高品質(zhì)和尊貴感的物化，特以星級酒店服務(wù)來增加玉海大廈的獨(dú)特賣點(diǎn)。 玉海大廈將成為“第一家引進(jìn)星級酒店服務(wù)的樓盤”。 6．導(dǎo)入智能化配套。 現(xiàn)代、超前的生活模式包括很重要的一點(diǎn)便是智能化生存。在瑞安房產(chǎn)較少采 用的情況下本案的項(xiàng)目先行導(dǎo)入智能化配套，代表的是 一種前瞻性的開發(fā)，代表的是一種現(xiàn)代都市新生活的倡導(dǎo)。當(dāng)然根據(jù)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，在智能化配套項(xiàng)目的選擇上可以有所區(qū)別和取舍，玉海大廈的選擇更寬泛一些，高檔一些，萬家城市花園較傾向于生活化一些，（具體見下表）。玉海大廈又可增加一個“第一座智能化大樓”的說法；萬家城市花園倡導(dǎo)的則是“數(shù)字化 e 社區(qū)”。 智能化系統(tǒng)一覽表： 系統(tǒng)名稱 子系統(tǒng) 玉海大廈 應(yīng)用情況 萬家城市花園 應(yīng)用情況 備注 消防系統(tǒng) 采用 采用 電視接收系統(tǒng) 有線電視 采用 采用 衛(wèi)星電視 采用 采用 安保系統(tǒng) 樓宇門禁對講系統(tǒng) 可視 對講 對講 電子巡更系統(tǒng) 采用 采用 周界防盜報警系統(tǒng) 不采用 采用 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) 采用 局部采用 車輛管理系統(tǒng) 采用 采用 智能家庭終端 家庭安保系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)到戶 贈送設(shè)備 網(wǎng)絡(luò)到戶 設(shè)備自購 三表遠(yuǎn)程抄報 采用 采用 家庭綜合布線 網(wǎng)絡(luò)到戶 網(wǎng)絡(luò)到戶 小區(qū)寬帶信息網(wǎng) 采用 采用 物業(yè)管理系統(tǒng) 背景音響系統(tǒng) 采用 采用 照明管理控制系統(tǒng) 采用 采用 公共設(shè)施監(jiān)控管理系統(tǒng) 采用 不采用 電子公告牌 采用 不采用 小區(qū)“一卡通” 采用 不采用 7．會所概念。 會所的設(shè)立可全面提升樓盤的檔次及形象，在規(guī)劃中導(dǎo)入會所配套思路，為 樓盤增加功能性的同時也是一種人性化開發(fā)的重要體現(xiàn)，可演繹出健康、運(yùn)動、休閑、娛樂、社交等主題，會所同時還可帶來一種身份感和領(lǐng)域感。在會所的具體形式上，玉海大廈與萬家城市花園稍有區(qū)別。 玉海大海的會所形式是有形的實(shí)在的，以名流俱樂部為存在形式。為此玉海大廈需開辟一個空中豪華大堂（可設(shè)在頂層或中間層），其中配備各項(xiàng)健體、休閑、娛樂以及商務(wù)設(shè)施，作為俱樂部的載體，亦可對外營業(yè)，業(yè)主可免費(fèi)獲贈 VIP 卡，尊榮感、 身份感、榮耀感在這個名流 CLUB 中盡顯無遺。玉海大廈也成為“第一個設(shè)有空中豪華大堂的尊貴物業(yè)”、“第一個設(shè)立名流俱樂部的尊貴物業(yè)”。 萬家城市花園以景觀中庭為基礎(chǔ)，加之在樓頂設(shè)立空中休閑平臺，為業(yè)主提供一個充滿綠意、陽光、的健康休閑場所，一個人與人之間可以親密交流的空間。這是一個無限延展的大會所，這也就是“泛會所”的優(yōu)質(zhì)生活社區(qū)。 四、物業(yè)核心價值的提煉 從上述營銷構(gòu)想來看，玉海大海和萬家城市花園在同一大的營銷思路的指導(dǎo)下形成各自的核心價值。 用數(shù)字來看玉海大廈：玉海大廈擁有“八個第一”的高尚物業(yè)。 “第 一個瑞安市正式批準(zhǔn)的涉外樓盤”、“第一個在境外率先開盤的樓盤”、“第一家引進(jìn)專業(yè)化環(huán)境設(shè)計的樓盤”、 “第一家由國際管家打理家園的樓盤”、“第一家引進(jìn)星級酒店服務(wù)的樓盤”、“第一座智能化大樓”、“第一個設(shè)有空中豪華大堂的尊貴物業(yè)”、“第一個設(shè)立名流俱樂部的尊貴物業(yè)”。 用全新的概念來看萬家城市花園：實(shí)施三個先行，具有三大社區(qū)概念。 “境外開盤先行”、“環(huán)境先行”、“物管先行”；“涉外樓盤的品質(zhì)社區(qū)”、“ 數(shù)字化 e 社區(qū)”、“泛會所生活社區(qū)”。 除此之外，從所處的地段和其獨(dú)特的環(huán)境特點(diǎn)來看，玉海大廈和萬家城市花園還可以為各自定義一種住宅形態(tài)。 玉海大廈倚水而建， 可為“水岸觀景住宅”， 具有一水、一塔、一山、一樓、一綠帶、一花園六重景觀，閱之不盡，讀之不竭。 萬家城市花園合理的規(guī)劃、優(yōu)雅的建筑、適意的套型以及以綠色為環(huán)境主題，以健康為生活主題， 應(yīng)屬“城市新生態(tài)住宅”， 陽光、空氣、綠意、閑適、清新，新生態(tài)要素觸手可及。 五、活動策劃 1．房產(chǎn)研討性活動 （ 1）高層住宅研計會 根據(jù)瑞安房產(chǎn)市場開發(fā)的特點(diǎn)，以萬家房產(chǎn)為首發(fā)起一個高層住宅發(fā)展的研討，促動整個房產(chǎn)市場和房產(chǎn)開發(fā)水平向高一層次推進(jìn)，促進(jìn)房產(chǎn)消費(fèi)的成熟。這是一個樹 立公司品牌的活動。 （ 2）物業(yè)管理研討會 針對現(xiàn)有物業(yè)管理缺乏以及物管水平低的狀況，在業(yè)內(nèi)就物業(yè)管理的話題展開探討與研究。這既是確立公司在業(yè)內(nèi)地位的又一舉措，又可為后一步導(dǎo)入國際物管埋下伏筆。 （ 3）智能化住宅推廣會 以智能化住宅對生活方式的影響，我們是否需要智能化住宅，如何開發(fā)智能化住宅等話題展開討論，可專家和市民的對話為主要形式。 上述活動的召開可邀請市內(nèi)開發(fā)商，省內(nèi)知名開發(fā)商、相關(guān)學(xué)者以及境外相關(guān)的優(yōu)秀專家等參與，并邀請媒體作活動開展的全程報道及相關(guān)的評論，形成業(yè)內(nèi)外 的共同關(guān)注。 2．項(xiàng)目開發(fā)的推介性 活動 （ 1）環(huán)境設(shè)計
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