【超市管理】零售終端的價格，如何有效掌控(參考版)
2024-09-02 05:37本頁面
【正文】 出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，如果放任自流，終端零售商為了把庫存的產(chǎn)品盡快銷售完，往往會直接降價銷售，這樣就會使整個終端零售價格降下來。這樣，全市大小商店價格全部是統(tǒng)一的?！ “咐簩Ｂ毜膬r格監(jiān)察員 ，公司要求零售商不能降低1分錢，誰違反了規(guī)則，就取消誰的經(jīng)銷資格。廠家要派業(yè)務(wù)員進(jìn)行巡視和監(jiān)督，及時掌握價格狀況，對于違反價格政策的零售商要堅決給予懲罰，如罰款、貨源減量、停止供貨、扣留返利甚至取消其經(jīng)銷權(quán)等?！ 〖哟蠼K端零售價格管理力度，使琥珀啤酒的價格體系始終穩(wěn)定如一，這樣既保障了分銷商的利潤，也保障了零售商的利潤，同時也保證了廠家的利益和有足夠的操作空間。零售商必須從規(guī)定的渠道進(jìn)貨，而且保持終端零售價格的穩(wěn)定統(tǒng)一。 與零售點簽訂銷售合同，采取每三個月一次返利的方式，如果超標(biāo)完成，另加獎勵。其核心思想是將零售商視為自己的分銷商，采取“胡蘿卜加大棒”的方法，加大利益驅(qū)動力，將零售商也納入旗下，壟斷了終端。在琥珀啤酒的銷售政策中，以利益驅(qū)動終端，確保零售商的積極性是其長期暢銷的關(guān)鍵所在。因為降價要付出更多的代價，從而保持終端零售價格的穩(wěn)定。另外，也要從正面激勵零售商遵守價格管理，可以對零售商推出價格執(zhí)行獎。 廠家價格管理最好還要管理到終端售點。如果自己花了銀子投入防偽，而消費者只是被動地接受，并不明白其中奧妙，形成不了信賴感，忠誠度建不起來，可就太冤枉了。使他們不僅對品牌有親和感，還有信賴感，一舉多得，何樂而不為呢？ 另外，還應(yīng)幫助消費者識別自己品牌的特殊防偽技術(shù)。腦白金利用產(chǎn)品形態(tài)上的不同，來打擊假冒產(chǎn)品?！ “咐耗X白金在產(chǎn)品形態(tài)上打假 腦白金是由膠囊和口服液組合而成，是一種復(fù)合形態(tài)的保健品，是假冒腦白金難以效仿的形態(tài)?！鞍倌旰烤啤睘榱藦陌b上便于消費者識別，在出廠時做了多重防偽標(biāo)識，其中，外包裝：激光防偽標(biāo)簽；酒盒：真品識別卡；瓶蓋：易碎防偽標(biāo)識。 ?、軓漠a(chǎn)品的防偽手段上規(guī)避假冒產(chǎn)品 廠家可以從產(chǎn)品的防偽手段上規(guī)避假冒產(chǎn)品。 案例：華帝設(shè)立消費者保護(hù)基金，鼓勵打假 華帝每年撥出100萬元設(shè)立消費者保護(hù)基金，如果查明是假貨，華帝將從資金和人力上協(xié)助消費者和有關(guān)管理部門打假。如某廠家把打假查獲的產(chǎn)品折價，從中提取15％，對協(xié)助廠家打假的經(jīng)銷商進(jìn)行獎勵，并把打假列為考核各級銷售經(jīng)理業(yè)績考核指標(biāo)之一，也鼓勵和支持消費者提供假貨信息?！ ︿N售系統(tǒng)中的經(jīng)銷商和零售商要設(shè)立一套監(jiān)督體系，如發(fā)現(xiàn)有售假行為，即對其進(jìn)行嚴(yán)厲地處罰，使其不敢為了一時發(fā)假貨的橫財而丟掉長期穩(wěn)定的經(jīng)營利潤?！ ?．建立防范假貨沖擊體系 ?、俳?yán)格的監(jiān)督體系 利用廠家當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員監(jiān)督市場，做市場秩序的監(jiān)督者，防止假貨的出現(xiàn)。某小店老板反映他賣的真露露因價格比假露露高，
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