開(kāi)發(fā)新客戶的技巧(編輯修改稿)
2024-10-22 17:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)公司的實(shí)力，也更能考察出一個(gè)供貨商的誠(chéng)意。試想一個(gè)在淡季不支持我的供應(yīng)商是不可靠的，人家也不會(huì)考慮和你長(zhǎng)久合作。再說(shuō)開(kāi)發(fā)一個(gè)新供應(yīng)商，也要有一個(gè)過(guò)度期，淡季這段時(shí)間足夠他考核你了。只要你真誠(chéng)地對(duì)待，我敢保證淡季過(guò)后，他的定單一定會(huì)加大。所以我才說(shuō)淡季才是開(kāi)發(fā)新客戶的最佳時(shí)間，你明白嗎？ 第二。注意在開(kāi)發(fā)新客戶中搜尋情報(bào) 有很多時(shí)候，我們遇到的客戶不一定就是你滿意的，說(shuō)不定你遇到的只是一個(gè)小客戶，而你又要花很大精力去開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)，結(jié)果得不償失，付出了大量精力卻沒(méi)有提高自身銷售額，做了賣力不討好的事。所以我們就要在開(kāi)發(fā)新客戶的過(guò)程中，搜尋客戶的情報(bào)，來(lái)判斷客戶是不是值得去開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)，竟然開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶用的精力是同等的，我們只能取優(yōu)而棄劣，誰(shuí)叫我們的業(yè)績(jī)是于銷售額來(lái)評(píng)定不是于客戶量來(lái)評(píng)定呢。如今要想了解一個(gè)客戶太容易了，你可以通過(guò)上網(wǎng)查詢，一個(gè)連網(wǎng)頁(yè)都不健全的客戶，我想他再好也是有限度的，這是評(píng)比之一。
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