開發(fā)客戶提高業(yè)績的實戰(zhàn)技巧(編輯修改稿)
2025-02-02 04:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 帶來種種副作用。 提高業(yè)績的實戰(zhàn)技巧解析 根據(jù)日本富士施樂總合教育研究所 1999年 11月 ~12月，以 29家企業(yè)的 1256名營銷人員（具有 2年以上的工作經(jīng)驗）為對象進行的問卷調(diào)查，其中“關(guān)于營銷員的高業(yè)績與低業(yè)績的差距的決定因素”的排序如下： ? 第 1位：主動性 ? 第 2位：果斷 ? 第 3位：對壓力的耐性 實戰(zhàn)技巧一 :如何與客戶需求對接 ? 從選擇市場開發(fā)角度我認為主要解決三個問題： ? 其一哪個需求的市場潛力最大？ ? 其二我能滿足哪個？ ? 其三還有沒有比這個更好更易滿足的需求？ ? 我們貝舒樂產(chǎn)品目前要取得成功的核心是產(chǎn)品的性價比較高，在與競品同等價位的前提下要比競品多兩項賣點或功能，全面解決了產(chǎn)品功能多得價格高的問題 。 實戰(zhàn)技巧二 .如何讓消費者做出實際購買行動 (或者接受我們實驗對比 ) ? 消費者關(guān)心的是什么？ —— 寶寶的健康 ? 消費者買嬰兒輔食是為什么？ —— 方便、品質(zhì)保證 。 ? 目前我們面臨的需求分析困境是：消費者已經(jīng)告訴了你：我想要什么。你也看到了客戶想要的，但是你卻無法找到一個 合適的理由 告訴他：我為什么就是你想要的，或者我為什么比其他人的產(chǎn)品更優(yōu)秀，這也是對接需求當中最難的問題。 實戰(zhàn)技巧三：如何把“貝舒樂”品牌扎在客戶心里
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