freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

萬科某樓盤營銷策劃報告(編輯修改稿)

2024-08-30 08:45 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 的先天優(yōu)勢。216。 關(guān)注升值潛力雖然河西地區(qū)在傳統(tǒng)觀念中居住檔次和人文品位都不高,但本案離新街口僅兩公里,而且規(guī)劃中地鐵二號線也在此處設(shè)有出口,將進(jìn)一步提升該區(qū)域市場的層次,使本案具有較高的投資、升值潛力。216。 關(guān)注社區(qū)配套目標(biāo)客戶對居住環(huán)境、社區(qū)整體形象、生活配套猶為關(guān)注,同時會較多考慮物業(yè)的保值和升值潛力,然后是房型、價格、交通等其他綜合因素。216。 關(guān)注品牌憑借萬科多年對其住宅市場品牌的培育,選擇萬科物業(yè)也逐漸變成對該公司實(shí)力和信心的一種保證。目標(biāo)客戶的地域構(gòu)成:南京市作為江蘇省的省會以及南北方文化、金融、交通、旅游的交匯處,隨著華商會的舉行和十運(yùn)會的申辦成功,其經(jīng)濟(jì)的后發(fā)趨勢越來越明顯,對周邊地區(qū)的吸引力也將大大增強(qiáng),江蘇省內(nèi)和安徽省來南京置地創(chuàng)業(yè)的人呈上升趨勢。預(yù)計南京本地人和外地人的購房比例為70:30,這就決定了銷售以南京本地市場為主??蛻糍徺I用途:根據(jù)本案的地段,自然條件和人文環(huán)境所營造的高尚居住氛圍,購買本案的客戶群以自用和投資這兩種目的為主。其中自用和投資的比例大約為9:1。這部分目標(biāo)客戶大多為兩次或兩次以上置業(yè),他們比較看重物業(yè)本身的品質(zhì)和升值潛力。四、市場形象定位(一)定位策略本案從品質(zhì)分析,在未來的銷售和推廣的公眾形象應(yīng)突出一個“景”字以及都市的、成熟的、人性的、生態(tài)的社區(qū),并在訴求上達(dá)到各種要素的和諧統(tǒng)一。建議以寫實(shí)的手法道出本案的綜合優(yōu)勢,而不是單打某一賣點(diǎn)。因此推廣形象上的定位為:“全都市、全湖景、全生活”定位詮釋:全都市開發(fā)過程中更強(qiáng)調(diào)物業(yè)的內(nèi)涵,更注重功能的延伸。住宅社區(qū)是城市功能的延伸,通過營造一種都市的生態(tài)化生活是本案成功、寫實(shí)的手法,向南京市民展示一種新的住宅理念、新的生活態(tài)度。以完備的設(shè)施和功能配套和自然景觀相互融合,給目標(biāo)客戶以及南京人民展現(xiàn)一種求新、唯美、崇尚自然健康的新都市生活方式,并領(lǐng)導(dǎo)了住宅運(yùn)動的新潮流。全湖景東臨秦淮河,西靠莫愁湖,此所謂“左右逢源”。小區(qū)內(nèi)部有大面積集中綠化,結(jié)合主題景觀,節(jié)點(diǎn)小品等。組成多方位景觀系統(tǒng)。景觀在本案中不是一種美化和附屬,而是一種與自然相安共存的概念。本案的開發(fā)也建立在充分尊重完全的湖景現(xiàn)狀,體味其獨(dú)特的文化品位,并與環(huán)境有機(jī)共融的基礎(chǔ)上。全生活以十四萬平方米的大容量開發(fā),引進(jìn)幼兒園,休閑商業(yè)一條街、中央會所與五星級外部會所共同演繹精品社區(qū)概念。精心于細(xì)部設(shè)計的推敲,從房型、外觀、觀景設(shè)計、組團(tuán)綠化、公建配套等,都將體現(xiàn)本案精品化社區(qū)的形象,體現(xiàn)并領(lǐng)導(dǎo)全生活的都市成熟生活社區(qū)。通過建筑各項要素與個人生活有機(jī)結(jié)合可引申出許多推廣主題,有利于本案的各項要素進(jìn)行生動、全面的訴求。以此完成以小見大、提高推廣立意的目的。此外,市場形象的推廣應(yīng)以強(qiáng)調(diào)本案產(chǎn)品設(shè)計與建設(shè)理念的領(lǐng)先性和萬科地產(chǎn)品牌的領(lǐng)先性并重。(二)市場策略競爭策略建議本案以“市場領(lǐng)導(dǎo)者與領(lǐng)先者”的角色進(jìn)入市場策略支持通過市場分析資料可以發(fā)現(xiàn),建鄴區(qū)及莫愁湖周邊地區(qū)并無能與本案相提并論競爭樓盤。即使是南京高檔住宅市場,象本案這樣傍湖而建,占據(jù)莫愁湖近半湖岸線的景觀樓盤也幾乎是唯一的,市場契機(jī)優(yōu)勢明顯。雖然基地周邊環(huán)境尚不盡如人意,但良好的規(guī)劃前景使其更具發(fā)展?jié)摿屯顿Y價值。而且本案從建筑設(shè)計、景觀定位、包裝理念、銷售服務(wù)等多方位所體現(xiàn)出來的均好性,本案之市場領(lǐng)先者的形象得以完整確立。除了著重樓盤本身的公眾推廣活動,公司品牌的滲透展示也是同樣顯示出重要的角色。這是萬科公司與一般房產(chǎn)公司的市場形象方針不同的地方,并在地產(chǎn)界聲譽(yù)鵲起的重要原因,所以樓盤推廣其實(shí)也是展示公司形象的過程。當(dāng)然本案在未來公眾形象的宣傳和銷售中應(yīng)注意其并重的關(guān)系。五、價格策略(一)定價原則綜合市場分析表明,南京莫愁湖周邊住宅樓盤大致在3700元/平方米左右,而南京高檔住宅樓盤均價在50006000/平方米。依托本案的交通區(qū)位優(yōu)勢和良好的規(guī)劃前景,把握湖景住宅的稀缺性,確立本案在區(qū)域高端市場的領(lǐng)先地位。%,再加上本項目景致優(yōu)美的60萬平米“私家”莫愁湖花園,本案可利用獨(dú)特景觀視角和完善的配套設(shè)施,以高性價比為主要推訴求點(diǎn),為本盤取得良好的銷售業(yè)績打下基礎(chǔ)。另外,要利用萬科物業(yè)作為一種品牌切入南京市場的契機(jī),以自身豐富的市場開拓經(jīng)驗(yàn),確立市場領(lǐng)先者的形象。抓住南京房產(chǎn)市場高檔湖景住宅的稀缺性,以取得事半功倍得效果。(二)價格定位建議中原建議一期全程均價為5200元/平方米一期樓盤開盤平均價建議定在4800元/平方米,如在短時間內(nèi)銷售達(dá)到30%。則價格上揚(yáng)100200元;在銷售比例超過60%左右,可以到達(dá)均價的5500元/平方米。而一期銷售的成功,規(guī)摸效應(yīng)和口碑效應(yīng)對今后的開發(fā)會有很大的幫助。以5300元/平方米的均價計算,樓盤的主力面積為130平方米,可得住宅的總價在70萬左右,對追求精致優(yōu)雅的生活理念和自然生態(tài)的居住環(huán)境的目標(biāo)客戶還是很有吸引力的。一期樓盤周邊環(huán)境和配套抗性明顯,建議先以折中的價格先觀察市場反應(yīng),然后根據(jù)市場情況再另行調(diào)整。(三)付款方式內(nèi)部認(rèn)購確定內(nèi)部認(rèn)購大致從3月15日起至5月1日開盤前3天即4月28日結(jié)束。由于前期認(rèn)購的形象推廣,相信本案已經(jīng)在南京市民的心中產(chǎn)生了良好的形象,也激起了潛在消費(fèi)的購買欲望,在此基礎(chǔ)上適時推出“認(rèn)購派籌”活動聚集人氣。具體安排如下:前期認(rèn)購期可以不接受預(yù)定,到活動開始時對客戶發(fā)放“派籌卡”并對獲取籌卡者收取一定押金?;I卡梯度如下:籌卡來訪日期折扣優(yōu)先等級藍(lán)籌4月1日—4月10日97折一級紅籌4月11日—4月20日98折二級黃籌4月21日—4月30日99折三級所有得籌的客戶必須在5月1日規(guī)定時間內(nèi)來現(xiàn)場選房,否則無效。同時,針對“萬客會”的金卡客戶,有選擇地主動發(fā)放籌卡。正式銷售一次性付款(97折優(yōu)惠價)簽署認(rèn)購書支付定金,RMB ¥20000;簽定認(rèn)購書后7日內(nèi)簽定正式買賣契約,并支付30%房款(含定金);簽約后10日內(nèi)再付房款40%,同時辦理鑒證;辦理產(chǎn)權(quán)手續(xù);余款在房屋交付后30日之內(nèi)付清;分期付款(98折優(yōu)惠價)簽署認(rèn)購書支付定金,RMB ¥20000;簽定認(rèn)購書后7日內(nèi)簽定正式買賣契約,并支付30%房款(含定金);辦理鑒證;房屋交付60天內(nèi)再支付30%,120天內(nèi)再支付30%,余款在180天內(nèi)付清。辦理產(chǎn)權(quán)手續(xù);按揭貸款(1)一次性首付(99折優(yōu)惠價)簽署認(rèn)購書支付定金,RMB ¥20000;簽定認(rèn)購書后7日內(nèi)簽定正式買賣契約,并支付30%房款(含定金);簽約后10日內(nèi)提供按揭資料;辦理鑒證;辦理按揭手續(xù);貸款到帳后,辦理產(chǎn)權(quán)手續(xù)。(2)首付款分期支付(無折扣)30%的首付款采用分三期支付;一期付款40%,在契約簽訂之日付清;二期付款30%,于第二月付清;三期付款30%,于第三月付清。其余手續(xù)同“一次性首付”。六、營銷策略(一)策略構(gòu)想中原認(rèn)為由于本案的體量宏大,為加速整體項目資金快速回籠,應(yīng)根據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)行統(tǒng)領(lǐng)主題分階段推廣。第一階段為今年4月份內(nèi)部認(rèn)購期和5月份的開盤前期,此時推廣的重點(diǎn)是戶型相對較差的和部分好戶型,而把大量的好單元控制起來,以相對較低的價格激發(fā)市場熱度。由于目前南京城市中心區(qū)房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的現(xiàn)象,特別是住宅部分這一現(xiàn)象更為突出,基本表現(xiàn)為市場上沒有多少優(yōu)良品質(zhì)可以挑選的住宅項目。這首先與南京強(qiáng)勁的購買力密切相關(guān);其次,在今年下半年,將有幾個項目陸續(xù)推出,如“湖景花園”在后期的高層項目,如果本項目不抓住這一市場機(jī)會,一旦拖延開盤時機(jī),我們將不得不面對與其他新項目展開激烈的市場競爭。第二階段進(jìn)行推廣的重點(diǎn)是項目的全面推廣。在這一時間段里,正處在銷售十分火爆的階段,住宅單元基本上消化了近50%,市場上對“金色家園”也產(chǎn)生了較強(qiáng)的口碑效應(yīng),在此階段本案的形象進(jìn)度也正如火如荼的展開,“金色家園”恢宏的氣勢已經(jīng)初露端倪,會大大縮短竣工交房時間,有助于消除客戶焦急等待或持幣觀望的心理。其次在此時進(jìn)行的項目二期的規(guī)劃前期建設(shè)工作可減弱客戶徘徊猶豫的心態(tài);能保證項目銷售快速去化。在此推出“萬客會”大型聯(lián)誼活動和合作伙伴(如學(xué)校、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等)新聞發(fā)布會,一來可以挾前期銷售火爆之勢推動項目的市場形象推廣,二來可以幫
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
環(huán)評公示相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號-1