小企業(yè)市場進入與營銷戰(zhàn)略的選擇(編輯修改稿)
2025-09-13 11:03 本頁面
【文章內容簡介】 。但對于一些產品來說可能企業(yè)要有在長時間之后長會有贏利的打算，這時就可以設定較定的市場價格，無利或微利使得其它的競爭者望而怯步，同時可以配以較低的促銷抽入，經過一段時間企業(yè)占有相當大的市場份額之后就可以提高價格。營銷是所講的市場是消費者群，任何一個企業(yè)也不能顧及到到整個市場上的所有消費者的要求，所以在進入市場之前必須進行STP戰(zhàn)略。首先選用一個或幾個細分市場的標準，對整個市場進行市場細分(marketsegmentation)，其次根據企業(yè)的自身的情況來選擇目標市場(markettargeting)，最后確定好本企業(yè)產品想要在其顧客心目中樹立的與其它企業(yè)相區(qū)別的市場定位在哪里(marketpositioning)。這樣經過科學的分析之后企業(yè)才真的找到了自已要進入的市場在哪里，以及以什么樣的姿態(tài)進入該市場。對于一個企業(yè)來講環(huán)境不外乎是宏觀與微觀兩種，或者有些人把它們叫做直接與間接的環(huán)境因素。前者主要是企業(yè)不可控的諸如政治、法律、文化、自然等等；后者指企業(yè)的供應商、顧客、相關群體與競爭者等等。這些因素也是企業(yè)在要進入一個市場時不能忽視的因素。比如戰(zhàn)爭，除了軍火高之外大多數的投資者都會把它
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