20xx年管理咨詢師企業(yè)管理咨詢案例分析考試真題(編輯修改稿)
2024-12-19 15:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 補(bǔ)缺戰(zhàn)略：選擇追隨強(qiáng)勢(shì)企業(yè)或避開強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的做法，但以鮮明的創(chuàng)新風(fēng)格、自己獨(dú)特的品牌內(nèi)涵，為特定的目標(biāo)客戶服務(wù)。 2．就專業(yè)去除蔬菜水果殘余農(nóng)藥的廚房洗潔用品市場(chǎng)來說， X 產(chǎn)品最好應(yīng)充的什么角色？為什么？應(yīng)采取哪些對(duì)策？（ 14 分） 答：（ 1）就專 業(yè)去除蔬菜水果殘余農(nóng)藥的廚房洗潔用品市場(chǎng)來說， X產(chǎn)品最好應(yīng)充當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的角色。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是指在行業(yè)中占絕對(duì)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，一般占有最大的市場(chǎng)份額，其營銷行為會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生很大影響。因?yàn)?，在專業(yè)去除蔬菜水果殘余農(nóng)藥的廚房洗潔用品市場(chǎng)，還沒有其他企業(yè)，所以 A公司要充當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者角色，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，取得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。 （ 2）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者通常采用以下市場(chǎng)營銷競(jìng)爭策略： ①不斷尋求擴(kuò)大市場(chǎng)總需求的途徑 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量，一般可以通過為原有產(chǎn)品尋找新的用戶、發(fā)現(xiàn)并推廣現(xiàn)有產(chǎn)品的新用途，設(shè)法提高現(xiàn)有用戶使用產(chǎn) 品的頻率，增加使用數(shù)量等途徑來實(shí)現(xiàn)。當(dāng)市場(chǎng)總需求得到擴(kuò)大時(shí)，獲益最大的就是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)。 ②保護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額 設(shè)法防止或抵御其他競(jìng)爭者的進(jìn)攻。 ③擴(kuò)大市場(chǎng)份額 設(shè)法在原有市場(chǎng)規(guī)模不變的情況下，力爭擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 多項(xiàng)選擇題（共 30題，每題 2 分，每題的備選項(xiàng)中，有 2個(gè)或 2 個(gè)以上符合題意，至少有1 個(gè)錯(cuò)項(xiàng)、錯(cuò)選，本題不得分 。少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得 分） ，一般來說，該方法的優(yōu)點(diǎn)包括（ ）。 【答案】 ACE 【解析】問卷調(diào)查是將所需要了解的問題設(shè)計(jì)成書面問卷，并要求被調(diào)查者以書面的形式做出答復(fù)，然后由調(diào)查者對(duì)答案進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析的信息搜集方法。問卷調(diào)查的優(yōu)點(diǎn)包括：覆蓋面廣，
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