【超市管理】零售終端的價(jià)格，如何有效掌控(編輯修改稿)
2024-09-18 05:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 積壓的庫(kù)存，回籠資金，加快資金周轉(zhuǎn)，就低價(jià)拋售。同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商也早就算好了，因獲得了廠家的進(jìn)貨折扣，折算后即使低價(jià)拋售也不會(huì)虧?！ ∪绱藢?dǎo)致產(chǎn)品四處竄貨，經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)甩賣(mài)，產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越低。由于頻繁使用通路促銷(xiāo)來(lái)刺激經(jīng)銷(xiāo)商，沒(méi)用半年時(shí)間，價(jià)格就徹底賣(mài)穿了，經(jīng)銷(xiāo)商的正常利潤(rùn)變得十分微薄，有些經(jīng)銷(xiāo)商就掉頭去經(jīng)銷(xiāo)其它利潤(rùn)高的產(chǎn)品了。 “促銷(xiāo)亂價(jià)”之策 ?、偻反黉N(xiāo)不能過(guò)于頻繁，力度不能過(guò)大 通路促銷(xiāo)力度過(guò)大，最易導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，促銷(xiāo)力度過(guò)大，不但廠家利潤(rùn)損失較大，而且容易引起經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)多進(jìn)貨，最后因庫(kù)存過(guò)多而拋售，導(dǎo)致價(jià)格混亂?！ 、谕反黉N(xiāo)要與消費(fèi)者促銷(xiāo)配合 通路促銷(xiāo)時(shí)，廠家一方面要通過(guò)把握促銷(xiāo)力度和時(shí)間來(lái)控制中間商的庫(kù)存，另一方面要與消費(fèi)者促銷(xiāo)相配合，幫助中間商消化產(chǎn)品。這樣，中間商多進(jìn)的產(chǎn)品才能被消費(fèi)者盡快購(gòu)買(mǎi)而使其庫(kù)存消化掉?！ 、鄞黉N(xiāo)政策要形成一個(gè)閉環(huán) 要形成閉環(huán)就不能有漏洞，促銷(xiāo)政策只有形成閉環(huán)，才不會(huì)產(chǎn)生短期行為和負(fù)面效果。比如，在制定激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)政策的同時(shí)，就必須要有相應(yīng)的考核措施和獎(jiǎng)懲措施，如此才能形成閉環(huán)。否則，沒(méi)有考核、沒(méi)有制約的激勵(lì)就是對(duì)短期行為的激勵(lì)，只會(huì)走向反面。 別讓假貨沖了價(jià)格 假貨成本很低，經(jīng)銷(xiāo)商或零售商從制假者手中以遠(yuǎn)低于正品供貨價(jià)的價(jià)格進(jìn)貨，經(jīng)銷(xiāo)商或零售商有了低價(jià)的貨源，就可以低價(jià)銷(xiāo)售給下級(jí)中間商或消費(fèi)者。對(duì)中間商來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)假貨有更高的利潤(rùn)空間，自然就有銷(xiāo)售假貨的動(dòng)力。零售商為了加快假貨的銷(xiāo)售，往往降低終端零售價(jià)格銷(xiāo)售。不知真假的消費(fèi)者，以為產(chǎn)品降了價(jià)，真貨價(jià)格相對(duì)假貨而言要高些，消費(fèi)者在心理上不能接受，自然真貨就賣(mài)不動(dòng)，銷(xiāo)售也就大受影響。 案例：假露露讓真露露降價(jià) 假冒露露產(chǎn)品層出不窮，使人真假難辨，嚴(yán)重影響到了真露露的利益。露露的市場(chǎng)份額正在被假貨占領(lǐng)，其損失令人痛心?！ 〖倜奥堵稛o(wú)論從包裝還是文字上，均與真露露極為相似，消費(fèi)者不注意根本分辨不出來(lái)。假貨偷工減料，質(zhì)量低劣，嚴(yán)重?fù)p害了真露露的聲譽(yù)。一些經(jīng)銷(xiāo)商、個(gè)體老板明知是假冒產(chǎn)品，卻因假品牌“假得真”而紛紛進(jìn)貨，一時(shí)間，假露露泛濫成災(zāi)?！ 〖俾堵兜膬r(jià)格比真露露要便宜許多，導(dǎo)致真露露反而因“價(jià)高”滯銷(xiāo)。某小店老板反映他賣(mài)的真露露因價(jià)格比假露露高，招來(lái)消費(fèi)者的誤會(huì)，以為該店總是賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品?！ 〖倜奥堵兜蛢r(jià)傾銷(xiāo)，迫使真露露價(jià)格一降再降，廠家利益嚴(yán)重受損?！ ?．建立防范假貨沖擊體系 ?、俳?yán)格的監(jiān)督體系 利用廠家當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員監(jiān)督市場(chǎng)，做市場(chǎng)秩序的監(jiān)督者，防止假貨的出現(xiàn)。同時(shí)，在銷(xiāo)售渠道上采取措施，控制銷(xiāo)售通道，與經(jīng)銷(xiāo)商、零售商訂立合同，規(guī)定經(jīng)銷(xiāo)商有協(xié)助調(diào)查市場(chǎng)上假冒產(chǎn)品情況的義務(wù)，從渠道上堵住假貨?！ ?duì)銷(xiāo)售
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