開發(fā)客戶提高業(yè)績的實戰(zhàn)技巧-文庫吧
2024-12-22 04:51 本頁面
【正文】 為善”。人這種動物，一旦有了閑暇，就會動不正經(jīng)的念頭，干不正經(jīng)的事。但如果忙忙碌碌、專注于工作，就不會有非分之想，沒有時間考慮多余的東西了。 二 .要每天反省 ? 一天結(jié)束以后，回顧這一天，進行自我反省是非常重要的。比如說，今天有沒有讓人感到不愉快 ?待人是否親切 ?是否傲慢 ?有沒有卑怯的舉止 ?有沒有自私的言行 ?回顧自己的一天，對照做人的準則，確認言行是否正確，這樣的作業(yè)十分必要。 三 .要克服你潛意識里面的 “ 自卑 ”心態(tài) １ .不把客戶當(dāng)上帝（戰(zhàn)略上重視，戰(zhàn)術(shù)上輕視） ? 我們不是“去找客戶要錢”，而是“去幫客戶賺錢”，我們不是“去推銷一種商品”，而是“帶給客戶一個賺錢的機會”，幫助他做大、做強，贏得市場的競爭。當(dāng)然，這些不是口號，你要具備這樣的能力，你的產(chǎn)品要足夠能夠承擔(dān)這樣的責(zé)任。否則，你的客戶很快就會發(fā)現(xiàn)，這只是你對自己一種錯誤的估計而已。因此，每個業(yè)務(wù)人員要切身的提高自己的業(yè)務(wù)能力，這種自信是建立在夯實的業(yè)務(wù)能力之上的，必須要加強自身的業(yè)務(wù)能力修煉，否則就是夜郎自大，經(jīng)不起時間和實踐的檢驗。 ２ .另外一個重點是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的 “ 銷售節(jié)奏 ” 意識。 什么時候自己做工作，什么時候該經(jīng)理出面，什么情況下必須要請老總出面，假如業(yè)務(wù)員什么事情都過分依賴上級領(lǐng)導(dǎo)，那么永遠也長不大，永遠也學(xué)不會獨立開展工作的能力?！颁N售節(jié)奏”把握不好，不但效率低下，還會
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