國際企業(yè)管理案例分析課程-全文預(yù)覽
【正文】 ?主要競爭者都采用了全球戰(zhàn)略，其產(chǎn)品基本進(jìn)駐了各國市場 日化行業(yè)全球化潛力分析 （二）幾種不同的海外市場進(jìn)入方式 貿(mào)易型 間接出口，直接出口 契約型 特許經(jīng)營，服務(wù)合同 投資型 合資，獨(dú)資，并購 （三）寶潔的海外收購過程 ? 1890年 第一個國外工廠設(shè)在加拿大的安大略省 ? 1930 寶潔在英國購買了 Thomas Hedley有限公司，建立第一個海外分支機(jī)構(gòu)。但是若認(rèn)為只需要在此基礎(chǔ)上改變語言配音是非常天真的。 某些類型的產(chǎn)品（如肥皂，洗衣粉，衛(wèi)生巾）開發(fā)成本不高 其他產(chǎn)品 (如化妝品）較高 日化行業(yè)全球化潛力分析 政府驅(qū)動 政府全球化的驅(qū)動力取決于一國政府關(guān)于貿(mào)易、外國公司活動和銷售規(guī)則等政策和法律規(guī)定的有效性。 例子 原材料的供應(yīng)充足 產(chǎn)品運(yùn)輸成本較低 國家技術(shù)和成本的差異 在一些行業(yè)，國家技術(shù)和成本的差異決定了應(yīng)該在哪個國家生產(chǎn)。 主要分銷渠道 百貨店，超級市場，藥房，雜貨店 不同國家之間差別不大 可傳遞營銷 在一個國家所采取的營銷策略可以轉(zhuǎn)移到另一個國家 各國文化差異（針對化妝品） 事件營銷的具體應(yīng)用要根據(jù)國情確定 成本驅(qū)動 任何行業(yè)全球化的成本驅(qū)動力都取決于獨(dú)特業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)性，它對企業(yè)活動網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成有很大的影響。后來在強(qiáng)大的廣告攻勢下舒膚佳的銷量一直上漲。 制造概念 ? 在寶潔的廣告策略中 ,每個品牌都被賦予了一個概念 :如海飛絲的去屑、潘婷的保養(yǎng)、飄柔的柔順等 ,然后通過廣告?zhèn)鞑ゲ粩鄰?qiáng)化。舉辦“創(chuàng)造黑白之美”水墨畫展等。為迎合東方人文特質(zhì) ,取名為“潤妍” ,意指“滋潤”“容顏”。下半年再做市場調(diào)查 ,汰漬已奇跡般迅速地?fù)屨嫉搅?50%左右的份額。同時 ,樣品派送由于其相對比較低廉的活動成本 ,以及易送達(dá)、易接受等特點(diǎn) ,寶潔憑借其雄厚的實(shí)力 ,精心策劃 ,連年派送 ,使得知名度、品牌形象、營銷效果俱佳。在雜志、電視廣告、產(chǎn)品推廣活動上的主題無一例外都是圍繞“晶瑩剔透”進(jìn)行的 ,耗費(fèi)其中的廣告費(fèi)不計(jì)其數(shù) ,“晶瑩剔透”幾乎成為 SKII的代名詞。 ? 雖然產(chǎn)品定位各有不同 ,但在廣告策略上比較方式不可少。如用雞蛋的兩半來對比 ,“雞蛋為什么會一半變軟了呢” 。 舒膚佳 :有效消滅細(xì)菌 ? 舒膚佳廣告的訴求點(diǎn)是香皂既要去污 ,也要?dú)⒕?,同時宣揚(yáng)一種新的皮膚清潔觀念。 ? 寶潔旗下品牌：碧浪、飄柔、潘婷、玉蘭油、佳潔士、汰漬等?！泵篮玫漠a(chǎn)品，圣潔的名字，誰能不愛？ＰＧ公司為此申請了專利。普洛斯特和蓋姆欣喜若狂。那個年代，使用黑肥皂是一件平常事，但有心的普洛斯特卻萌發(fā)出創(chuàng)業(yè)的念頭。國際企業(yè)管理案例分析 寶潔全球戰(zhàn)略下的行動 案例結(jié)合實(shí)際的思考 寶潔公司的興起 ? 普洛斯特是叛國俄亥俄州一家小店的售貨員，他和雜貨店老板蓋姆脾氣相投，兩人經(jīng)?；ハ啻T，在一起喝咖啡、聊天。他不禁叫道：“這種肥皂真令人作嘔！”普洛斯特和蓋姆就此議論起該如何做出一種又白又香的肥皂來。經(jīng)過一年的精心研制，一種潔白的橢圓肥皂出現(xiàn)在他們的面前。‘象牙肥皂’潔白如玉，名稱又語出圣詩，能洗凈心靈的污穢，更不用說外在的塵埃了。ＰＧ果然一炮打響，他們成功了！ 第一部分 案例介紹 寶潔的國際化進(jìn)程及其戰(zhàn)略變更 寶潔公司的歷史 ? 寶潔公司的成立： 1837年由威廉．普羅克特和詹姆斯 .甘波爾在美國俄亥俄州辛辛那提市創(chuàng)辦的 。 ? 發(fā)展信念：信奉顧客是上帝，篤信制造一流的產(chǎn)品和創(chuàng)立獨(dú)特品牌。 佳潔士 :沒有蛀牙
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