【超市管理】零售終端的價(jià)格如何有效掌控(文件)
【正文】 發(fā)假貨的橫財(cái)而丟掉長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。 案例：華帝設(shè)立消費(fèi)者保護(hù)基金，鼓勵(lì)打假 華帝每年撥出100萬(wàn)元設(shè)立消費(fèi)者保護(hù)基金，如果查明是假貨，華帝將從資金和人力上協(xié)助消費(fèi)者和有關(guān)管理部門(mén)打假?！鞍倌旰烤啤睘榱藦陌b上便于消費(fèi)者識(shí)別，在出廠時(shí)做了多重防偽標(biāo)識(shí)，其中，外包裝：激光防偽標(biāo)簽；酒盒：真品識(shí)別卡；瓶蓋：易碎防偽標(biāo)識(shí)。腦白金利用產(chǎn)品形態(tài)上的不同，來(lái)打擊假冒產(chǎn)品。如果自己花了銀子投入防偽，而消費(fèi)者只是被動(dòng)地接受，并不明白其中奧妙，形成不了信賴(lài)感，忠誠(chéng)度建不起來(lái)，可就太冤枉了。另外，也要從正面激勵(lì)零售商遵守價(jià)格管理，可以對(duì)零售商推出價(jià)格執(zhí)行獎(jiǎng)。在琥珀啤酒的銷(xiāo)售政策中，以利益驅(qū)動(dòng)終端，確保零售商的積極性是其長(zhǎng)期暢銷(xiāo)的關(guān)鍵所在。 與零售點(diǎn)簽訂銷(xiāo)售合同，采取每三個(gè)月一次返利的方式，如果超標(biāo)完成，另加獎(jiǎng)勵(lì)。 加大終端零售價(jià)格管理力度，使琥珀啤酒的價(jià)格體系始終穩(wěn)定如一，這樣既保障了分銷(xiāo)商的利潤(rùn)，也保障了零售商的利潤(rùn)，同時(shí)也保證了廠家的利益和有足夠的操作空間?！ “咐簩?zhuān)職的價(jià)格監(jiān)察員 ，公司要求零售商不能降低1分錢(qián)，誰(shuí)違反了規(guī)則，就取消誰(shuí)的經(jīng)銷(xiāo)資格。出現(xiàn)滯銷(xiāo)現(xiàn)象，如果放任自流，終端零售商為了把庫(kù)存的產(chǎn)品盡快銷(xiāo)售完，往往會(huì)直接降價(jià)銷(xiāo)售，這樣就會(huì)使整個(gè)終端零售價(jià)格降下來(lái)。這樣，全市大小商店價(jià)格全部是統(tǒng)一的。廠家要派業(yè)務(wù)員進(jìn)行巡視和監(jiān)督，及時(shí)掌握價(jià)格狀況，對(duì)于違反價(jià)格政策的零售商要堅(jiān)決給予懲罰，如罰款、貨源減量、停止供貨、扣留返利甚至取消其經(jīng)銷(xiāo)權(quán)等。零售商必須從規(guī)定的渠道進(jìn)貨，而且保持終端零售價(jià)格的穩(wěn)定統(tǒng)一。其核心思想是將零售商視為自己的分銷(xiāo)商，采取“胡蘿卜加大棒”的方法，加大利益驅(qū)動(dòng)力，將零售商也納入旗下，壟斷了終端。因?yàn)榻祪r(jià)要付出更多的代價(jià)，從而保持終端零售價(jià)格的穩(wěn)定。 廠家價(jià)格管理最好還要管理到終端售點(diǎn)。使他們不僅對(duì)品牌有親和感，還有信賴(lài)感，一舉多得，何樂(lè)而不為呢？ 另外，還應(yīng)幫助消費(fèi)者識(shí)別自己品牌的特殊防偽技術(shù)?！ “咐耗X白金在產(chǎn)品形態(tài)上打假 腦白金是由膠囊和口服液組合而成，是一種復(fù)合形態(tài)的保健品，是假冒腦白金難以效仿的形態(tài)?！ 、軓漠a(chǎn)品的防偽手段上規(guī)避假冒產(chǎn)品 廠家可以從產(chǎn)品的防偽手段上規(guī)避假冒產(chǎn)品。如某廠家把打假查獲的產(chǎn)品折價(jià)，從中提取15％，對(duì)協(xié)助廠家打假的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并把打假列為考核各級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理業(yè)績(jī)考核指標(biāo)之一，也鼓勵(lì)和支持消費(fèi)者提供假貨信息?！ ?．建立防范假貨沖擊體系 ①建立嚴(yán)格的監(jiān)督體系 利用廠家當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員監(jiān)督市場(chǎng)，做市場(chǎng)秩序的監(jiān)督者，防止假貨的出現(xiàn)。一些經(jīng)銷(xiāo)商、個(gè)體老板明知是假冒產(chǎn)品，卻因假品牌“假得真”而紛紛進(jìn)貨，一時(shí)間，假露露泛濫成災(zāi)?！ “咐杭俾堵蹲屨媛堵督祪r(jià) 假冒露露產(chǎn)品層出不窮
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1