銀行溝通技巧(編輯修改稿)
2024-09-12 00:57 本頁面
【文章內容簡介】 很高：客戶經(jīng)理維護存款日均要達到6000萬！編制外的說通俗些就是派遣制員工，大概月薪也就 20223000之間，其他部門年薪都在七八萬。 我國商業(yè)銀行收入具體情況 實戰(zhàn)演練課程 課程大綱 ? 銀行網(wǎng)點組織架構以及部門職能 ? 銀行理財人員收入分析 ? 如何與銀行理財經(jīng)理溝通 實戰(zhàn)演練課程 進入網(wǎng)點打開局面 實戰(zhàn)演練課程 從人際溝通去看銀行經(jīng)理公關 ? 為什么別人喜歡你（我），認同你（我）？ ? 為什么別人丌喜歡你（我），丌認同你（我）？ ? 在什么情況下，別人喜歡你（我），認同你（我）？ ? 在什么情況下，別人丌喜歡你（我），丌認同你（我）？ 銀行客戶經(jīng)理怎么服務客戶 _標清 .flv 實戰(zhàn)演練課程 網(wǎng)點公關 ,貫穿你的銷售事業(yè) ? 基本原則 ? 主要內容 ? 關鍵時機把握 實戰(zhàn)演練課程 涉及到若干個第一印象： – 網(wǎng)點銷售人員 （客戶經(jīng)理，理財經(jīng)理等） – 專業(yè)能力 （行業(yè)公司、行業(yè)產(chǎn)品、傭金等） – 商務禮儀 – 還有，第一“眼緣” 進駐網(wǎng)點，打開局面 — 涉及到若干個第一印象 實戰(zhàn)演練課程 基本工作： – 摸底 – 認識與初步接觸網(wǎng)點銷售人員 – 首次產(chǎn)品介紹及其洽談跟進 （在建立一定洽談基礎之上） – 第一張單（服務） 進駐網(wǎng)點，打開局面 — 涉及到若干個第一印象 實戰(zhàn)演練課程 基本工作 — 摸底 1. 進駐銀行前 ?建立信息卡（積累談資。網(wǎng)點地址、網(wǎng)點業(yè)務、周邊樓盤、客戶群體等） ?前任客戶經(jīng)理 2. 進駐網(wǎng)點后 （ 寒暄、了解、詢問、觀察 ） 來確定網(wǎng)點公關的重點對象 實戰(zhàn)演練課程 基本工作 — 認識與初步接觸網(wǎng)點人 ?注意第一印象：商務禮儀等 ?誠摯，與業(yè)，謙虛 ?一個聆聽而思考的人 ?注意觀察，從今天開始了解和判斷對方的喜好 實戰(zhàn)演練課程 基本工作 — 認識與初步接觸
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