【文章內(nèi)容簡介】 方銷售人員虛假承諾所引起的退戶、降價(jià)、讓利等損失應(yīng)由乙方承擔(dān)。 第七章 銷售底價(jià)、銷售標(biāo)價(jià)的確定與調(diào)整 銷售底價(jià)的確定 銷售底價(jià)具體數(shù)據(jù)要求由甲、乙雙方在正式開盤前一 個(gè)月內(nèi)（暫定）確定，作為本合同附件一。但在合同有效期內(nèi)如出現(xiàn)本章第 條約定的調(diào)整因素時(shí)，最終以調(diào)整后的銷售底價(jià)為考核依據(jù)。 銷售底價(jià)的調(diào)整 甲、乙雙方確認(rèn)，當(dāng)且僅當(dāng)出現(xiàn)下列情形，可對銷售底價(jià)進(jìn)行調(diào)整 ,并由提出銷售底價(jià)調(diào)整方出具詳細(xì)的調(diào)整報(bào)告 ,經(jīng)甲、乙雙方簽字確認(rèn)后，方可實(shí)施調(diào)整： “御澤園” 項(xiàng)目全案策劃營銷代理合同 本合同正文共 24頁 第 頁 9 物業(yè)單位功能定位調(diào)整而導(dǎo)致可預(yù) /銷售面積 產(chǎn)生變化時(shí)，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整各類物業(yè)單位的銷售底價(jià)，作為本合同附件二之一； 物業(yè)單位的面積在符合有關(guān)法律法規(guī)的條件下，經(jīng)過相關(guān)測繪部門確認(rèn)后，根據(jù)調(diào)整后的準(zhǔn)確可預(yù) /銷售面積調(diào)整銷售底價(jià)，結(jié)果作為本合同的附件二之二； 政府收取的與本項(xiàng)目有關(guān)的稅、費(fèi)調(diào)整時(shí)，銷售底價(jià)應(yīng)予以相應(yīng)的調(diào)整，調(diào)整結(jié)果作為本合同的附件二之三； 本合同履行過程中，所售物業(yè)單位之內(nèi)部裝飾、配置調(diào)整后升值的，銷售底價(jià)應(yīng)予以相應(yīng)的調(diào)整，調(diào)整結(jié)果作為本合同的附件二之四； 出現(xiàn)嚴(yán)重影響房地產(chǎn)市場銷售重大事件時(shí) (須由相關(guān)管理部門出具意見 )，銷售底價(jià)應(yīng)予以相應(yīng)的調(diào)整，調(diào)整結(jié)果作為本合同附件二之五； 如出現(xiàn)本條上述約定的調(diào)整因素，甲乙雙方無法達(dá)成一致調(diào)整意見時(shí)，由不動(dòng)產(chǎn)所在地評估機(jī)構(gòu)評估確定。 如出現(xiàn)本條上述約定的調(diào)整因素，經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)后，按調(diào)整后的銷售底價(jià)相應(yīng)調(diào)整預(yù)期總金額和銷售總目標(biāo)，并在下一個(gè)月按新的預(yù)期總金額和銷售總目標(biāo)進(jìn)行考核并計(jì)算相關(guān)銷售代理和溢價(jià)分成費(fèi)用。 在項(xiàng)目銷售過程中，根據(jù)市場需要，個(gè)別物業(yè)單位若確需降低銷售底價(jià)時(shí)，須經(jīng)甲方書面簽字認(rèn)可。若此調(diào)整因甲方因素造成，低于 底價(jià)部分無須補(bǔ)齊，該物業(yè)單位委托代理費(fèi)按銷售底價(jià)計(jì)算。乙方無權(quán)擅自低于銷售底價(jià)銷售，否則，視作乙方違約，甲方有權(quán)解除合同。 銷售標(biāo)價(jià)的確定 銷售標(biāo)價(jià)是以本合同所確認(rèn)的（或調(diào)整后重新確認(rèn)的）銷售底價(jià)為基礎(chǔ)制定，首次銷售標(biāo)價(jià)應(yīng)在正式開盤前十五天內(nèi)確定，由甲、乙雙方簽字認(rèn)可，作為本合同附件三。 銷售標(biāo)價(jià)的調(diào)整 “御澤園” 項(xiàng)目全案策劃營銷代理合同 本合同正文共 24頁 第 頁 10 在銷售期間，乙方有權(quán)視市場反應(yīng)，每月一次調(diào)整銷售標(biāo)價(jià)，但需經(jīng)甲方批準(zhǔn)，作為本合同附件四； 甲方在收到乙方要求銷售調(diào)價(jià)通知和執(zhí)行時(shí)間后 5 個(gè)工作日內(nèi)以書面形式確定是否可以按乙方提 出的調(diào)價(jià)要求執(zhí)行新的銷售標(biāo)價(jià)。 本合同終止履行或進(jìn)行項(xiàng)目結(jié)算時(shí)的銷售底價(jià)作為本項(xiàng)目的最終銷售底價(jià)進(jìn)行考核和結(jié)算，不再進(jìn)行調(diào)整。 第八章 項(xiàng)目宣傳推廣工作及費(fèi)用 項(xiàng)目宣傳推廣中乙方的具體工作： 乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起開始擬定相關(guān)宣傳資料，經(jīng)甲方批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)執(zhí)行； 乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起根據(jù)市場反應(yīng)，制定媒體運(yùn)作方案和軟、硬性廣告資料，經(jīng)甲方批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)執(zhí)行； 乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，為營銷需要組織相關(guān)的推廣和預(yù) /銷售活動(dòng)，經(jīng)甲方批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)執(zhí)行； 乙方在所有項(xiàng)目宣傳推廣中均應(yīng)維護(hù)甲方的聲譽(yù)，依法客 觀真實(shí)地進(jìn)行宣傳。不得作任何虛假廣告、承諾，否則，由乙方自行承擔(dān)責(zé)任。 項(xiàng)目宣傳推廣費(fèi)用的構(gòu)成與比例： 項(xiàng)目宣傳推廣費(fèi)用僅指用于本條第 款中所列之工作所需的相關(guān)費(fèi)用。該費(fèi)用總額不得超過本項(xiàng)目銷售總目標(biāo)的百分之叁（ 3%），超出部分由溢價(jià)補(bǔ)齊，如溢價(jià)仍不足以補(bǔ)齊的，由乙方承擔(dān)； 乙方應(yīng)在本合同簽訂之日起一個(gè)月內(nèi)向甲方提交整體及階段營銷推廣及費(fèi)用安排計(jì)劃，經(jīng)甲方批準(zhǔn)后，每階段具體宣傳推廣費(fèi)用不得超出相關(guān)預(yù)算。若確需超出，應(yīng)經(jīng)過甲方批準(zhǔn)，并符合本章第 、 條的“御澤園” 項(xiàng)目全案策劃營銷代理合同 本合同正文共 24頁 第 頁 11 規(guī)定。如當(dāng)期營銷推廣費(fèi)有余額的，經(jīng)甲 方批準(zhǔn)可以往后順延，與下一階段宣傳推廣預(yù)算費(fèi)用之和作為下一階段的實(shí)際控制宣傳推廣費(fèi)使用； 乙方未經(jīng)甲方審批的對外考察、活動(dòng)費(fèi)用不計(jì)入項(xiàng)目宣傳推廣費(fèi)，由乙方自行承擔(dān)。 宣傳推廣費(fèi)用的支付方式： 由乙方負(fù)責(zé)向甲方提交總體宣傳推廣方案及相關(guān)費(fèi)用的預(yù)算，甲方應(yīng)在收到此預(yù)算后 15個(gè)工作日內(nèi)完成審核，并在審核批準(zhǔn)后由乙方執(zhí)行； 每月 1 日前，乙方負(fù)責(zé)向甲方提交下月宣傳推廣計(jì)劃和預(yù)算，甲方應(yīng)在收到此預(yù)算后 5 個(gè)工作日內(nèi)完成審核，并在審核批準(zhǔn)后由甲方直接對外支付相關(guān)費(fèi)用或甲方委托乙方代付； 乙方在每月向甲方請領(lǐng)委托代理費(fèi)時(shí)，應(yīng) 附宣傳推廣費(fèi)用的動(dòng)支明細(xì)（甲方自行對外支付的除外）供甲方核驗(yàn)。 第九章 過程考核 過程考核目標(biāo)是為了保證項(xiàng)目的順利運(yùn)行而采取的對項(xiàng)目銷售分成四期進(jìn)行考核的目標(biāo)值。包括本項(xiàng)目成交建筑面積與委托可銷物業(yè)單位建筑面積總和的比例與已收房款總金額與銷售預(yù)期總金額的比例，詳見下表： 過程考核期 第一期 第二期 第三期 第四期 考核周期 考核起始時(shí)間后 5 個(gè)月 考核起始時(shí)間后 8 個(gè)月 考核起始時(shí)間后 11個(gè)月 考核起始時(shí)間后 18個(gè)月 成交建筑面積與委托可銷物業(yè)單位建筑面積總和的百分比（ a） 40% 70% 85% 92． 5% “御澤園” 項(xiàng)目全案策劃營銷代理合同 本合同正文共 24頁 第 頁 12 已收房款總金額與銷售預(yù)期總金額的百分比（ b） 18% 30% 40% 收清已成交物業(yè)單位所有房款（除按揭款和特殊約定外） 過程考核目標(biāo)的起始時(shí)間即經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)的項(xiàng)目正式開盤時(shí)間。項(xiàng)目正式開盤時(shí)應(yīng)具備的基本條件為：本項(xiàng)目取得預(yù) /銷售許可證，已具備正式預(yù) /銷售的其他條件（包括銷售現(xiàn)場等） ,同時(shí)雙方確認(rèn)銷售底價(jià)和銷售總目標(biāo)（簡稱“考核起始時(shí)間”）； 考核起始時(shí)間即正式開盤時(shí)間不晚于 2020 年 8 月 18 日（暫定）。若因甲方原因（工程進(jìn)度、辦理預(yù) /銷售許可證等）導(dǎo)致正式開盤時(shí)間延遲，則相應(yīng)的考核周期和本合同有效期順 延。 若甲方實(shí)際工程進(jìn)度滯后，甲方對乙方的考核周期及本合同有效期順延。 考核起始時(shí)間開始后第 19個(gè)月開始進(jìn)入尾盤消化期，尾盤消化的詳細(xì)條款見本合同第十條。 處罰 根據(jù)本合同第 條的規(guī)定，如乙方不能完成各期過程考核目標(biāo)二項(xiàng)指標(biāo)（ a,b）中的任一項(xiàng)指標(biāo)約定時(shí)，則甲方有權(quán)對乙方處以按照本合同第 條所確定的委托代理費(fèi)比例計(jì)算出該期委托代理費(fèi)總額 10%的處罰。如乙方未完成本合同第 ，本條的處罰同樣適用甲方暫付乙方的 10 萬元 /月代理費(fèi)的扣付； 根據(jù)本合同第 條的規(guī)定，如乙方不能完成各期 過程考核目標(biāo)二項(xiàng)指標(biāo)（ a,b）中的任一項(xiàng)指標(biāo)約定比例（第一期為 60%、第二期為70%、第三期為 75%、第四期為 85%），則甲方有權(quán)對乙方處以根據(jù)本合同第 條所確定的委托代理費(fèi)比例計(jì)算出該期委托代理費(fèi)總額 20%的處罰，并有權(quán)單方解除本合同的履行。甲方發(fā)出解除合同通知書后 15 日，本合同即為“御澤園” 項(xiàng)目全案策劃營銷代理合同 本合同正文共 24頁 第 頁 13 解除。如乙方未達(dá)到本合同第 條約定時(shí)，該處罰同樣適用于甲方暫付乙方的 10 萬元 /月代理費(fèi)的扣付； 第十章 尾盤的消化 本項(xiàng)目第四期過程考核期結(jié)束后，未預(yù) /銷售的建筑面積僅占本項(xiàng)目總的可預(yù) /銷售建筑面積的 %的部分， 稱為尾盤。乙方應(yīng)負(fù)責(zé)該部分的尾盤銷售。 尾盤消化周期為６個(gè)月。 尾盤消化期內(nèi)，乙方的所有服務(wù)均為義務(wù)性的，甲方不用支付任何代理費(fèi)用和溢價(jià)分成，但宣傳推廣費(fèi)除外。 尾盤消化期內(nèi)，乙方現(xiàn)場銷售人員不應(yīng)少于乙方首次經(jīng)甲方同意指定進(jìn)入售樓中心人數(shù)的 1/2。 經(jīng)甲方同意，乙方可按物業(yè)價(jià)格評估機(jī)構(gòu)的評估價(jià)進(jìn)行尾盤消化，但乙方不得擅自降價(jià)處理。 第十一章 委托代理費(fèi)用和溢價(jià)分成的確定、支付 銷售業(yè)績的核查確定 在乙方達(dá)到本條下列規(guī)定的條件時(shí)，乙方應(yīng)向甲方上報(bào)銷售業(yè)績確認(rèn)申請報(bào)告，甲方應(yīng)在收到此報(bào)告 10 個(gè)工作日內(nèi)出具銷售業(yè)績書面核 查確認(rèn)單。 委托代理費(fèi)的確定 至第二期過程考核期結(jié)束前，當(dāng)項(xiàng)目成交建筑面積占委托可銷物業(yè)單位建筑面積的 70%，且甲方實(shí)際已收房款總金額達(dá)到本項(xiàng)目銷售預(yù)期總金額之 30%（除按揭款和特殊約定外）時(shí)，甲方按已成交物業(yè)單位預(yù)期總金額的百分之貳（ 2%）計(jì)算乙方委托代理費(fèi)用。 “御澤園” 項(xiàng)目全案策劃營銷代理合同 本合同正文共 24頁 第 頁 14