《20xx-20xx惠州電信市場線人員能力提升》(文件)
【正文】 細(xì)的調(diào)研工作，以下目標(biāo)僅供參考，具體目標(biāo)需待調(diào)研后雙方共同交流與確定。 更深一層的認(rèn)識區(qū)域銷售經(jīng)理的角色與定位252。本項(xiàng)目的總體設(shè)計框架如圖1所示：主要活動與過程項(xiàng)目需求溝通培訓(xùn)對象摸底培訓(xùn)內(nèi)容開發(fā)課程優(yōu)化和定型培訓(xùn)總結(jié)與評估公司高層調(diào)研綜合能力測評示范性培訓(xùn)全程培訓(xùn)對策與處置市場部調(diào)研崗位職責(zé)分析培訓(xùn)/輔導(dǎo)/答疑網(wǎng)格調(diào)研培訓(xùn)對象分析問題排除成果移交調(diào)研報告結(jié)合前期調(diào)研培訓(xùn)活動區(qū)域營銷調(diào)研階段培訓(xùn)對象診斷示范培訓(xùn)與輔導(dǎo)全面培訓(xùn)評估與持續(xù)改善10個工作日20個工作日[培訓(xùn)貫穿全程]15個工作日5個工作日2個工作日日程《項(xiàng)目計劃書》《區(qū)域營銷培訓(xùn)前期調(diào)研報告》總結(jié)會項(xiàng)目評價持續(xù)改善的機(jī)制實(shí)施前的課題和培訓(xùn)實(shí)施中的培訓(xùn)和指導(dǎo)內(nèi)部培訓(xùn)和督導(dǎo)機(jī)制《示范性培訓(xùn)方案》《培訓(xùn)教材》《案例匯編》《輔導(dǎo)和答疑報告》《教材修改報告》主要成果圖1：惠州電信區(qū)域銷售經(jīng)理專業(yè)技能提升培訓(xùn)項(xiàng)目總體框架 項(xiàng)目培訓(xùn)對象及時間要求本次培訓(xùn)方案將涉及兩個主要的對象252?？傮w來看，中國電信當(dāng)前主要面臨著如下幾大挑戰(zhàn)：圖2：中國電信面臨的五大挑戰(zhàn) 中國電信的應(yīng)對之策針對行業(yè)發(fā)展的趨勢以及面臨的挑戰(zhàn)，中國電信集團(tuán)公司提出了三大應(yīng)對戰(zhàn)略：圖3：中國電信3大戰(zhàn)略 集團(tuán)公司培訓(xùn)計劃與要求任何戰(zhàn)略、制度等要真正實(shí)現(xiàn)落地，歸根結(jié)底還是人員執(zhí)行力和能力的提升。多年的行業(yè)積累，使我們在通信行業(yè)培訓(xùn)方面具備了豐富的經(jīng)驗(yàn)。2．方案目標(biāo)因我司對江西電信還未進(jìn)行實(shí)地的調(diào)研，以下目標(biāo)主要圍繞集團(tuán)公司的戰(zhàn)略需要以及當(dāng)前中國電信在運(yùn)營中碰到的難點(diǎn)和熱點(diǎn)問題來提出，僅供參考。特別推薦課程高價值客戶深度營銷系列培訓(xùn)252。 掌握雙贏談判的策略與技巧168。 從產(chǎn)品銷售人員到信息化解決方案專家的轉(zhuǎn)變168。情緒調(diào)適與壓力緩解需要提升個人綜合素質(zhì)的全體員工高效時間管理商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧功能主要內(nèi)容系統(tǒng)平臺n 實(shí)現(xiàn)對第三方單位和技術(shù)人員資料、履歷的綜合管理和查詢；n 實(shí)現(xiàn)對資質(zhì)認(rèn)證題庫和題目的管理；n 實(shí)現(xiàn)第三方技術(shù)人員在網(wǎng)上進(jìn)行報名和認(rèn)證考試；n 實(shí)現(xiàn)根據(jù)成績和評價自動生成第三方單位和技術(shù)人員資質(zhì)的功能；n 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上考務(wù)管理流程，提高考務(wù)工作效率；考務(wù)組織n 試卷印刷及裝訂n 監(jiān)考安排n 考場布置n 組織實(shí)施考試n 試題
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