商超超市零售終端標(biāo)準(zhǔn)化操作(編輯修改稿)
2024-09-28 15:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 依據(jù)第二輪結(jié) 果項(xiàng)目部會(huì)同 大區(qū)、辦事處 進(jìn)行第三輪評(píng)估 大 區(qū) /項(xiàng) 目部人 員 辦 事 處經(jīng) 理 辦 事 處業(yè)務(wù) 人 員 談 判 確定合作意向 第一 輪談 判 初次接觸摸底 第二 輪談 判 第三 輪談 判 確認(rèn)一些重要條款 談判步驟 第一輪談判 第一輪業(yè)務(wù)員 與對(duì)方采購(gòu)進(jìn) 行初次接觸， 時(shí)間控制在 30分鐘 帶去 公司簡(jiǎn)介 相關(guān)資質(zhì) 產(chǎn)品目錄 報(bào)價(jià)單 端莊 干凈 整潔 守時(shí) 專業(yè) 文明 禮貌 素養(yǎng) 帶回 合作方式 部分條款 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用 傾聽 傾聽對(duì)方對(duì)雙方合作之反饋意見 解答 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、返傭、賬期、結(jié)款方式 對(duì)方價(jià)格方面的回饋 合作要求、合作方式，觀察合作態(tài)度 第一次談判內(nèi)容回顧 辦事處經(jīng)理對(duì)部分內(nèi)容作答 業(yè)務(wù)人員對(duì)部分內(nèi)容作答 對(duì)采購(gòu)需要了解的我方情況做出合理回答 注意對(duì)方對(duì)我方作答的反饋 第二輪談判 商品結(jié)構(gòu)調(diào)整措施商品配備方案建議 辦事處經(jīng)理對(duì)全程洽談內(nèi)容綜合作答 辦事處經(jīng)理和業(yè)務(wù)同時(shí)出現(xiàn)整個(gè)談判過程控制在 1小時(shí) 參加人員：大區(qū)經(jīng)理或項(xiàng)目部人員辦事處經(jīng)理辦事處業(yè)務(wù) 洽談時(shí)間控制在 2小時(shí) 傾聽對(duì)方對(duì)上次洽談內(nèi)容的復(fù)述 傾聽對(duì)方對(duì)合同重點(diǎn)部分的意見，包括：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、店慶費(fèi)、促銷費(fèi)、返利、供貨價(jià)格 大區(qū)經(jīng)理或項(xiàng)目部人員申明我方合作立場(chǎng)、態(tài)度和費(fèi)用承受底線 辦事處經(jīng)理和業(yè)務(wù)員分別就原合同條款及修正案提出具體解決意見 第三輪談判 雙方協(xié)商具體合作條款：供貨價(jià)格、供貨方式、結(jié)算方式、付款條件 零售商 大區(qū) 辦事處 項(xiàng)目部 確認(rèn) 最后條款 蓋章簽字 存檔備案 合同簽訂 逐店進(jìn)行摸排分析 ，鋪貨的問題基本上沒有太大訣竅可循 ，門店的需求、弱點(diǎn) ，經(jīng)理、主管的個(gè)人情況、性格脾氣都需要了解，根據(jù)具體情況具體分析做
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