開發(fā)客戶提高業(yè)績的實戰(zhàn)技巧-免費閱讀
【正文】 三．讓客戶知道不是他一個人在賣貝舒樂產(chǎn)品 ? 人都是有從眾心理的，業(yè)務人員在推薦貝舒樂產(chǎn)品時要適時地告訴客戶一些與他情況相類似或相同的店也在賣該產(chǎn)品，他們是如何看待這款產(chǎn)品的（ 注意細化 ），會使客戶信心大增，增強他的購買欲。 實戰(zhàn)技巧二 .如何讓消費者做出實際購買行動 (或者接受我們實驗對比 ) ? 消費者關心的是什么？ —— 寶寶的健康 ? 消費者買嬰兒輔食是為什么？ —— 方便、品質保證 。 三 .要克服你潛意識里面的 “ 自卑 ”心態(tài) １ .不把客戶當上帝（戰(zhàn)略上重視，戰(zhàn)術上輕視） ? 我們不是“去找客戶要錢”，而是“去幫客戶賺錢”，我們不是“去推銷一種商品”，而是“帶給客戶一個賺錢的機會”，幫助他做大、做強，贏得市場的競爭。不管是誰，只要喜歡上自己的工作，只要進入拼命努力的狀態(tài)，他就會考慮如何把工作做得更好，就會尋思更好的、更有效的工作方法。人們常說：經(jīng)營戰(zhàn)略最重要，經(jīng)營戰(zhàn)術不可少。 ? 第二、只要喜歡你的工作，再努力也不覺其苦，拼命工作是辛苦的事情，辛苦的事情要一天天持續(xù)下去，必須有個條件，那就是讓自己喜歡上現(xiàn)在所從事的工作。但如果忙忙碌碌、專注于工作，就不會有非分之想，沒有時間考慮多余的東西了。 什么時候自己做工作，什么時候該經(jīng)理出面，什么情況下必須要請老總出面，假如業(yè)務員什么事情都過分依賴上級領導，那么
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