小企業(yè)市場進入與營銷戰(zhàn)略的選擇-全文預覽
【正文】 中性或?qū)I(yè)化的市場營銷策略。如果企業(yè)想要進行國際市場營銷的話，則更應重視國際間的環(huán)境的差異。對于一個企業(yè)來講環(huán)境不外乎是宏觀與微觀兩種，或者有些人把它們叫做直接與間接的環(huán)境因素。但對于一些產(chǎn)品來說可能企業(yè)要有在長時間之后長會有贏利的打算，這時就可以設定較定的市場價格，無利或微利使得其它的競爭者望而怯步，同時可以配以較低的促銷抽入，經(jīng)過一段時間企業(yè)占有相當大的市場份額之后就可以提高價格。一般的情況下，導入期的產(chǎn)品不為市場所知，所以在這一個階段需要做大量的促銷工作，這樣的話基本企業(yè)是處于虧損狀態(tài)。小企業(yè)最不明智的做法就是以卵擊石，只會無果而終。小企業(yè)與大企業(yè)其實并不存在競爭，尤其是現(xiàn)在企業(yè)可以取得雙贏的環(huán)境下，中小企業(yè)與大企業(yè)完全可以形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式。本文先根據(jù)以上各點逐次的來分析小企業(yè)，然后再分析出適合小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。但與大企業(yè)不同之處小企業(yè)往往在市場競爭當中處于跟隨者的地位，他們很難硬碰硬的去與實力不菲的大企業(yè)去爭搶市場領(lǐng)導者或者市場挑戰(zhàn)者的地位，一般的情況下他們要去搜尋市場未被實力雄厚的大企業(yè)搶占或因利小大企業(yè)不愿去做的市場縫隙（marketniche），選擇集中的市場營銷策
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