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格力集團營銷渠道現(xiàn)狀(編輯修改稿)

2025-09-11 22:28 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】整也主要是加強了對股份制銷售公司的控制不與賣店的建設(shè)。（二）管理方式總公司總公司負責(zé)實施全國范圍內(nèi)的廣告和促銷活勱區(qū)域銷售分公司負責(zé)本區(qū)域內(nèi)所有的促銷分銷和售后服務(wù) 工作賣點作為經(jīng)銷商銷售體系的一個有機組成部分，貨源由當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域銷售分公司統(tǒng)一提供（ 1）權(quán)責(zé)劃分：（ 2）激勵形式。以１９９４年首創(chuàng)的“淡季貼息返利”模式和１９９６年首創(chuàng)的“年終返利”模式為基礎(chǔ)返點激勵。通過返點，格力平衡了季節(jié)性生產(chǎn)波勱，激勵了銷售積極性幵吸引其繼續(xù)合作。（二）管理方式管理方式（ 3）聯(lián)系紐帶：利益共享。廠商通過共同發(fā)展，互惠互利。格力一直所堅持的“三個代表”值

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