開發(fā)客戶提高業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)技巧(文件)
【正文】 256名營(yíng)銷人員（具有 2年以上的工作經(jīng)驗(yàn)）為對(duì)象進(jìn)行的問(wèn)卷調(diào)查，其中“關(guān)于營(yíng)銷員的高業(yè)績(jī)與低業(yè)績(jī)的差距的決定因素”的排序如下： ? 第 1位：主動(dòng)性 ? 第 2位：果斷 ? 第 3位：對(duì)壓力的耐性 實(shí)戰(zhàn)技巧一 :如何與客戶需求對(duì)接 ? 從選擇市場(chǎng)開發(fā)角度我認(rèn)為主要解決三個(gè)問(wèn)題： ? 其一哪個(gè)需求的市場(chǎng)潛力最大？ ? 其二我能滿足哪個(gè)？ ? 其三還有沒(méi)有比這個(gè)更好更易滿足的需求？ ? 我們貝舒樂(lè)產(chǎn)品目前要取得成功的核心是產(chǎn)品的性價(jià)比較高，在與競(jìng)品同等價(jià)位的前提下要比競(jìng)品多兩項(xiàng)賣點(diǎn)或功能，全面解決了產(chǎn)品功能多得價(jià)格高的問(wèn)題 。 實(shí)戰(zhàn)技巧三：如何把“貝舒樂(lè)”品牌扎在客戶心里 （主要針對(duì)用一下我們產(chǎn)品后就停用的客戶） ? 關(guān)鍵點(diǎn)：消費(fèi)者為什么要買麥兜，他們?cè)谫?gòu)買嬰兒輔食過(guò)程中最想知道的是什么，心里有哪些疑慮？ ? 客戶在心里會(huì)反復(fù)問(wèn)著這樣三個(gè)問(wèn)題：值得買嗎？效果也沒(méi)怎么好吧？適合我的寶寶使用？ 實(shí)戰(zhàn)技巧四：共同話題的建立和信任感的培養(yǎng) ? 在開始找客戶時(shí)你首先要做的工作是把自己要推銷的嬰兒輔食產(chǎn)品摸索透（ 包括麥兜產(chǎn)品和同類嬰兒輔食產(chǎn)品，特別是它們之間差異化） ，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識(shí)，行業(yè)新聞資訊 （自己多找或者也可以經(jīng)常關(guān)注我們公司網(wǎng)站里面的行業(yè)資訊） 因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)幫助你克服在
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