工程合同談判與簽訂-全文預覽
【正文】 條款怎么辦？ 幾個關(guān)于履約的特別問題： 張水波博士講稿 23 ? 業(yè)主不按期支付工程款怎么辦？ 幾個關(guān)于履約的特別問題： 張水波博士講稿 24 ? 施工合同無效，業(yè)主是否可以拒絕支付工程價款？（司法解釋第二、三條） 幾個關(guān)于履約的特別問題： 張水波博士講稿 25 ? 我國的工程量清單計價規(guī)范對合同管理的影響？ 幾個關(guān)于履約的特別問題： 張水波博士講稿 26 怎樣管理好分擔的風險？ ? 風險識別 ? 風險分析 ? 風險應對 ? 風險控制 要識別合同中規(guī)定我們承擔哪些風險。 講座者介紹 張水波博士講稿 3 講座目錄 1. 三個基本談判問題 2. 工程合同談判內(nèi)容 3. 工程合同談判方法 4. 如何成為談判能手 張水波博士講稿 4 ? 為什么談判？ ? 應該談什么？ ? 應該怎樣談？ 1. 三個基本談判問題 張水波博士講稿 5 1. 三個基本談判問題 我們的工作性質(zhì)是什么？ 張水波博士講稿 6 1. 三個基本談判問題 理解 “ 談判 ” :的性質(zhì)： ? 談判是解決爭議的 ? 談判是改變認知的 ? 談判是一工作內(nèi)容 ? 談判是一工作工具 張水波博士講稿 7 客體 主體 環(huán)境 ? 業(yè)主單位 ? 監(jiān)理單位 ? EPC總承包商 ? 分包商 ? 供貨商等 ? 政治 ? 社會 ? 法律 ? 經(jīng)濟 ? 一次性 ? 臨時性 ? 復雜性 ? 影響大 1. 三個基本談判問題 “談判 ” 環(huán)境：三位一體 張水波博士講稿 8 業(yè)主： 項目一定要 “ 多、快、好、省、穩(wěn) ” ！ 1. 三個基本談判問題 張水波博士講稿 9 承包商：“ 好的，好的，但是，哈哈 …” 1. 三個基本談判問題 張水波博士講稿 10 監(jiān)理：“ 我一定嚴加管理承包商，但是，哈哈 …” 1. 三個基本談判問題 張水波博士講稿 11 我們?yōu)榱?不同 的目標，走到一起來了： 1. 三個基本談判問題 張水波博士講稿 12 談判的目的就是為了實現(xiàn)各自的目標。 張水波博士講稿 33 合同談判基本原理 談判成功的前提： 讓對方認為接受你的要求比放棄與你交易對他更有利，而且認為結(jié)果基本是公平的。 自己所不欲，勿施于人。 孫子 始計第一 All is fair in love and war. Confuse him if you can not convince him. Western Saying 張水波博士講稿 54 工程合同談判技巧 幾種工程談判中的常用技巧 張水波博士講稿 55 工程合同談判技巧 ? 議價和讓步 ? 讓步三情況 ? 讓步的程度 讓價技巧： 討論：準備在談判中讓步 100
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