【文章內容簡介】 目標 職責三 領導公司產品的市場推廣工作，建立公司市場信息系統(tǒng)，制定產品營銷組合 職責四 領導銷售業(yè)務工作，完成銷售任務 職責五 組織領導業(yè)務合同履行和售后服務工作 職責六 領導建立公司產品的供應體系 職責七 組織公司品牌建設 職責八 組織和促進新產品立項和可行性分析，參與新產品開發(fā) 職責九 參與公司質量管理體系的建立，保證公司產品 和服務的質量要求 職責十 內部組織的建設和管理 職責十一 完成總經理交辦的其他工作任務 （ 2）、任職資格： 教育水平：大學本科以上 專業(yè)：機電或經濟、管理等相關專業(yè) 培訓經歷：工商管理類培訓，人際關系能力培訓，外貿業(yè)務知識培訓，生產管理培訓 經驗： 5 年以上國際營銷工作經驗， 3 年以上管理工作經驗 知識：精通國際貿易業(yè)務知識，通曉公司所經營產品及成套業(yè)務國內外行業(yè)動態(tài)，掌握市場營銷相關知識， 具備財務管理、法律、質量管理、生產管理等方面的知識，了解公司所經營產品技術知識和成套業(yè)務運作環(huán)節(jié) 技能技巧：熟練使用自動 化辦公軟件，精通英語，粗通一至兩門其它外語。 個人素質：具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力 2 區(qū)域經理 （ 1）、職責 職責一 協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持 職責二 領導部門員工完成市場調研、市場開發(fā)、市場推廣、銷售、客戶服務等工作 職責三 參與公司產品創(chuàng)新 職責四 負責銷售部內部的組織管理 職責五 完成營銷總監(jiān)交辦的其他任務 （ 2）、任職資格 教育水平：大學本科以上 專業(yè)：機電相關專業(yè)或經濟、管理相關專業(yè) 培訓經 歷：市場營銷管理、銷售管理、公共關系、推銷技巧培訓 經驗： 3 年以上工作經歷， 1 年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷售管理經驗 知識：通曉國際貿易業(yè)務知識，掌握公司所經營產品國內外行業(yè)動態(tài)，掌握市場營銷相關知識， 具備財務管理、法律等方面的知識，了解公司所經營產品技術知識 技能技巧：熟練使用 WORD,EXCEL 等辦公軟件，具備網絡知識；熟練的英語應用能力，粗通一門其它外語 個人素質：具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力 3 銷售代表 （ 1）、職責：協(xié)助銷售區(qū)域 經理制訂銷售計劃；負責尋找代理商，進行銷售區(qū)域市場代理商開發(fā)與維護；負責銷售工作，完成銷售目標；負責對銷售市場的信息收集；負責銷售區(qū)域市場推廣工作；協(xié)助產品創(chuàng)新工作；參與售后服務工作；完成銷售部經理交辦的其他工作任務。 （ 2）、任職資格： 教育水平：大學?？埔陨? 專業(yè)：機電相關專業(yè)或營銷管理相關專業(yè) 培訓經歷：市場營銷管理、銷售管理、公共關系、推銷技巧培訓 經驗： 2 年以上工作經驗， 1 年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營銷或管理經歷 知識：通曉國際貿易業(yè)務知識，掌握市場營銷相關知識， 具備財務管理、法律等方面的知識，了解 公司所經營產品技術知識 技能技巧：熟練使用 WORD,EXCEL 等辦公軟件，具備基本的網絡知識，具備熟練的英語應用能力 個人素質：具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力 4 廣告策劃 （ 1）、職責：制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持；組織市場研究，制定產品營銷組合；促進產品改進和新產品開發(fā)；協(xié)助進行銷售輔助管理的工作，并提出改進建議；負責公司對外產品與市場形象宣傳；完成營銷總監(jiān)交辦的其他任務。 （ 2）、任職資格： 教育水平：大學本科以上 專業(yè)：市場 營銷、管理和其他相關專業(yè) 培訓經歷：市場營銷管理、品牌管理、公共關系培訓 經驗： 5 年以上工作經驗， 2 年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營銷管理經歷 知識：精通市場營銷管理知識，通曉品牌管理、公共關系、法律等知識，了解相關機電產品的專業(yè)知識 技能技巧：熟練使用 WORD,EXCEL 等辦公軟件和 SPSS 等統(tǒng)計軟件，具備基本的網絡知識，具備熟練的英語應用能力 個人素質：具有相當的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力 5 客戶服務 （ 1）、職責：協(xié)助運作支持部經理制定部門年度工作規(guī)劃 。負責組 織處理客戶質量投訴、零配件供應等售后服務工作 。聯(lián)絡客戶，獲取反饋 。完成運作支持部經理交辦的其他工作任務 . （ 2）、任職資格： 教育水平：大學專科以上 專業(yè)：外貿、管理或其他相關專業(yè) 培訓經歷：客戶服務、法律知識、公共關系培訓 經驗： 3 年以上工作經驗， 1 年以上本行業(yè)供應管理或售后服務經歷 知識：掌握營銷和銷售管理相關知識，了解行業(yè)技術、財務管理、法律等知識 技能技巧：熟練使用自動化辦公軟件，具備基本的網絡知識，具備熟練的英語應用能力 個人素質：具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶 服務能力 7 生產與物流部 1 生產與物流部經理 （ 1）、職責： 職責一 協(xié)助營銷總監(jiān)制定產品供應戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大供應決策提供建議和信息支持； 職責二 負責執(zhí)行公司產品供應計劃； 職責三 組織建立和完善公司產品外包管理體系； 職責四 負責對供應商、外包廠商的管理； 職責五 部門組織管理工作； 職責六 負責產品的配送工作。 三、人員配置規(guī)劃： 第一年：目前公司已有創(chuàng)業(yè)團隊 7 人，還 空缺 43 名員工。 管理層中的人力資源管理經理、戰(zhàn)略發(fā)展部經理、生產物流部經理面向社會招聘，另外需要招聘40名普通員工， 包括： 財務部 2名：會計 1 名，出納 1名；人力資源部 2名：人事與招聘專員 1 名，績效管理 1名；戰(zhàn)略與發(fā)展部 5名：秘書 2 名，培訓與文化傳播 2 名，公關 1 名；研究開發(fā)部 3 名；市場開發(fā)部 28 名：區(qū)域經理 4名，銷售代表 24 名。 第二年：對人員的職務進行微調，并進一步擴大某些部門的規(guī)模。將一些不能勝任工作要求的員工進行調整，主要是面向管理層。另外為了進一步擴大市場，必須進一步加強營銷部門的力量，擴大為 79人，其中：銷售代表 72人，品牌推廣 3 人。擴大研究開發(fā)部門力量，以對現有產品進行創(chuàng)新和開發(fā)新產品，擴大為10人，其中： 新產品開發(fā) 6 人，工業(yè)設計 4人。 第三年：對表現較好的員工升職，逐步擴大各個部門的規(guī)模。隨著公司發(fā)展的需要必然需要擴大公司部門的規(guī)模，完善公司結構。公司的一般管理員工由原有的員工升職而來，這樣可以激發(fā)更多員工的積極性，同時老員工對公司的市場、現狀較為熟悉易于上手。預計共 空缺 員工 200名。 第四年進一步擴大公司規(guī)模，共 空缺員工 200 名。為了使公司的經營得更好，需向社會招聘 2— 3 名高層管理人員，中層管理人員采用內部升遷與社會招聘相結合的方法。預計共 空缺 員工 200 名左右。 第五年不再擴大公司規(guī)模，開始著手公司組織 結構的大調整，將會有很多的員工被辭退，職務空 缺 預計 50 名，基本上為中層與高層員工。同時對公司員工的調整幅度更大。 四、人員需求規(guī)劃： 通過總規(guī)劃、職務編制規(guī)劃、人員配置規(guī)劃可以得出人員需求規(guī)劃。需求規(guī)劃中應陳述需要的職務名稱、人員數量、希望到崗時間等。 需要的職務名稱 數量 到崗時間 學歷要求 工作經驗要求 專業(yè)要求 人力資源部經理 1 20209 本科以上 5年以上 管理相關專業(yè) 戰(zhàn)略發(fā)展部經理 1 20209 本科以上 5年以上 企業(yè)管理及相關專業(yè) 生產物流部經理 1 20209 本科 以上 5年以上 企業(yè)管理及相關專業(yè) 會計 1 20209 本科以上 3年會計 會計、財務管理專業(yè) 出納 1 20209 中專以上 1年以上 會計專業(yè) 人事與招聘專員 1 20209 專科以上 1年以上 人力資源、管理類專業(yè) 績效管理 1 20209 本科以上 3年以上 人力資源、管理類專業(yè) 秘書 2 20209 ?？埔陨? 2年以上 企業(yè)管理、文秘或相關專業(yè) 文化傳播 1 20209 本科以上 2年以上 廣電、中文、企業(yè)管理 公關 1 20209 ?？埔陨? 2年以上 無 研究人員 4 20209 本科以上 無 機械、工設及其他專業(yè) 區(qū)域經理 4 20209 本科以上 3年以上 市場營銷及其他專業(yè) 銷售代表 24 20209 中專以上 2年以上 市場營銷及其他專業(yè) 銷售代表 53 20209 中專以上 2年以上 市場營銷及其他專業(yè) 研究人員 7 20209 本科以上 無 機械、工設及其他專業(yè) 區(qū)域經理 1 20209 本科以 3年以上 市場營銷及其他專上 業(yè) 人事與招聘專員 2 20209 ?？埔陨? 1年以上 人力資源、管理類專業(yè) 部門副經理 3 20209 本科以上 5年以上 企業(yè)管理及相關專業(yè) 管理會計 3 20209 本科以上 3年以上 /無 會計、財務管理專業(yè) 成本會計 3 20209 本科以上 3年以上 /無 會計、財務管理專業(yè) 稅務會計 2 20209 本科以上 3年以上 /無 會計、財務管理專業(yè) 出納 2 20209 ?？埔陨? 3年以上 /無 會計、財務管理專業(yè) 招聘專員 4 20209 ?？埔陨? 1年以上 /無 人力資源、管理類專業(yè) 培訓專員 4 20209 ?？埔陨? 1年以上 /無 人力資源、管理類專業(yè) 績效專員 4 20209 本科以上 3年以上 /無 人力資源、管理類專業(yè) 人事專員 3 20209 ?？埔陨? 1年以上 /無 人力資源、管理類專業(yè) 公關 4 20209 ?？埔陨? 2年以上 /無 無 投資 4 20209 本科以上 3年以上 技術經濟、管理類專業(yè) 文化傳播 2 20209 本科以上 2年以上 /無 廣電、中文、企業(yè)管理 秘書 10 20209 ?？埔陨? 2年以上 /無 企業(yè)管理、文秘 法律 2 20209 本科以上 2年以上 法學 信息系統(tǒng) 3 20209 ?？埔陨? 2年以上 計算機及 研發(fā) 30 20209 本科以上 無 機械、工設及相關專業(yè) 品牌開發(fā) 4 20209 本科以上 2年以上 市場營銷及相關專業(yè) 廣告策劃 4 20209 本科以上 2年以上 市場營銷及相關專業(yè) 銷售代表 30 20209 ?？埔陨? 2年以上 /無 業(yè)務員 150 20209 ?？埔陨? 2年以上 /無 市場營銷及相關專業(yè) 區(qū)域經理 2