【文章內(nèi)容簡介】 ? 技術支持人員獎金： ? 銷售部門完成 季度 任務 80%（含） 100%時，技術支持部門（包括部門經(jīng)理）按照銷售部門全部 項目純利 的 2%分發(fā)獎 金； ? 銷售部門完成 季度 任務 100%以上，超出任務部分，技術支持部門（包 5 括部門經(jīng)理）按照全部超額 項目純利 的 5%分發(fā)獎金； ? 技術人員的評分由銷售人員和技術支持部門經(jīng)理共同完成，滿分100，其中銷售人員和部門經(jīng)理的分值各占 50 分，多個銷售人員對某個技術支持人員的評分進行加權(quán)平均后同部門經(jīng)理的評分相加得出該技術支持人員的得分； ? 技術支持部門經(jīng)理的評分由技術 總監(jiān) 、 業(yè)務總監(jiān) 和銷售人員共同完成，滿分 100，基礎分 40 分，其余：銷售人員占 30 分， 技術總監(jiān)、業(yè)務總監(jiān) 各占 15 分； ? 得分在 60 分以上的參與獎金分配，獎金計算公式如 下： 某個技術人員分數(shù) *獎金總額 /（技術人員分數(shù)總和 +部門經(jīng)理分數(shù)）。 （ 2）發(fā)放辦法 ? 項目完成后，由財務部進行統(tǒng)一核算，形成項目核算表，由項目負責人、財務負責人、銷售部門經(jīng)理、業(yè)務副總經(jīng)理簽字確認后，上報 業(yè)務總監(jiān)并由財務相關負責人備案； ? 銷售人員和銷售部門， 自完成季度銷售任務之日起，按項目核算提成 。所有季內(nèi)結(jié)項項目，一周內(nèi)應完成核算與發(fā)放；如果提前完成全年的銷售任務，自完成之日起，之前及以后的結(jié)項項目，提成應即時發(fā)放。 ? 財務部對個人和部門業(yè)務項目進行全面核算后，提出提成 發(fā)放 方案，經(jīng)業(yè)務部經(jīng)理、 集成 /新應用 業(yè)務 總監(jiān) 確認后，上報 業(yè)務 總 監(jiān) ，最后由總經(jīng)理簽字確認后發(fā)放。 ? 項目提成按貢獻度分配后的剩余部分歸入公司管理層獎勵基金，用來獎勵公司管理層和對項目有特殊貢獻的其它人員。 電子認證事業(yè)部 根據(jù)電子認證項目業(yè)務周期長、發(fā)放與收費長期持續(xù)的特點，以及省內(nèi)已有其它認證企業(yè)占據(jù)部分市場的現(xiàn)狀，將發(fā)放證書分為四類： ? 新拓展項目新發(fā)證書：指由公司自主開發(fā)出的、從未發(fā)放過證書的新行業(yè)項目，從第一批證書開始發(fā)放時間算起，一年內(nèi)發(fā)放的所有證書，均 6 視為該類證書的新發(fā)證書； ? 成熟項目新發(fā)證書：指新拓展項目 和轉(zhuǎn)換項目開始發(fā)證一年后，發(fā)放的新用戶證書； ? 成熟項目續(xù)費證書：指新拓展項目和轉(zhuǎn)換項目開始發(fā)證一年后，原證書用戶（老用戶）續(xù)費的證書 ，提成時限只有一年 ； ? 轉(zhuǎn)換項目新發(fā)證書：指通過艱苦努力，將其它認證企業(yè)已經(jīng)發(fā)放過證書的整個行業(yè)或部分用戶的證書轉(zhuǎn)換成我們公司的證書；從第一批證書開始轉(zhuǎn)換、發(fā)放時間算起，所有轉(zhuǎn)換證書（不分年限）和一年內(nèi)新發(fā)放的所有證書，均視為該類證書的新發(fā)證書。 （ 1）新拓展項目證書提成發(fā)放條件及比例 ? 銷售人員提成： ? 銷售人員完成全年業(yè)績總體任務目標（銷售額或利潤指標）的60%70%， 全額發(fā)放 考核工資 ，不參與項目提成； ? 銷售人員完成全年業(yè)績總體任務目標（銷售額或利潤指標）的 70%以上，個人 日常銷售費用 不超出全年預算費用的 20%，可以參與項目提成； ? 可提成部分僅限于已收到的證書款部分和公司認定的可結(jié)項的特殊項目； ? 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?70%80%的，按照 證書項目純利 的 5%提成： ∑（證書項目 n 純利 *5%*全年完成比例 *貢獻度） 日常費用超額部分； ? 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?80%100%的，按照 證書項目純利 的 10%提成： ∑（證書項目 n 純利 *10%*全年完成比例 *貢獻度） 日常費用超額部分 ； ? 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?100%以上的，超出部分，按照超額 證書項目純利 的 20%提成： ∑（證書項目 n 超額 純利 *20%*貢獻度） 。 ? 銷售部門經(jīng)理獎金： 7 ? 部門完成年度任務 80%（含） 100%時，部門經(jīng)理按照部門全部 證書項目純利 的 3%*貢獻度 提成； ? 部門完成年度任務 100%以上，超出任務部分，部門經(jīng)理按照全部超額 證書項目純利 的 6%提成； ? 如果部門 日常銷售費用 超出部門全年預算費用的 10%，提成金額要扣除部門全年超出預算 日常銷售費用 部分的 50%。 ? 技術支持人員獎金： ? 銷售部門完成年度任務 80%（含） 100%時，技術支持部門（包括部門經(jīng)理）按照銷售部門全部 證書項目純利 的 2%分發(fā)獎金； ? 銷售部門完成年度任務 100%以上，超出任務部分，技術支持部門（包括部門經(jīng)理）按照全部超額 證書項目純利 的 4%分發(fā)獎金； ? 技術人員的評分由銷售人員和技術支持部門經(jīng)理共同完成，滿分100，其中銷售人員和部門經(jīng)理的分值各占 50 分，多個銷售人員對某個技術支持人員的評分進行加權(quán)平均后同部門經(jīng)理的評分相加得出該技術支持人員的得分； ? 技術支持部門經(jīng)理的評分由技術總監(jiān)、業(yè)務總監(jiān)和銷售人員共同完成，滿分 100，基礎分 40 分，其余：銷售人員占 30 分，技術總監(jiān)、業(yè)務總監(jiān)各占 15 分 ； ? 得分在 60 分以上的參與獎金分配，獎金計算公式如下： 某個技術人員分數(shù) *獎金總額 /（技術人員分數(shù)總和 +部門經(jīng)理分數(shù)）。 （ 2）成熟項目 新發(fā) 證書提成發(fā)放條件及比例 ? 銷售人員提成： ? 銷售人員完成全年業(yè)績總體任務目標（銷售額或利潤指標）的60%70%， 全額發(fā)放考核工資 ，不參與項目提成； ? 銷售人員完成全年業(yè)績總體任務目標（銷售額或利潤指標）的 70%以上，個人 日常銷售費用 不超出全年預算費用的 20%，可以參與項目提成 ； ? 可提成部分僅限于已收到的證 書款部分和公司認定的可結(jié)項的特殊 8 項目； ? 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?70%80%的，按照 證書項目純利 的 1%提成：