【超市管理】零售終端的價(jià)格，如何有效掌控-展示頁
2024-09-06 05:37本頁面
【正文】 間大一點(diǎn)，又要保持價(jià)格的穩(wěn)定，那么怎么辦呢？有一種做法就是，廠家給經(jīng)銷商的供貨價(jià)就是經(jīng)銷商的出貨價(jià)，經(jīng)銷商平進(jìn)平出，中間沒有價(jià)差，經(jīng)銷商的利潤完全來自于廠家返利。對于不履行價(jià)格政策的經(jīng)銷商，要及時(shí)嚴(yán)格地執(zhí)行處罰?！ 。蓮S家補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi) 有的廠家為了防止因地區(qū)價(jià)格的差異導(dǎo)致價(jià)格混亂，就實(shí)行全國統(tǒng)一報(bào)價(jià)制，即全國統(tǒng)一的經(jīng)銷商提貨價(jià)，距離遠(yuǎn)的由廠家補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)。其次，廠家的價(jià)格政策不僅要考慮出廠價(jià)，還要考慮產(chǎn)品從出廠一直到消費(fèi)者整個(gè)通路各環(huán)節(jié)的價(jià)格，處理好出廠價(jià)、一批價(jià)、二批價(jià)和零售價(jià)之間的關(guān)系，確保銷售通路各個(gè)層次、各個(gè)環(huán)節(jié)的成員都能獲得合理的利潤?！ ∈紫龋O(shè)計(jì)好通路各環(huán)節(jié)的級差價(jià)格體系，每一級別的利潤設(shè)置不可過高，也不可過低。抓源頭就是指廠家要制定完善的價(jià)格政策，價(jià)格政策沒有漏洞，不留下隱患；抓過程就是指廠家要對分銷過程中各環(huán)節(jié)的價(jià)格進(jìn)行管理和控制，保證產(chǎn)品在分銷過程中各環(huán)節(jié)的價(jià)格不亂。只有通路價(jià)格在廠家可控范圍內(nèi)，才能談得上維持終端零售價(jià)格穩(wěn)定。因此，要想控制好小型零售終端，一定要管控好零售終端的價(jià)格。另外，終端零售價(jià)格混亂還會影響廠商關(guān)系，導(dǎo)致廠家在渠道領(lǐng)域口碑很差，經(jīng)銷商會認(rèn)為該企業(yè)價(jià)格管控能力很差，難以賺取穩(wěn)定的利潤，從而拒絕經(jīng)銷該企業(yè)產(chǎn)品。：；:；：零售終端操作系列之三－－零售終端的價(jià)格，如何有效掌控？終端零售價(jià)格的混亂將直接導(dǎo)致中間商（包括經(jīng)銷商和零售商）的利潤無法得到保證，使他們銷售產(chǎn)品的積極性大大降低，畢竟中間商銷售產(chǎn)品的主要利潤來源于產(chǎn)品的價(jià)差。并且，終端零售價(jià)格混亂，消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)就會設(shè)法尋找價(jià)格最低的零售網(wǎng)點(diǎn)，這樣會減少產(chǎn)品的銷售機(jī)會?！ 】傊?，混亂的終端零售價(jià)格，將會導(dǎo)致各方的利益都受到損失。 通路價(jià)格要穩(wěn)定 通路價(jià)格的變動(dòng)最終會波及到終端零售價(jià)格的變動(dòng)上，要控制好終端零售價(jià)格，就要對產(chǎn)品流通的全過程進(jìn)行控制，要對通路價(jià)格進(jìn)行管控，保證通路價(jià)格不亂。廠家要防止通路價(jià)格混亂，既要抓源頭，還要抓過程。 廠家對價(jià)格的管理和控制不能僅停留在一級經(jīng)銷商層面，還要對整個(gè)價(jià)格體系的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行管理和控制。過高容易引發(fā)降價(jià)競爭，過低調(diào)動(dòng)不了中間商的積極性。 廠家針對不同的目標(biāo)市場制定不同的價(jià)格政策有時(shí)是必要的，但必須掌握一個(gè)原則，那就是不同地區(qū)的價(jià)格差異不足以使價(jià)格體系造成混亂?！ 榱吮ＷC產(chǎn)品在分銷過程中的價(jià)格不亂，廠家在和經(jīng)銷商簽訂合同時(shí)就要明確規(guī)定穩(wěn)定價(jià)格的條款，在合同中注明級差價(jià)格體系，對各級價(jià)格進(jìn)行規(guī)定和限制，并制定違反價(jià)格政策的處理辦法?！ ∮械膹S家還從經(jīng)銷商所交的預(yù)付款中，提取一定比例作為穩(wěn)定市場價(jià)格的保證金，如發(fā)現(xiàn)亂價(jià)行為則予以扣除。實(shí)力較強(qiáng)的廠家與經(jīng)銷商合作時(shí)，就可以采用這種方法，但要注意返利的
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