創(chuàng)業(yè)構(gòu)思和營(yíng)銷計(jì)劃-資料下載頁
2025-08-15 20:50本頁面
【正文】 客手里，而且你的地點(diǎn)是不是人氣興旺也決定了顧客的多寡。當(dāng)然對(duì)制造業(yè)來說地點(diǎn)偏僻一點(diǎn)沒有什么問題，但只要離供應(yīng)商近或者交通方便就是了。 選擇地點(diǎn)的考慮因素 評(píng)估地點(diǎn)的依據(jù) 交通運(yùn)輸、道路狀況、停車位等情況是否良好 銀行服務(wù)是否方便 是否離商品主要供應(yīng)商較近 是否有吸引人群的事物，如公園、戲院等 是否能一店獨(dú)占其利 與鄰近商店是否能形成相容互補(bǔ) 店鋪在該地區(qū)是否有發(fā)展?jié)摿? 離相關(guān)商品的大型商店有多遠(yuǎn) 促銷 促銷含四種方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣。 人員推銷 ——派推銷人員向顧客作面對(duì)面的溝通，促成交易。（效果最顯著） 廣告 ——通過媒體或招貼小冊(cè)子、價(jià)格表、名片、標(biāo)志品來招 徠顧客。（受眾最多） 公共關(guān)系 ——樹立誠(chéng)實(shí)不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來影響顧客。（價(jià)格最低） 營(yíng)業(yè)推廣 ——或者叫銷售促銷。設(shè)法用降價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)、禮品、表演來影響顧客，使之有得到更多利益的感覺而成為顧客。（短期效應(yīng)比較大） 例子：王老吉、李寧 公關(guān)營(yíng)銷 ——通過公共關(guān)系活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的社會(huì)營(yíng)銷。 案例： 四川地震讓華夏民族陷入莫大的悲哀中，也讓中華民族凝結(jié)起來 。賑災(zāi)救援，老弱婦孺，工農(nóng)兵商，中華內(nèi)外無不伸出援助之手 ，盡己所能。而 在這場(chǎng)戰(zhàn)役中， 一些企業(yè)做著“潤(rùn)物細(xì)無聲”的 公益活動(dòng)。 王老吉： 出手闊綽，一億元一筆劃出。 李寧： 一則 《 同心，同血 》 的災(zāi)后重建短片 伊利： 啟動(dòng)了應(yīng)急預(yù)案，并在 2小時(shí)之內(nèi)緊急調(diào)配第一批物資支 援災(zāi)區(qū) 。 佳能 和 摩托羅拉 ： 從娃娃的心開始， 建立希望小學(xué)。 公關(guān)營(yíng)銷 玉樹地震，王老吉被搬上“鐵公雞”榜 2022年 4月 21日起，媒體間不斷傳出王老吉克扣員工億元工資的負(fù)面爆料。先是內(nèi)部員工聲淚俱下的控訴，其后是 各 地媒體的嘩然和跟進(jìn)。王老吉深陷克扣門。 在 20日晚，王老吉還陶醉與央視玉樹捐款晚會(huì)的榮譽(yù)之中，甚至 為了對(duì)自己的形象進(jìn)行放大，在 21日，王老吉公司就通過天涯社 區(qū)、新浪以及一些新聞媒體發(fā)布新聞，而后幾小時(shí)內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)又出現(xiàn)―玉樹：捐款還是一個(gè)億，以后都喝王老吉！ ‖的大幅新聞。 但始料未及的， 21日當(dāng)天天涯社區(qū)等數(shù)十個(gè)論壇就突然曝出猛料，―王老吉克扣員工近億元加班工資、加多寶變相裁員 ‖，一時(shí)間，毀譽(yù)參半，令王老吉 集團(tuán) 陷入形象的矛盾之中。 課后思考 1. 如何形成自己創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的雛形？ 2. 你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思亮點(diǎn)在哪里？ 3. 如何細(xì)化你的營(yíng)銷策略？
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