企業(yè)管理咨詢考試案例分析試題(二)-文庫吧資料
2024-11-15 23:45本頁面
【正文】 咨詢課題?目前A公司處于何種市場地位？結合A公司現(xiàn)狀，請?zhí)岢鼍唧w可行的改善方案。這些商用空調機具有同國際著名空調生產廠家相競爭的實力。該公司的風管式系列采用了世界上先進的可自由彎曲的管道送風，出風口根據(jù)房間的環(huán)境可自由地選擇出風口的數(shù)量及安裝位置，并可充分考慮房間的負荷及房間的調溫均衡，實現(xiàn)了比較完美的舒適感。前幾年我國空調行業(yè)開發(fā)的商用空調其核心技術還要依賴進口，現(xiàn)在A公司進行自主開發(fā)已掌握了商用空調的核心技術。我國某著名家電產品生產企業(yè)—A公司開發(fā)了很多款式新穎功能齊備的空調產品，基本上屬于國內生產銷售，尚未在境外投資建廠；在國內市場上十分暢銷，市場占有率不斷提高，已在國內空調行業(yè)名列前茅，在某些地區(qū)市場上還處于領先地位。這家鋁制品企業(yè)還可以在建筑部件的大用戶市場中進一步細分，即按照“用戶要求(追求的利益點)”來細分市場，把此部分市場細分為價格、質量、服務，并從中重點選定占領“服務”或“質量”某子市場。與消費者市場一樣，生產者市場的需求差別也往往是由多種因素造成的，因此，需要同時從多種因素、若干個角度進行細分。例如，同樣是采購某種電子原器件，一家軍工企業(yè)、一家民用通訊器材生產企業(yè)、一家電子零配件商店在采購行為上會有很大的不同?！邦櫩鸵?guī)?！笔且杂脩魧Ξa品需求量的多少來區(qū)分的?！白罱K用戶”的因素是指不同行業(yè)、種類的最終用戶往往會有不同的要求，這必然會影響購買者對產品的選擇。李某決定把建筑部件的大用戶作為本企亞的主要服務對象。廠長李某為了更好地發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，決心在市場細分的基礎上，選擇較為適宜的服務對象。某鋁制品廠是一個不足700名職工的小廠，年產值200萬元。市場挑戰(zhàn)者。邊緣市場機會。試分析中國電信在小靈通推出初期所采用的新產品價格策略。問題：中國電信在小靈通營銷過程中從市場定位角度考慮采用的哪種定位方式？試分析UT斯達康對市場機會的把握方式。2007年6月，吳鷹黯然離職。2000年UT斯達康在美國上市，2002年市值高達260億元。隨后，中國電信在全國上百個城市同時推廣小靈通，到2001年，除了北京、上海等極少數(shù)大城市外，小靈通業(yè)務全線開通，用戶超過6000萬。1997年12月，小靈通在浙江余杭試點開通，當?shù)叵M者被告知：同樣一通電話，小靈通和GSM之間價差在10倍左右!僅僅3個月，余杭的小靈通用戶數(shù)就趕上了移動和聯(lián)通用戶的總和。小靈通的主要特點：單向收費，話費與市話標準相近；有移動性，但不能漫游；采用全數(shù)字技術，保密性強；采用32KADPCM語音編碼，可以支持200、300、800和WAP業(yè)務；手機精巧漂亮(只有80克)，功率小，對身體無傷害(稱綠色手機)，連續(xù)通話5～8小時，待機500～800小時，手機價格與GSM手機相當；投資較少，每用戶平均造價約1500元(不含手機)；可與固定電話同號。但它卻成了中國電信曲線進入移動電信市場的“救命稻草”。此時，曾在美國工作過的中國留學生吳鷹看到了切入的商機，他把一項由日本人發(fā)明的PHS(流動市話)無線技術引入到了中國。90年代中期，隨著手機的普及，移動通訊產業(yè)空前興旺，控制這個市場的是兩大移動服務商：中國移動和中國聯(lián)通，它們賺得盆滿缽盈。來源：考試大⑤客戶討價還價的能力：消費者由于缺乏信息選擇權有限，而且集中程度很低。③替代品的威脅：由于專業(yè)性的特點，藥品消費者本身對替代品的選擇主動權不大，但是可能的替代品在價格上更有優(yōu)勢。答案：（1）對基因藥品行業(yè)的競爭特點和狀況按照五種競爭力分析模型進行歸納：①行業(yè)新進入者的威脅：基因技術和需要大規(guī)模的研發(fā)投資是進入本行業(yè)的主要門檻，而國家政策對醫(yī)藥行業(yè)的限制相對也較多。除此以外，咨詢顧問也同時指出，盡管公司的管理層缺乏管理經驗，但公司的人員整體素質較高，凝聚力強，重視內部溝通，對管理的重要性也有清醒的隊識，因此公司在管理上也能具備定的競爭優(yōu)勢。以上種種問題使公司著手聘請咨詢顧問幫助公司進行戰(zhàn)略的分析與制定，使公司盡快走上正軌。第四篇：企業(yè)管理咨詢考試案例分析試題(一)企業(yè)管理咨詢考試案例分析試題A公司是一家剛成立不久的生物科技公司，憑借擁有的核心基因技術和強大的研發(fā)能力獲得了多方的投資，并且成為了省重點扶植的高新技術企業(yè)。同時鑒于該企業(yè)是一個不足700人，年產值200萬元的小企業(yè)，不可能在產品質量、價格、服務等幾項“用戶要求”上面面俱到，所以有必要按照“用戶要求”對市場進一步細分。我們認為李某能夠按照“最終用戶”、“產品應用”、“顧客規(guī)模”對市場進行細分，并把建筑市場的大用戶作為目標市場，已掌握市場細分的基本原則。生產企業(yè)在進行市場細分時，可以把要求大體相同的用戶分為一類，并為不同的類別相應地運用不同的市場營銷組合，滿足不同客戶的要求以促進銷售?！坝脩粢蟆敝傅氖遣煌愋偷挠脩舻牟少徯袨樵谧非罄纥c上往往有很大的不同?！爱a品應用”的因素是指產品不同其要求也必然不同。請問：1．你認為李某是否已掌握了市場細分的基本原則?2．你議為李某是否有必要再進一步細分?答：1．生產者市場細分的標準較為常見的是使用“最終用戶”、“產品應用”、“顧客規(guī)模”、“用戶要求”等細分標準。最后，又把建筑部件市場分為大用戶、中用戶和小用戶三個亞市場。所以，對鋁制品市場進行了細分：首先，把鋁制品市場分為汽車制造業(yè)、住宅建筑業(yè)和飲料容器制造業(yè)三個亞市場。今年年初,該廠與有關部門簽訂了為期五年的租賃合同。1=159（臺）
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1