廣東傳奇崗石20xx-20xx南京市場啟動營銷方案(編輯修改稿)
2024-12-05 02:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，但市場沒有和 我們簽約的代理商，沒有終端形象，所以南京 市場目前還屬于公司高投入低產(chǎn)出的導入期市場。 南京 市場細分 石材商為南京 市場第一渠道，陶瓷高端賣場為我們第二渠道，裝飾公司、房產(chǎn)商為我們最近渠道。 南京 市場在公司定位 ① 銷量：打造成公司“ 100 萬 /月 銷區(qū) 市場” ② 渠道：把一店二店形象裝起來 ③ 終端：以紅星梅凱隆等高端賣場為終端形象建設致高點 ■ 傳奇崗石在南京市場的市場規(guī)則 獨家代理制 以南京為一個區(qū)域單位設置區(qū)域代理制，簽訂合同獨家經(jīng)銷，南京分銷商及工程銷量歸屬南京代理商，單 獨 享受公司相關返點提成政策??！ 全國統(tǒng)一價 實行代理商價格體系，分銷商價格體系、裝飾公司價格體系，工程價格體系，客戶咨詢的報價。分銷商、裝飾公司、工程價每一個級別都有價差，并且在實際操作過程中嚴格執(zhí)行 “價差體系 ”（分銷商價、工程報價、成交價、統(tǒng)一零售價）。 區(qū) 域 保護 在合同期內(nèi)實行 區(qū)域 、價格保值 保護政策 ，派駐點銷售員進行市場深度分銷?。? 第四 部份：南京 市場營銷策略規(guī)劃 ■ 傳奇崗石在南京市場怎么走 產(chǎn)品規(guī)劃 ① 品 項側(cè)重 根據(jù)公司總的戰(zhàn)略要求主推公司的什么款式，其次是什么，這些在 引導客戶進貨或以后 專賣店的陳列中就 要得到體現(xiàn) 。 ② 品項調(diào)整 用萬峰排名前 5位的單品作為參照 ，根據(jù)目前市場熱銷或客戶喜愛程度， 將 傳奇 公司 每個單品進行歸類，再 參考公司 每個單品 進、銷存檔案，每個單品信息數(shù)據(jù)拿出來 用瘦狗理論 進行分析 ， 如圖 高 人造 崗 石 行業(yè)中所占市場份額 低 明星 產(chǎn)品 天然石材的大花白，雅士白熱銷，說明公司米白 粉料 系列產(chǎn)品， 有很大發(fā)展?jié)摿?，需公?持續(xù) 投入培養(yǎng) 。 問題 產(chǎn)品 公司的大花白、博士莎安娜為 代表細粉狀產(chǎn)品，在江蘇 市場 發(fā)展很快， 利潤率高， 可是 我們 的產(chǎn)品市場占有率低， 相關競品也出來了，所以需要 順勢 完善產(chǎn)品性能，制造 南京市場 單品名牌， 加大 發(fā)展 建設 力度。 4 金牛 產(chǎn)品 萬峰米黃系列產(chǎn)品以圣米爾石、皓月石為代表，在江蘇 市場 發(fā)展的速度已經(jīng)放緩 ， 可是市場占有率還很高 ； 因此，南京 市場目前還是要 依靠 系米黃系列 產(chǎn)品來 占據(jù)更 高的 市場份額與 提高區(qū)域 代理商投資回報率 。 瘦狗 產(chǎn)品 第一代產(chǎn)品或低價產(chǎn)品， 整個行業(yè)發(fā)展前景不好，利潤率回報率低， 公司產(chǎn)品市場占有率 也 低，對此類產(chǎn)品 南京市場 選擇放棄 或不主推 。 我們可以根據(jù)產(chǎn)品在圖中所處的位置，從而選擇恰當?shù)漠a(chǎn)品組合和促銷策略；圖中我們把產(chǎn)品分成四類：明星類、問題類、金牛類、瘦狗類，對于處在不同大類的產(chǎn)品 決定了在南京 區(qū)域 投入的 推廣力度
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