【文章內(nèi)容簡介】 方銷售人員虛假承諾所引起的退戶、降價、讓利等損失應由乙方承擔。 第七章 銷售底價、銷售標價的確定與調(diào)整 銷售底價的確定 銷售底價具體數(shù)據(jù)要求由甲、乙雙方在正式開盤前一 個月內(nèi)（暫定）確定，作為本合同附件一。但在合同有效期內(nèi)如出現(xiàn)本章第 條約定的調(diào)整因素時，最終以調(diào)整后的銷售底價為考核依據(jù)。 銷售底價的調(diào)整 甲、乙雙方確認，當且僅當出現(xiàn)下列情形，可對銷售底價進行調(diào)整 ,并由提出銷售底價調(diào)整方出具詳細的調(diào)整報告 ,經(jīng)甲、乙雙方簽字確認后，方可實施調(diào)整： “御澤園” 項目全案策劃營銷代理合同 本合同正文共 24頁 第 頁 9 物業(yè)單位功能定位調(diào)整而導致可預 /銷售面積 產(chǎn)生變化時，應根據(jù)實際情況調(diào)整各類物業(yè)單位的銷售底價，作為本合同附件二之一； 物業(yè)單位的面積在符合有關法律法規(guī)的條件下，經(jīng)過相關測繪部門確認后，根據(jù)調(diào)整后的準確可預 /銷售面積調(diào)整銷售底價，結(jié)果作為本合同的附件二之二； 政府收取的與本項目有關的稅、費調(diào)整時，銷售底價應予以相應的調(diào)整，調(diào)整結(jié)果作為本合同的附件二之三； 本合同履行過程中，所售物業(yè)單位之內(nèi)部裝飾、配置調(diào)整后升值的，銷售底價應予以相應的調(diào)整，調(diào)整結(jié)果作為本合同的附件二之四； 出現(xiàn)嚴重影響房地產(chǎn)市場銷售重大事件時 (須由相關管理部門出具意見 )，銷售底價應予以相應的調(diào)整，調(diào)整結(jié)果作為本合同附件二之五； 如出現(xiàn)本條上述約定的調(diào)整因素，甲乙雙方無法達成一致調(diào)整意見時，由不動產(chǎn)所在地評估機構(gòu)評估確定。 如出現(xiàn)本條上述約定的調(diào)整因素，經(jīng)甲乙雙方確認后，按調(diào)整后的銷售底價相應調(diào)整預期總金額和銷售總目標，并在下一個月按新的預期總金額和銷售總目標進行考核并計算相關銷售代理和溢價分成費用。 在項目銷售過程中，根據(jù)市場需要，個別物業(yè)單位若確需降低銷售底價時，須經(jīng)甲方書面簽字認可。若此調(diào)整因甲方因素造成，低于 底價部分無須補齊，該物業(yè)單位委托代理費按銷售底價計算。乙方無權擅自低于銷售底價銷售，否則，視作乙方違約，甲方有權解除合同。 銷售標價的確定 銷售標價是以本合同所確認的（或調(diào)整后重新確認的）銷售底價為基礎制定，首次銷售標價應在正式開盤前十五天內(nèi)確定，由甲、乙雙方簽字認可，作為本合同附件三。 銷售標價的調(diào)整 “御澤園” 項目全案策劃營銷代理合同 本合同正文共 24頁 第 頁 10 在銷售期間，乙方有權視市場反應，每月一次調(diào)整銷售標價，但需經(jīng)甲方批準，作為本合同附件四； 甲方在收到乙方要求銷售調(diào)價通知和執(zhí)行時間后 5 個工作日內(nèi)以書面形式確定是否可以按乙方提 出的調(diào)價要求執(zhí)行新的銷售標價。 本合同終止履行或進行項目結(jié)算時的銷售底價作為本項目的最終銷售底價進行考核和結(jié)算，不再進行調(diào)整。 第八章 項目宣傳推廣工作及費用 項目宣傳推廣中乙方的具體工作： 乙方應于本合同簽訂之日起開始擬定相關宣傳資料，經(jīng)甲方批準后負責執(zhí)行； 乙方應于本合同簽訂之日起根據(jù)市場反應，制定媒體運作方案和軟、硬性廣告資料，經(jīng)甲方批準后負責執(zhí)行； 乙方應于本合同簽訂之日起根據(jù)項目特點，為營銷需要組織相關的推廣和預 /銷售活動，經(jīng)甲方批準后負責執(zhí)行； 乙方在所有項目宣傳推廣中均應維護甲方的聲譽，依法客 觀真實地進行宣傳。不得作任何虛假廣告、承諾，否則，由乙方自行承擔責任。 項目宣傳推廣費用的構(gòu)成與比例： 項目宣傳推廣費用僅指用于本條第 款中所列之工作所需的相關費用。該費用總額不得超過本項目銷售總目標的百分之叁（ 3%），超出部分由溢價補齊，如溢價仍不足以補齊的，由乙方承擔； 乙方應在本合同簽訂之日起一個月內(nèi)向甲方提交整體及階段營銷推廣及費用安排計劃，經(jīng)甲方批準后，每階段具體宣傳推廣費用不得超出相關預算。若確需超出，應經(jīng)過甲方批準，并符合本章第 、 條的“御澤園” 項目全案策劃營銷代理合同 本合同正文共 24頁 第 頁 11 規(guī)定。如當期營銷推廣費有余額的，經(jīng)甲 方批準可以往后順延，與下一階段宣傳推廣預算費用之和作為下一階段的實際控制宣傳推廣費使用； 乙方未經(jīng)甲方審批的對外考察、活動費用不計入項目宣傳推廣費，由乙方自行承擔。 宣傳推廣費用的支付方式： 由乙方負責向甲方提交總體宣傳推廣方案及相關費用的預算，甲方應在收到此預算后 15個工作日內(nèi)完成審核，并在審核批準后由乙方執(zhí)行； 每月 1 日前，乙方負責向甲方提交下月宣傳推廣計劃和預算，甲方應在收到此預算后 5 個工作日內(nèi)完成審核，并在審核批準后由甲方直接對外支付相關費用或甲方委托乙方代付； 乙方在每月向甲方請領委托代理費時，應 附宣傳推廣費用的動支明細（甲方自行對外支付的除外）供甲方核驗。 第九章 過程考核 過程考核目標是為了保證項目的順利運行而采取的對項目銷售分成四期進行考核的目標值。包括本項目成交建筑面積與委托可銷物業(yè)單位建筑面積總和的比例與已收房款總金額與銷售預期總金額的比例，詳見下表： 過程考核期 第一期 第二期 第三期 第四期 考核周期 考核起始時間后 5 個月 考核起始時間后 8 個月 考核起始時間后 11個月 考核起始時間后 18個月 成交建筑面積與委托可銷物業(yè)單位建筑面積總和的百分比（ a） 40% 70% 85% 92． 5% “御澤園” 項目全案策劃營銷代理合同 本合同正文共 24頁 第 頁 12 已收房款總金額與銷售預期總金額的百分比（ b） 18% 30% 40% 收清已成交物業(yè)單位所有房款（除按揭款和特殊約定外） 過程考核目標的起始時間即經(jīng)甲乙雙方確認的項目正式開盤時間。項目正式開盤時應具備的基本條件為：本項目取得預 /銷售許可證，已具備正式預 /銷售的其他條件（包括銷售現(xiàn)場等） ,同時雙方確認銷售底價和銷售總目標（簡稱“考核起始時間”）； 考核起始時間即正式開盤時間不晚于 2020 年 8 月 18 日（暫定）。若因甲方原因（工程進度、辦理預 /銷售許可證等）導致正式開盤時間延遲，則相應的考核周期和本合同有效期順 延。 若甲方實際工程進度滯后，甲方對乙方的考核周期及本合同有效期順延。 考核起始時間開始后第 19個月開始進入尾盤消化期，尾盤消化的詳細條款見本合同第十條。 處罰 根據(jù)本合同第 條的規(guī)定，如乙方不能完成各期過程考核目標二項指標（ a,b）中的任一項指標約定時，則甲方有權對乙方處以按照本合同第 條所確定的委托代理費比例計算出該期委托代理費總額 10%的處罰。如乙方未完成本合同第 ，本條的處罰同樣適用甲方暫付乙方的 10 萬元 /月代理費的扣付； 根據(jù)本合同第 條的規(guī)定，如乙方不能完成各期 過程考核目標二項指標（ a,b）中的任一項指標約定比例（第一期為 60%、第二期為70%、第三期為 75%、第四期為 85%），則甲方有權對乙方處以根據(jù)本合同第 條所確定的委托代理費比例計算出該期委托代理費總額 20%的處罰，并有權單方解除本合同的履行。甲方發(fā)出解除合同通知書后 15 日，本合同即為“御澤園” 項目全案策劃營銷代理合同 本合同正文共 24頁 第 頁 13 解除。如乙方未達到本合同第 條約定時，該處罰同樣適用于甲方暫付乙方的 10 萬元 /月代理費的扣付； 第十章 尾盤的消化 本項目第四期過程考核期結(jié)束后，未預 /銷售的建筑面積僅占本項目總的可預 /銷售建筑面積的 %的部分， 稱為尾盤。乙方應負責該部分的尾盤銷售。 尾盤消化周期為６個月。 尾盤消化期內(nèi)，乙方的所有服務均為義務性的，甲方不用支付任何代理費用和溢價分成，但宣傳推廣費除外。 尾盤消化期內(nèi)，乙方現(xiàn)場銷售人員不應少于乙方首次經(jīng)甲方同意指定進入售樓中心人數(shù)的 1/2。 經(jīng)甲方同意，乙方可按物業(yè)價格評估機構(gòu)的評估價進行尾盤消化，但乙方不得擅自降價處理。 第十一章 委托代理費用和溢價分成的確定、支付 銷售業(yè)績的核查確定 在乙方達到本條下列規(guī)定的條件時，乙方應向甲方上報銷售業(yè)績確認申請報告，甲方應在收到此報告 10 個工作日內(nèi)出具銷售業(yè)績書面核 查確認單。 委托代理費的確定 至第二期過程考核期結(jié)束前，當項目成交建筑面積占委托可銷物業(yè)單位建筑面積的 70%，且甲方實際已收房款總金額達到本項目銷售預期總金額之 30%（除按揭款和特殊約定外）時，甲方按已成交物業(yè)單位預期總金額的百分之貳（ 2%）計算乙方委托代理費用。 “御澤園” 項目全案策劃營銷代理合同 本合同正文共 24頁 第 頁 14