開發(fā)客戶提高業(yè)績的實戰(zhàn)技巧-預覽頁
【正文】 這樣的生物絕不存在。不管是誰，只要喜歡上自己的工作，只要進入拼命努力的狀態(tài)，他就會考慮如何把工作做得更好，就會尋思更好的、更有效的工作方法。人這種動物，一旦有了閑暇，就會動不正經(jīng)的念頭，干不正經(jīng)的事。 三 .要克服你潛意識里面的 “ 自卑 ”心態(tài) １ .不把客戶當上帝（戰(zhàn)略上重視，戰(zhàn)術上輕視） ? 我們不是“去找客戶要錢”，而是“去幫客戶賺錢”，我們不是“去推銷一種商品”，而是“帶給客戶一個賺錢的機會”，幫助他做大、做強，贏得市場的競爭。 ２ .另外一個重點是培養(yǎng)業(yè)務員的 “ 銷售節(jié)奏 ” 意識。 實戰(zhàn)技巧二 .如何讓消費者做出實際購買行動 (或者接受我們實驗對比 ) ? 消費者關心的是什么？ —— 寶寶的健康 ? 消費者買嬰兒輔食是為什么？ —— 方便、品質(zhì)保證 。試想一個對自己產(chǎn)品不了解的人如何去說服別人購買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識的你也會讓客戶對你產(chǎn)生介意的，所以在開始業(yè)務工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，做完這些工作你就可以去跑業(yè)務了，掌握了這些知識你的業(yè)務工作做起來就會事半功倍 。 三．讓客戶知道不是他一個人在賣貝舒樂產(chǎn)品 ? 人都是有從眾心理的，業(yè)務人員在推薦貝舒樂產(chǎn)品時要適時地告訴客戶一些與他情況相類似或相同的店也在賣該產(chǎn)品，他們是如何看待這款產(chǎn)品的（ 注意細化 ），會使客戶信心大增，增強他的購買欲
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