工程合同談判與簽訂(編輯修改稿)
2025-09-11 21:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 原則談判論 ? 信息不對(duì)稱 這些理論對(duì)我們談判有什么啟發(fā)？ 張水波博士講稿 36 工程談判基本原理 談判基本基本思維過(guò)程： 創(chuàng)造性思維 + 檢核表法 +關(guān)鍵詞法 事實(shí) 信息 問(wèn)題 談判方案 談判目標(biāo) 實(shí)施 解法 協(xié)議合同 設(shè)想 新設(shè)想 新方案 直觀思維 理論思維 擴(kuò)散思維 理論思維 集中思維 理論思維 分析、演繹、綜合、推理、判斷、多次往復(fù) 張水波博士講稿 37 工程談判基本原理 這就是談判： 張水波博士講稿 38 工程談判基本原理 工程合同談判過(guò)程 工程合同談判技巧 工程談判隱性規(guī)則 張水波博士講稿 39 工程合同談判過(guò)程 工程項(xiàng)目什么時(shí)候需要談判？ ? 探索階段 exploration ? 投標(biāo)階段 bidding ? 授標(biāo)階段 Awarding ? 執(zhí)行階段 execution 每時(shí)每刻，合同談判無(wú)處不在！ 張水波博士講稿 40 工程合同談判過(guò)程 各階段談判的成果？ ? 投標(biāo)意向書 ? 技術(shù)澄清書 ? 商務(wù)澄清書 ? 各類備忘錄 ? 各類協(xié)議書 以會(huì)談紀(jì)要和書信函件的形式進(jìn)行記錄歸檔。 張水波博士講稿 41 工程合同談判過(guò)程 合同談判過(guò)程的三個(gè)階段： 談判準(zhǔn)備階段 談判實(shí)施階段 談判收尾階段 張水波博士講稿 42 工程合同談判過(guò)程 談判準(zhǔn)備階段 ? 談判成員準(zhǔn)備 ? 信息收集準(zhǔn)備 ? 擬定談判方案 ? 支持條件準(zhǔn)備 Nothing is overprepared! 張水波博士講稿 43 工程合同談判過(guò)程 ? 談判成員的準(zhǔn)備 ? 談判小組人數(shù) ? 談判成員專長(zhǎng) ? 談判成員素質(zhì) ? 談判人員配合 談判組組長(zhǎng)人選 LINK 張水波博士講稿 44 工程合同談判過(guò)程 ? 信息收集準(zhǔn)備 ? 掌握對(duì)方需求情況 ? 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 ? 掌握所需市場(chǎng)行情 ? 法律、政策、習(xí)俗 ? 了解對(duì)方人員特征 “The secret to negotiation is to know everything beforehand”. 張水波博士講稿 45 工程合同談判過(guò)程 ? 擬定談判方案 ? 制定談判的目標(biāo) ? 確定談判的方式 ? 編制談判的日程 張水波博士講稿 46 工程合同談判過(guò)程 ? 支持條件準(zhǔn)備 ? 談判地點(diǎn)選擇 ? 談判房間布置 ? 談判設(shè)施支持 張水波博士講稿 47 工程合同談判過(guò)程 談判實(shí)施階段 ? 奠定談判基調(diào) ? 圍繞談判主題 ? 掌控談判進(jìn)程 張水波博士講稿 48 工程合同談判過(guò)程 ? 及時(shí)總結(jié)會(huì)談紀(jì)要 ? 雙方有約束力簽字 ? 會(huì)議紀(jì)要納入合同 ? 確定簽訂合同日期 談判收
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1