【超市管理】零售終端的價格，如何有效掌控(編輯修改稿)
2024-09-18 05:37 本頁面
【文章內容簡介】 積壓的庫存，回籠資金，加快資金周轉，就低價拋售。同時，經(jīng)銷商也早就算好了，因獲得了廠家的進貨折扣，折算后即使低價拋售也不會虧?！ ∪绱藢е庐a(chǎn)品四處竄貨，經(jīng)銷商低價甩賣，產(chǎn)品價格越來越低。由于頻繁使用通路促銷來刺激經(jīng)銷商，沒用半年時間，價格就徹底賣穿了，經(jīng)銷商的正常利潤變得十分微薄，有些經(jīng)銷商就掉頭去經(jīng)銷其它利潤高的產(chǎn)品了?！ 按黉N亂價”之策 ①通路促銷不能過于頻繁，力度不能過大 通路促銷力度過大，最易導致經(jīng)銷商間的惡性競爭。同時，促銷力度過大，不但廠家利潤損失較大，而且容易引起經(jīng)銷商過多進貨，最后因庫存過多而拋售，導致價格混亂?！ 、谕反黉N要與消費者促銷配合 通路促銷時，廠家一方面要通過把握促銷力度和時間來控制中間商的庫存，另一方面要與消費者促銷相配合，幫助中間商消化產(chǎn)品。這樣，中間商多進的產(chǎn)品才能被消費者盡快購買而使其庫存消化掉。 ?、鄞黉N政策要形成一個閉環(huán) 要形成閉環(huán)就不能有漏洞，促銷政策只有形成閉環(huán)，才不會產(chǎn)生短期行為和負面效果。比如，在制定激勵經(jīng)銷商促銷政策的同時，就必須要有相應的考核措施和獎懲措施，如此才能形成閉環(huán)。否則，沒有考核、沒有制約的激勵就是對短期行為的激勵，只會走向反面。 別讓假貨沖了價格 假貨成本很低，經(jīng)銷商或零售商從制假者手中以遠低于正品供貨價的價格進貨，經(jīng)銷商或零售商有了低價的貨源，就可以低價銷售給下級中間商或消費者。對中間商來說，經(jīng)營假貨有更高的利潤空間，自然就有銷售假貨的動力。零售商為了加快假貨的銷售，往往降低終端零售價格銷售。不知真假的消費者，以為產(chǎn)品降了價，真貨價格相對假貨而言要高些，消費者在心理上不能接受，自然真貨就賣不動，銷售也就大受影響。 案例：假露露讓真露露降價 假冒露露產(chǎn)品層出不窮，使人真假難辨，嚴重影響到了真露露的利益。露露的市場份額正在被假貨占領，其損失令人痛心。 假冒露露無論從包裝還是文字上，均與真露露極為相似，消費者不注意根本分辨不出來。假貨偷工減料，質量低劣，嚴重損害了真露露的聲譽。一些經(jīng)銷商、個體老板明知是假冒產(chǎn)品，卻因假品牌“假得真”而紛紛進貨，一時間，假露露泛濫成災?！ 〖俾堵兜膬r格比真露露要便宜許多，導致真露露反而因“價高”滯銷。某小店老板反映他賣的真露露因價格比假露露高，招來消費者的誤會，以為該店總是賣高價產(chǎn)品?！ 〖倜奥堵兜蛢r傾銷，迫使真露露價格一降再降，廠家利益嚴重受損?！ ?．建立防范假貨沖擊體系 ?、俳栏竦谋O(jiān)督體系 利用廠家當?shù)氐臉I(yè)務員監(jiān)督市場，做市場秩序的監(jiān)督者，防止假貨的出現(xiàn)。同時，在銷售渠道上采取措施，控制銷售通道，與經(jīng)銷商、零售商訂立合同，規(guī)定經(jīng)銷商有協(xié)助調查市場上假冒產(chǎn)品情況的義務，從渠道上堵住假貨。 對銷售
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