企業(yè)管理咨詢考試案例分析試題(二)-全文預(yù)覽
【正文】 把握方式。2000年UT斯達康在美國上市，2002年市值高達260億元。1997年12月，小靈通在浙江余杭試點開通，當(dāng)?shù)叵M者被告知：同樣一通電話，小靈通和GSM之間價差在10倍左右!僅僅3個月，余杭的小靈通用戶數(shù)就趕上了移動和聯(lián)通用戶的總和。但它卻成了中國電信曲線進入移動電信市場的“救命稻草”。90年代中期，隨著手機的普及，移動通訊產(chǎn)業(yè)空前興旺，控制這個市場的是兩大移動服務(wù)商：中國移動和中國聯(lián)通，它們賺得盆滿缽盈。③替代品的威脅：由于專業(yè)性的特點，藥品消費者本身對替代品的選擇主動權(quán)不大，但是可能的替代品在價格上更有優(yōu)勢。除此以外，咨詢顧問也同時指出，盡管公司的管理層缺乏管理經(jīng)驗，但公司的人員整體素質(zhì)較高，凝聚力強，重視內(nèi)部溝通，對管理的重要性也有清醒的隊識，因此公司在管理上也能具備定的競爭優(yōu)勢。第四篇：企業(yè)管理咨詢考試案例分析試題(一)企業(yè)管理咨詢考試案例分析試題A公司是一家剛成立不久的生物科技公司，憑借擁有的核心基因技術(shù)和強大的研發(fā)能力獲得了多方的投資，并且成為了省重點扶植的高新技術(shù)企業(yè)。我們認為李某能夠按照“最終用戶”、“產(chǎn)品應(yīng)用”、“顧客規(guī)?！睂κ袌鲞M行細分，并把建筑市場的大用戶作為目標(biāo)市場，已掌握市場細分的基本原則?！坝脩粢蟆敝傅氖遣煌愋偷挠脩舻牟少徯袨樵谧非罄纥c上往往有很大的不同。請問：1．你認為李某是否已掌握了市場細分的基本原則?2．你議為李某是否有必要再進一步細分?答：1．生產(chǎn)者市場細分的標(biāo)準較為常見的是使用“最終用戶”、“產(chǎn)品應(yīng)用”、“顧客規(guī)?！薄ⅰ坝脩粢蟆钡燃毞謽?biāo)準。所以，對鋁制品市場進行了細分：首先，把鋁制品市場分為汽車制造業(yè)、住宅建筑業(yè)和飲料容器制造業(yè)三個亞市場。1=159（臺）丁產(chǎn)品：3490．182247。275=0．182 6．計算各種具體產(chǎn)品的生產(chǎn)能力：代表產(chǎn)品生產(chǎn)能力X比重247。40=24．計算各種產(chǎn)品換算為代表產(chǎn)品的數(shù)量分別為：甲產(chǎn)品：500．5=25（臺）乙產(chǎn)品：1000．75=75（臺）丙產(chǎn)品：125（臺）丁產(chǎn)品：252=50（臺）共計：275臺5．計算各種產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的比重：甲產(chǎn)品：25247。2．求以代表產(chǎn)品表示的生產(chǎn)能力以代表產(chǎn)品表示的生產(chǎn)能力=306328（10．05）247。第二篇：企業(yè)管理咨詢考試案例分析試題(五)某廠銑床組生產(chǎn)甲、乙、丙、丁四種產(chǎn)品，計劃產(chǎn)量分別為50、100、1225臺，加工單位產(chǎn)品臺時定額分別為80臺時。邊緣市場機會。問題：中國電信在小靈通營銷過程中從市場定位角度考慮采用的哪種定位方式？試分析UT斯達康對市場機會的把握方式。2000年UT斯達康在美國上市，2002年市值高達260億元。1997年12月，小靈通在浙江余杭試點開通，當(dāng)?shù)叵M者被告知：同樣一通電話，小靈通和GSM之間價差在10倍左右!僅僅3個月，余杭的小靈通用戶數(shù)就趕上了移動和聯(lián)通用戶的總和。但它卻成了中國電信曲線進入移動電信市場的“救命稻草”。第一篇：企業(yè)管理咨詢考試案例分析試題(二)90年代中期，隨著手機的普及，移動通訊產(chǎn)業(yè)空前興旺，控制這個市場的是兩大移動服務(wù)商：中國移動和中國聯(lián)通，它們賺得盆滿缽盈。這種技術(shù)可利用已有的固定電話網(wǎng)，以無線接入的方式提供無線通信服務(wù)，使傳統(tǒng)意義上的電話在無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋的范圍內(nèi)可隨身攜帶使用，隨時隨地接聽、撥打市內(nèi)、本地網(wǎng)和國內(nèi)、國際電話，也可方便地撥打?qū)ず艉鸵苿与娫挘鞘袃?nèi)電話的延伸和補充；它最大的弱點是信號差。吳鷹的UT斯達康成了PHS項目的設(shè)備供應(yīng)商，他為這款子機起名叫“小靈通”。中國電信對小靈通的強勢推廣，自然讓設(shè)備供應(yīng)商UT斯達康獲得驚人成長。9月初，業(yè)界傳出UT斯達康有可能被收購的傳聞。答案要點：迎強定位。以低價滲透策略為主，同時新產(chǎn)品價格能夠被廣大消費群體接受、滿意。（20分）解：1．根據(jù)各種產(chǎn)品消耗的總臺時，計算得出丙產(chǎn)品為代表產(chǎn)品。40=0．75丙產(chǎn)品：1丁產(chǎn)品：80247。275=0．455 丁產(chǎn)品：50247。0．75=127（臺）丙產(chǎn)品：3490．455247。廠長李某為了更好地發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，決心在市場細分的基礎(chǔ)上，選擇較為適宜的服務(wù)對象。李某決定把建筑部件的大用戶作為本企亞的主要服務(wù)對象。“顧客規(guī)?！笔且杂脩魧Ξa(chǎn)品需求量的多少來區(qū)分的。與消費者市場一樣，生產(chǎn)者市場的需求差別也往往是由多種因素造成的，因此，需要同時從多種因素、若干個角度進行細分。這樣這家鋁制品企業(yè)的目標(biāo)市場就更加明確更加具體了。在咨詢顧問的幫助下，公司領(lǐng)導(dǎo)層通過分析達成了以下共識：（1）公司的核心能力在于：其基因技術(shù)和研發(fā)能力，因此公司參與的業(yè)務(wù)都必須緊緊圍繞著基因技術(shù)進行；（2）公司的主營產(chǎn)品針對的是基因藥物市場，目前基因藥物的市場的規(guī)模并不是很大，但發(fā)展前景看好，市場上競爭的企業(yè)較少，但是技術(shù)爭奪激烈，而且由于總體生產(chǎn)規(guī)模不大，產(chǎn)品的價格偏高，主要的消費者集中在高收入患者和部分重病患者；（3）由于藥品的特殊性質(zhì)，醫(yī)院和醫(yī)生對產(chǎn)品市場的影響較大，市場相對較為集中，而且由于基因技術(shù)本身就是較高的行業(yè)進入門檻，由于國家政策等原因，因外的基因藥物進口受到一定的限制，價格上也過高，而國內(nèi)盡管已經(jīng)有不少的企業(yè)進入基因藥品市場，但在真正具有技術(shù)實力的公司并不多，競爭并不激烈，特別是在細分市場上更是如此；（4）除了—些設(shè)備和特殊的藥劑以外，基囚藥品行業(yè)的其他生產(chǎn)資料的供應(yīng)商都較為分散而且他們之間的競爭也相對藥
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