20xx-20xx惠州電信市場線人員能力提升(編輯修改稿)
2024-09-16 16:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 握區(qū)域銷售經(jīng)理營銷工作所必需的關(guān)鍵銷售技能252。 提升區(qū)域銷售經(jīng)理的銷售技巧252。 塑造高績效區(qū)域銷售經(jīng)理團隊 項目總體設(shè)計思路本項目的總體設(shè)計思路是:從惠州電信區(qū)域營銷戰(zhàn)略思想為出發(fā)點，以“調(diào)研與診斷→設(shè)計與開發(fā)→培訓(xùn)實施與輔導(dǎo)→訓(xùn)后評估與持續(xù)跟進”的執(zhí)行方式，操作緊湊而環(huán)環(huán)相扣。本項目的總體設(shè)計框架如圖1所示：主要活動與過程項目需求溝通培訓(xùn)對象摸底培訓(xùn)內(nèi)容開發(fā)課程優(yōu)化和定型培訓(xùn)總結(jié)與評估公司高層調(diào)研綜合能力測評示范性培訓(xùn)全程培訓(xùn)對策與處置市場部調(diào)研崗位職責(zé)分析培訓(xùn)/輔導(dǎo)/答疑網(wǎng)格調(diào)研培訓(xùn)對象分析問題排除成果移交調(diào)研報告結(jié)合前期調(diào)研培訓(xùn)活動區(qū)域營銷調(diào)研階段培訓(xùn)對象診斷示范培訓(xùn)與輔導(dǎo)全面培訓(xùn)評估與持續(xù)改善10個工作日20個工作日[培訓(xùn)貫穿全程]15個工作日5個工作日2個工作日日程《項目計劃書》《區(qū)域營銷培訓(xùn)前期調(diào)研報告》總結(jié)會項目評價持續(xù)改善的機制實施前的課題和培訓(xùn)實施中的培訓(xùn)和指導(dǎo)內(nèi)部培訓(xùn)和督導(dǎo)機制《示范性培訓(xùn)方案》《培訓(xùn)教材》《案例匯編》《輔導(dǎo)和答疑報告》《教材修改報告》主要成果圖1：惠州電信區(qū)域銷售經(jīng)理專業(yè)技能提升培訓(xùn)項目總體框架 項目培訓(xùn)對象及時間要求本次培訓(xùn)方案將涉及兩個主要的對象252。 區(qū)域銷售經(jīng)理252。 本地網(wǎng)內(nèi)訓(xùn)師1．推薦方案背景 通信運營發(fā)展的趨勢進入3G規(guī)模發(fā)展后，通信運營呈現(xiàn)著如下三大特征：圖1：3G通信運營市場三大特征這些特征對通信運營企業(yè)的戰(zhàn)略層面、組織層面、領(lǐng)導(dǎo)層面、客服層面等各個方面產(chǎn)生深刻影響，正所謂“優(yōu)勝劣汰，適者生存”，通信運營商必須跟上這種趨勢，及時調(diào)整公司的戰(zhàn)略、組織、文化等，以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展需要，提高競爭力。 中國電信當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)在全業(yè)務(wù)運營競爭趨于白熱化背景下，中國電信的主要競爭對手中國移動憑借品牌、資金、人才優(yōu)勢仍然占據(jù)著主導(dǎo)地位，聯(lián)通公司憑借成熟的WCDMA網(wǎng)絡(luò)、蘋果Iphone強大的號召力等獨特優(yōu)勢也在不斷鞏固和壯大自己的陣營?？傮w來看，中國電信當(dāng)前主要面臨著如下幾大挑戰(zhàn)：圖2：中國電信面臨的五大挑戰(zhàn) 中國電信的應(yīng)對之策針對行業(yè)發(fā)展的趨勢以及面臨的挑戰(zhàn)，中國電信集團公司提出了三大應(yīng)對戰(zhàn)略：圖3：中國電信3大戰(zhàn)略 集團公司培訓(xùn)計劃與要求任何戰(zhàn)略、制度等要真正實現(xiàn)落地，歸根結(jié)底還是人員執(zhí)行力和能力的提升。因此集團公司2010 年在培訓(xùn)計劃中明確提出了培訓(xùn)
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