20xx年管理咨詢師企業(yè)管理咨詢案例分析考試真題-文庫吧資料
2024-11-21 15:00本頁面
【正文】 點包括（ ）。 ③擴大市場份額 設法在原有市場規(guī)模不變的情況下，力爭擴大市場占有率。當市場總需求得到擴大時，獲益最大的就是市場領導者企業(yè)。因為，在專業(yè)去除蔬菜水果殘余農藥的廚房洗潔用品市場，還沒有其他企業(yè)，所以 A公司要充當領導者角色，快速占領市場，取得競爭優(yōu)勢。 2．就專業(yè)去除蔬菜水果殘余農藥的廚房洗潔用品市場來說， X 產品最好應充的什么角色？為什么？應采取哪些對策？（ 14 分） 答：（ 1）就專 業(yè)去除蔬菜水果殘余農藥的廚房洗潔用品市場來說， X產品最好應充當市場領導者的角色。 A公司基于去除蔬菜水果殘余農藥為獨特功能的廚房洗潔用品上還沒有， X 產品正好填補了這一市場空白。 問題： 1．就廚房洗潔用品市場來說， X 產品屬于市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者還是市場補缺者？要進入該目標市場，應采取哪些策略？（ 8 分） 答：（ 1） X 產品屬于市場補缺 者。其居民素質普遍較高， 中殘余農藥的危害認識較強，所以 X 產品市場廣闊。 ②中高檔產品定位：因多數(shù)廚房洗潔產品的去“污”功能強，去“毒”功能不強， X 產品應強化其去毒功效，將 X 產品定位于中高檔去毒洗滌產品。 1． X 產品目標市場營銷策略 ①突出專業(yè)功效；基于去除蔬菜水果殘余農藥為獨特功能的廚房洗潔用品原上還沒有，X 產品正好填補了這一市場空白。月收入在 5000元以上的高收入家庭注重品牌、功效，對于價格不太看重，對新產品、新事物有一定的授受能力：月收入在 2020~5000元的中等收入家庭，追求產品的物美價廉。他們對價格要求不太敏感，而且對新產品的接受力比中低等教育家庭更強。因此，復合式功效、品牌好、價格適中的廚房洗潔用品
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