【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 高收入人群新大陸廣場(chǎng)中華南路總建面：2980元/M23250元/M2現(xiàn)代建筑風(fēng)格高收入人群龍港國(guó)際中心中華南路25層的躍層商住樓，29層的平層組成3570元/M23780元/M2港式風(fēng)格高收入人群時(shí)代名仕樓中華中路總建面：——3270元/M2現(xiàn)代風(fēng)格高收入人群天恒城市花園、鴻基都市花園開(kāi)發(fā)體量較大，龍港國(guó)際中心、時(shí)代名仕樓由于入市較早，在開(kāi)發(fā)和銷售上快本項(xiàng)一步，因此在時(shí)間上與本項(xiàng)目不具可比性。我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同內(nèi)區(qū)的海恒貴山苑、新進(jìn)貴山苑、新大陸廣場(chǎng)等和其余路段質(zhì)素和價(jià)格相符的同質(zhì)樓盤。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣手法：新大陸廣場(chǎng)：新大陸廣場(chǎng)位于中華南路與醒獅路交界處，周邊金融商貿(mào)繁盛，信息資訊業(yè)聚集，時(shí)代廣場(chǎng)，新老百貨等大廈相領(lǐng)。人民廣場(chǎng)近在咫尺。文教市政配套俱全，一中、三中、達(dá)德小學(xué)、市府路小學(xué)等，交通便捷。距貴陽(yáng)火車站5分鐘，機(jī)場(chǎng)15分鐘車程，是作為都市中心的城市前沿，此地段的商業(yè)價(jià)值相當(dāng)高，而作為居住來(lái)說(shuō)，是都市中心的首選物業(yè)，宜商宜住，是城市居住的一種典范，升值潛力較大。該項(xiàng)目以新大陸廣場(chǎng)命名，它的策劃重點(diǎn)放在了一個(gè)“新”字上面，圍繞著這一主題精神作一系列的工作。1.新大陸廣場(chǎng)在推出市場(chǎng)時(shí)的形象是：全新城市居住地理觀念全新健康舒暢居住空間全新演繹歐陸建筑風(fēng)格全新園林會(huì)所文化內(nèi)涵全新智能化物管模式1)全新城市居住地理概念a.住宅區(qū)域與城市信息資源的共同聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)智能化居住的全新構(gòu)想。b.裙樓15層設(shè)商業(yè)空間，營(yíng)造了更為濃郁的商業(yè)氛圍。c.交通便捷，距貴陽(yáng)火車站5分鐘，機(jī)場(chǎng)15分鐘。2)全新健康舒暢居住空間a.b.全景落地窗與大凸窗。c.觀景陽(yáng)臺(tái)與生活融合。d.帶獨(dú)立衛(wèi)生間的工人房。3)全新演繹歐陸建筑風(fēng)格a.三重立體式空中花園（即樓房地面，裙樓頂層與高層私家花園）。b.歐陸建筑符號(hào)點(diǎn)綴。c.全新三段式立面格局（即轉(zhuǎn)換層部分架空，形成半圍合半室外多層次園林綠化休閑空間。4)全新園林會(huì)所文化內(nèi)涵a.中西園林藝術(shù)品味優(yōu)雅人生；b.裙樓頂層的立體式園林會(huì)所；c.實(shí)行會(huì)員制，豪貴生活盡彰示。5)全新智能化物管模式a.樓宇管理執(zhí)行嚴(yán)密的ISO9002國(guó)際物業(yè)管理體系；b.計(jì)算機(jī)管理中心及監(jiān)控中心；c.新加坡獅島全自動(dòng)消防預(yù)警，廣播及滅火系統(tǒng)。時(shí)代名仕樓：時(shí)代名仕樓位于貴陽(yáng)市“鉑金地段”——大十字，中華路與中山路交匯處，樓宇地處成熟社區(qū)，學(xué)校、醫(yī)院、菜場(chǎng)、郵局、購(gòu)物中心方集四周，四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)為家居辦公提供便利。本大廈高140多米，共35層，凌于時(shí)代廣場(chǎng)之上，集住宅、寫字樓、停車場(chǎng)、會(huì)所于一體，總面積2萬(wàn)多平方米。所處地段之顯耀，交通之便利，商業(yè)價(jià)值之巨大，因此該盤銷售非常好，到目前為止已售出85%以上。1.時(shí)代名仕樓在推出市場(chǎng)時(shí)的形象是：享不盡的都市風(fēng)情1）總體規(guī)劃規(guī)劃設(shè)計(jì)首先體現(xiàn)于樓層高度，共35層，建筑雄偉，巍峨聳立，豪氣凌云。采用超大戶型165205m2，且80M2的大客廳盡顯尊耀。2）小區(qū)功能配套a.康體中心；b.兒童游樂(lè)園；c.1600M2的高級(jí)觀光會(huì)所；d.24小時(shí)中央供熱水系統(tǒng)；e.4000多M2大型地下停車場(chǎng)。3）物業(yè)管理a.安全服務(wù)保安24小時(shí)巡邏，負(fù)責(zé)應(yīng)接車庫(kù)泊車，交通疏導(dǎo)，消防及閉路監(jiān)控。b.商務(wù)服務(wù)郵件寄送，報(bào)刊收發(fā)，文件電訊，打字復(fù)印等。c.維護(hù)服務(wù)；d.清潔服務(wù)；e.當(dāng)用戶需要時(shí)，可與用戶簽訂服務(wù)合同；滿足用戶諸如接送小孩，看護(hù)老人，購(gòu)物等方面的服務(wù)。2.目標(biāo)客戶群1)在中華路做生意的大商家；2)追捧在鬧市中生活的高級(jí)人仕；3)用于辦公的企業(yè)或單位；4)事業(yè)較成功且追求身份象征的人士；3.推廣策略項(xiàng)目處于十分繁華的中華中路段，因此它不斷宣傳推廣它的都市風(fēng)情的社區(qū)概念，這與自身的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合。而它的戶型設(shè)計(jì)不理想，加上作為居住環(huán)境來(lái)講過(guò)多的嘈雜，但它推盤的時(shí)間比較早，大部分優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)樓盤都是近段時(shí)間推出，因此它抓住了推盤的先機(jī)。相對(duì)來(lái)說(shuō)它的推廣比較成功的。新進(jìn)貴山苑：此項(xiàng)目是與本項(xiàng)目靠得最近的地段可比樓盤，由三幢多層一幢高層組成，曾于去年房交會(huì)上亮相，現(xiàn)在價(jià)位暫定為起價(jià)2680元/M2，均價(jià)大約在2910元/M2左右；以地段和周邊配套成熟來(lái)吸引買家。強(qiáng)調(diào)在現(xiàn)代繁華都市中營(yíng)造出寧?kù)o溫馨的居住氛圍，是以一種中高檔物業(yè)的形象公眾于世。目前已經(jīng)處于發(fā)售階段，采用報(bào)紙廣告、派發(fā)樓書和售樓處直銷等手法，此樓盤采用松之廣告替其創(chuàng)意策劃，但在推廣過(guò)程中沒(méi)有什么新意，估計(jì)會(huì)在四月份有較大的推廣動(dòng)作。此外，樓盤的多層也以2538元/M2的起價(jià)開(kāi)始發(fā)售，多層部分正處于施工階段，在內(nèi)部規(guī)劃上強(qiáng)調(diào)小區(qū)的以道路為綠化的點(diǎn)面，將小型的涼亭小品延伸到小區(qū)的裙樓和住宅部分，另外還在小區(qū)的邊緣設(shè)置一些觀賞性的小池塘和石砌小橋，給本是平淡的小區(qū)注入了一些動(dòng)景。在戶型的設(shè)計(jì)上，聘請(qǐng)深圳的設(shè)計(jì)師為其設(shè)計(jì)，以大客廳、大臥室來(lái)體現(xiàn)尊崇；在3米的層高空間里可盡情的裝飾，標(biāo)準(zhǔn)層、錯(cuò)層、復(fù)式三種戶型比例相當(dāng)，突出住宅的觀景陽(yáng)臺(tái)和外挑的飄窗，最小的面積在98平方米左右。在物業(yè)管理上設(shè)置了安防系統(tǒng)，物管部門開(kāi)通服務(wù)熱線，在市區(qū)高層中物業(yè)管理費(fèi)的收費(fèi)較低，M2左右；每戶均設(shè)有可視對(duì)講系統(tǒng)，地下停車場(chǎng)方面設(shè)置有自動(dòng)噴淋系統(tǒng)、自動(dòng)溫感、煙感報(bào)警系統(tǒng)和交通指示系統(tǒng)。在樓盤裝修方面，外墻用進(jìn)口涂料和墻磚相結(jié)合；多層樓梯配櫸木鐵花扶手；高層配兩臺(tái)高速電梯。第二部分項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目概況1.位置：項(xiàng)目地處貴陽(yáng)市的中心地段，正新街與富水中路交匯處。2.周邊設(shè)施：學(xué)校：十二幼、省府路小學(xué)、育英小學(xué)、二中、十九中、幼師醫(yī)院：省醫(yī)銀行：人民銀行、交通銀行、工商銀行購(gòu)物：時(shí)代廣場(chǎng)、百貨大樓、百盛、華聯(lián)、金鳳凰酒店：柏頓酒店、百誠(chéng)酒店、鮮花大廈、盛安酒店交通：由于地處市中心，所以交通四通八達(dá)。3.項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)占地面積：總建筑面積：36287M2住宅建筑面積：24676M2裙樓商場(chǎng)面積：7605M2電梯大堂：127M2總層數(shù)：30層建筑高度：4.項(xiàng)目配套設(shè)施：高級(jí)會(huì)所、棋牌室、桌球室、乒乓球市、健身中心二、項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)1．地理位置優(yōu)越恒生大廈位于貴陽(yáng)市的中心地段，正新街與富水中路交匯處。周邊擁有全市最成熟的社區(qū)環(huán)境，各種配套設(shè)施一應(yīng)俱全。學(xué)校、醫(yī)院、銀