創(chuàng)業(yè)構(gòu)思和營銷計劃(編輯修改稿)
2025-09-11 20:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 制 無限責任 歸投資人所有 分配利潤只繳納個人所得稅 合伙企業(yè) 兩個以上自然人 無限制 無限責任 按合伙協(xié)議歸投資人所有 分配利潤只繳納個人所得稅 有限責任公司 五十個以下股東 最低三萬元 有限責任 歸股東所有 可享受符合條件的稅收優(yōu)惠 股份有限公司 二人以上二百人以下為發(fā)起人 最低五百萬元 有限責任 歸股東所有 可享受符合條件的稅收優(yōu)惠 選擇企業(yè)注冊類型要考慮的幾個因素 1．企業(yè)規(guī)模 2．行業(yè)類型和發(fā)展前景 3．投資者 4．啟動資金 5．創(chuàng)業(yè)者理念 6．政策和法律環(huán)境 思考 : 為剛剛確定的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思按照上述考慮因素分析并選擇一種合適的企業(yè)注冊類型。 三、評估市場 市場是什么？ 人＋購買力＋購買欲望＝市場（顧客） 了解你的顧客 為了爭取客戶的光顧，就要先了解客戶的需要，作 為商家就會： ? 提供人們需要的產(chǎn)品 /服務 （產(chǎn)品） ? 制定顧客愿意為產(chǎn)品 /服務支付的價格 （價格） ? 使顧客很方便地得到你的產(chǎn)品 /服務 （地點） ? 向潛在顧客提供信息，吸引他們來當顧客 （促銷） 了解顧客的什么？ ? 顧客的類別 （目標客戶） OLAY與 CHANEL ? 顧客想買的物品或服務 （消費者需求） KFC與下午茶 ? 顧客的最低出價 （購買力） 價格與價值 大寶與資生堂 ? 顧客的購買時間、數(shù)量 （消費習慣） 禮物與日常用品 顧客的購買頻繁程度 （使用周期） 普通消費品與快速消費品 顧客的數(shù)量變化趨勢 （持續(xù)受歡迎程度） 質(zhì)量？特色？季節(jié)？ 旅游與日常用品 顧客的購買原因 （購買動機） 腦白金與黑人牙膏 顧客的特殊需求 （附加值） 蘇州吳宮喜來登與東京希爾頓 怎么去了解客戶的需要呢？ 這就是 市場調(diào)查 市場調(diào)查的步驟 確定市場調(diào)研目標及對象 確定收集信息的類型和收集的方法 抽樣方案 直接進入市場 親自搜尋信息 資料處理和分析 編寫市場研究報告 市場調(diào)查的方法 ? 問卷調(diào)查 (Questionnaire) ? Interview (面談，電話訪問，網(wǎng)絡） ? 實地考察 (Field Observation) ?
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