格力集團(tuán)營銷渠道現(xiàn)狀(編輯修改稿)
2025-09-11 22:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 整也主要是加強(qiáng)了對(duì)股份制銷售公司的控制不與賣店的建設(shè)。 （二）管理方式 總公司 總公司負(fù)責(zé)實(shí)施全國范圍內(nèi)的廣告和促銷活勱 區(qū)域銷售分公司 負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)所有的促銷分銷和售后服務(wù) 工作賣點(diǎn) 作為經(jīng)銷商銷售體系的一個(gè)有機(jī)組成部分，貨源由當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域銷售分公司統(tǒng)一提供 （ 1）權(quán)責(zé)劃分 ： （ 2）激勵(lì)形式 。 以１９９４年首創(chuàng)的“淡季貼息返利”模式和１９９６年首創(chuàng)的“年終返利”模式為基礎(chǔ)返點(diǎn)激勵(lì)。通過返點(diǎn)，格力平衡了季節(jié)性生產(chǎn)波勱，激勵(lì)了銷售積極性幵吸引其繼續(xù)合作。 （二）管理方式 管理方式 （ 3）聯(lián)系紐帶：利益共享。廠商通過共同發(fā)展，互惠互利。 格力一直所堅(jiān)持的“三個(gè)代表”值
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