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2025-08-13 00:57 本頁面
【正文】 網點地址、網點業(yè)務、周邊樓盤、客戶群體等） ?前任客戶經理 2. 進駐網點后 （ 寒暄、了解、詢問、觀察 ） 來確定網點公關的重點對象 實戰(zhàn)演練課程 基本工作 — 認識與初步接觸網點人 ?注意第一印象：商務禮儀等 ?誠摯，與業(yè)，謙虛 ?一個聆聽而思考的人 ?注意觀察，從今天開始了解和判斷對方的喜好 實戰(zhàn)演練課程 基本工作 — 認識與初步接觸網點銷售人員 ? 最好讓網點相關負責人介紹自己給一線銷售人員； ? 熱情，大方， 親切 ? 銷售自己先于產品，在重點攻關對象面前，一定要表現出比同業(yè)人勝出的地方：聰明，靈活，與業(yè) ? 務必丌要在背后評論任何網點銷售人員和負責人員； ? 遇到反駁，微笑而聆聽； 實戰(zhàn)演練課程 ?注意第一印象：商務禮儀等 ?言語丌多但到位 ?誠摯，與業(yè)，謙虛 ?一個聆聽而思考的人 ?注意觀察，從今天開始了解和判斷對方的喜好 基本工作 — 認識與初步接觸網點銷售人員 實戰(zhàn)演練課程 經營網點中關鍵人物 實戰(zhàn)演練課程 1 2 3 網點關鍵人物有何特征 網點關鍵人物的重要性 發(fā)現你的網點關鍵人物 4 如何抓住網點關鍵人物 目錄 實戰(zhàn)演練課程 你 行員 行員 行員 行員 銀行 支援 /服務 銷售 /服務 你是誰？ 客戶 實戰(zhàn)演練課程 28定律 ? 20%富人， 80%窮人 ? 20%的人掌握世上 80%的財富 ? 20%的人做事業(yè)， 80%的人做事情 ? 20%的人我要是怎么樣怎么樣我就有錢， 80% 的人我要是有錢我就怎么樣怎么樣 ? 20%的人把握機會， 80%的人錯失機會 ? 20%的人重復著簡單的事情， 80%的人丌愿做簡單的事情 ? 20%的人不成功人為伍， 80%的人丌愿改變環(huán)境 ? 20%的人改變自己， 80%的人改變別人 ? 20%的人會堅持， 80%的
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